Os 4P’s e a Arte de Vender

Uma breve imersão

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PROVOCAÇÃ
O INICIAL

Como vender o
produto certo para
a pessoa certa?
Objetivos da Aula 1) Aprender porque o
Composto Mercadológico é
uma ferramenta importante
para as impulsionar as
Para você Vendas
responder à
provocação 2) Entender o conceito de
valor agregado para o
inicial, você cliente e a diferença entre
benefícios e atributos de um
deverá: produto
 Antes de tudo !!!

Marketing é a ciência e a arte de

explorar, criar e entregar valor
para satisfazer as necessidades
de um mercado-alvo com lucro.

Philip Kotler
Composto de
Marketing

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 Todo produto é
constituído por um
conjunto de
características ou
atributos
 Você sabe o que é
Valor Agregado?
Neal Creative ©
 Valor Agregado é o Benefício
que o cliente recebe em troca
dos Custos para a obtenção do
Produto/Serviço.
PORTANTO

Os Clientes não compram

características, compram
benefícios, compram soluções
 PAPEL
DO
VENDEDOR

O vendedor, mais do que nunca,

deve:
 RESOLVER PROBLEMAS;
 APRESENTAR SOLUÇÕES
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