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RELATORIO PARCIAL DO (PROINTER I)

SUPERIOR TECNICO EM LOGISTICA

ALUNO= WESLEY BAES BRANDO


RA=2867962049

TUTOR= JOO PAULO SASSIOTO

PROJETO INTERDISCIPLINAR APLICADO AOS


CURSOS
SUPERIORES DE TECNOLOGIA I (PROINTER I)

RIO CLARO SP.


SUMRIO

1. Introduo
2. Entrevista com o Empreendedor
3. Entrevista com o Empreendedor
4. Entrevista com o Empreendedor
5. Empreendimento
6. Analise SWOT
7. Consideraes Finais
8. Referncias Bibliogrficas.
INTRODUO

O objetivo desse relatrio parcial apresentar a idia de


empreendimento, bem como fazer uma anlise das
oportunidades, ameaas, fora e fraquezas atravs da
coleta de informaes da entrevista realizada com o
empreendedor Cssio Ranieri, da empresa TRILL
CONSTRUTORA EIRELE EPP.
ENTREVISTA COM O EMPREENDEDOR

Na entrevista com Cssio Ranieri, a empresa dele trabalha


na construo e manuteno de rodovias e ferrovias.
Cssio como voc teve a idia de criar esta empresa
e que fatores o influenciaram a se tornar
empreendedor?
Na poca, junto com meu scio Roberto ns trabalhvamos
para uma empresa de construo civil na capital do Paran
e toda vez que ns amos fechar um contrato em cidades
menores os contratantes de servios reclamavam dos
valores altos cobrados pelo servio que iria realizar.
Da ento ns pensamos porque no criar uma empresa
voltada para as cidades pequenas com preos acessveis.
Vamos construir uma empresa de manuteno rodoviria
voltada para cidades menores, porque est em alto nvel de
crescimento e com poucas empresas completas no
mercado, por exemplo: uma empresa s fazia um tipo de
servio como manuteno de asfalto, outra s fazia
parte de roada, outra s fazia parte de viadutos/pontes...
Sendo assim, nos tivemos idia de construir empresa
completa fazendo todos os tipos de servio em cidades
menores, j que a empresa completa em manutenes
rodovirias s tinha fora do pas e em grandes centros, com
isso os servios saiam muito caro para os contratantes do
servio em cidades menores.
Algum da sua famlia era ou empreendedor?
No, mais tive todo o apoio familiar, onde contribuiu para
eu abrir a empresa.
Ento vocs j tinham conhecimento para este
empreendimento?
No, para ns fazermos este empreendimento, estudamos
todos os aspectos do negocio, por eu e ele sermos
engenheiro civil e ter um estudo razovel na rea, ns no
paramos por a se preparamos capacitando em estudos
especficos e planejamos passo passo a criao da
empresa, por exemplo: investimento financeiro, retorno
financeiro, tempo do retorno financeiro, pessoas
qualificadas, marketing...
Mais como vocs conseguiram a verba para o
investimento?
Juntamos dinheiro, samos do servio e fizemos
emprstimo.

Mais idia era atender s as cidades pequenas?


De comeo sim, mais ao longo do tempo ir para os grandes
centros.
Assim criamos a empresa e logo fomos aos rgos pblicos
oferecendo os nossos servios com valores mais baixos do
que o do mercado, mostrando o retorno no s financeiro
como o de qualidade de servio j que a empresa fazia
todos os tipos de servio em manuteno rodoviria e iria
tratar direto com o dono da empresa que estaria direto na
obra.
Sendo assim ns pegamos o primeiro contrato com uma
prefeitura de uma cidade pequena no interior do Paran por
um preo baixo.
Mais no era perigoso pegar por um preo mais
baixo do que o do mercado?
No porque como eu disse, as empresas que faziam este
tipo de servio ficavam nos grandes centros, assim cobrava
mais caro os servios por causa da logstica que no era
favorvel e correr riscos diferente de correr perigo, o
empreendedor corre perigo quando est desinformado. Se
tiver as informaes, pode tomar decises complexa com
risco calculado.
E depois deste servio o que aconteceu com a
empresa?
E ento, depois deste servio pegamos outros contratos
no s em rgos pblicos mais tambm em estatais, pois
mostramos que a empresa era de confiana.
Que tipo de clientes vocs queriam alcanar?
Nosso alvo principal foi rgos pblicos, pois ns sabamos
que se fechssemos um contrato de um ano mostraramos
a qualidade dos nossos servios e garantiramos
sobrevivncia da empresa, assim ns passaramos
credibilidade para continuarmos no ramo.
Depois de quanto tempo vocs comearam a ter
lucro?
Depois que fechamos o terceiro contrato comeamos a ter
lucro resumindo comeamos a colocar dinheiro no bolso.
Antes disso foi s para sobrevivncia da empresa/ nossa
mais ns acreditvamos que iria dar certo pelos contratos
que agente estava fechando.
E depois que empresa ficou consolidada?
Quando a empresa ficou consolidada no mercado no
paramos, continuamos crescendo empresa e investimos
na manuteno ferroviria.

Mais porque a ferrovia?


Vimos ali oportunidade de entrar no mercado ferrovirio
por ser um negocio que esta em alto nvel de crescimento e
que no vai parar de crescer, pois logstica ferroviria a
melhor e maior forma de transporte de produtos internos
para exportao, sendo assim manuteno da malha
ferroviria no vai parar.
Qual a diferena do investimento da primeira
empresa para a segunda?
A diferena est que na primeira empresa ns no
podamos colocar preos melhores nos servios, pois ns
queramos obter credibilidade e confiana dos clientes, hoje
ns j possumos confiana, credibilidade e capital para
investir.
O que voc tem feito para se manter atualizado?
Vou a congressos da rea e me atualizo nas redes, amigos e
familiares, porque nas simples conversa do dia dia voc
se atualiza.
Qual tipo de liderana voc usa em sua empresa?
Eu sou um bom ouvinte e estimulo permanentemente a
minha equipe, motiv-la e deix-la comprometida com o
negcio.
Qual tipo de metas voc usa na sua empresa?
Utilizo metas por setores dentro da empresa se o setor de
gente bater as metas o grupo da rea toda ganha, mais se
a empresa fechar o caixa verde, caso feche no vermelho
ningum ganha.
Qual tipo de meta voc no usa mais e por qu?
Metas individuais, porque fica uma concorrncia
desnecessria dentro da empresa, um querendo passar por
cima do outro dentro da mesma rea.
Qual situao mais perigosa que j enfrentou com
sucesso?
Foi quando criamos a empresa.
Por que muito profissional tem medo de se arriscar
em um empreendimento?
Minha opinio que as pessoas no se capacitam na rea
que quer abrir a empresa, pois sendo ela qualificada no
assunto comea a ter menos medo, ou seja, riscos
calculados.
Qual conselho voc pode dar para uma pessoa que
deseja se tornar um empreendedor?
Em primeiro lugar faa uma anlise do negocio que voc
queira abrir e depois estuda, se capacita, pois sem isso
voc no vai a lugar nenhum.
Foco no negocio e se dedicar 100%.

EMPREENDIMENTO

Observando entrevista pode se destacar que ele viu que o


servio de manuteno rodoviria em cidades menores era
muito defasado e que cada empresa fazia s um tipo de
servio.
Da idia de criar uma empresa completa fazendo todos
os tipos de servio de manuteno rodoviria em cidades
menores.
Tambm dedicao que eles tiveram de criar empresa
no s colocando em pratica idia mais tambm se
aperfeioando na rea, ou seja, no adianta s ter as idias
boas mais tambm tem que se aperfeioar no assunto e
fazer um planejamento bem detalhado para no correr risco
desnecessrio como, por exemplo: analisar quem vai ser o
comprador do seu servio, qual o nvel de crescimento da
rea que voc vai abrir empresa...
E o fator principal o lucro longo prazo primeiramente ser
vista no mercado como uma empresa confivel, ou seja, no
primeiro servio obter pouco lucro ou nada s procurar no
ter prejuzo e fazer um servio de boa qualidade com pouco
retorno e depois procurar fazer um bom marketing do
servio realizado para comear a ter os lucros nos prximos
servios, j que foi feito um servio de qualidade com preo
abaixo do que no mercado, pois logstica do negcio era
favorvel.
Minha idia de empreendimento fazer uma anlise
completa da rea que voc vai atuar no deixar de ficar
capacitado no assunto, ver os negcios que est em um
nvel alto de crescimento, analisar quais sero os pontos
fortes e fracos da empresa, analisar quem vai ser seu alvo
principal e ficar focado 100% no negocio.
Tendo estes quesitos fazer um bom planejamento do
negcio com todos seus fatores prs e contra, e planejar da
onde arrumar verba para abrir o negcio.

ANLISE SWOT

Analisando oportunidade de ingressar no mercado


ferrovirio, uma rea que atende no s rgos pblicos
mais tambm estatais.
Tendo como retorno econmico em mdia 20% de lucro e o
servio duradouro, alm disso, as vantagens so muito
grandes, pois uma rea onde o servio perpetuo e
lucrativo.
Sendo assim, o empreendedor tem que estar focado 100%
no negocio para ter sucesso na rea.
Pois empresa sendo consolidada em outra rea foi mais
fcil ela entrar no ramo ferrovirio, tendo visto como pontos
fortes qualidade de servio e confiabilidade e no tendo
uma nica fonte de renda caso acontea imprevistos como
atrasos de pagamentos e outros.
A ameaa caso entrar outras empresas concorrentes e
consolidadas no ramo ferrovirio j que a empresa
consolidada no ramo rodovirio e est a pouco tempo no
ramo ferrovirio.
Tendo como ponto fraco a falta de experincia no ramo
ferrovirio.

CONSIDERAES FINAIS

Tendo em vista que o objetivo deste projeto parcial foi fazer


uma anlise das oportunidades de empreendedorismo com
ameaas, foras, e fraquezas em entrevista com o
empreendedor.
Analisando as oportunidades vimos que os rgos pblicos
um bom meio para conseguir levantar e manter uma
empresa, mais ser que nico que pode manter/levantar
uma empresa.
ttica usada foi primeiro entrar no mercado e ter
confiabilidade e depois o lucro, isto serve como base para
que, certo empreendedorismo no vai obter o lucro em
curto prazo.
Tambm vimos que o candidato a empreendedor tem que
focar 100% na empresa, analisar qual mercado est em
alta, capacitar na rea e fazer um bom planejamento do
negcio e sempre lembrando, todos os empreendedores
correm riscos calculados.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

http://empreendedor.com.br/voz_experiencia/gerson-
schmitt/
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/T
udo-o-que-precisa-saber-para-come%C3%A7ar-a-
empreender,Ideias-de-Neg%C3%B3cio
https://eusouempreendedor.wordpress.com/category
/boas-ideias/page/2/