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UNIVERIDADE PAULISTA
ALUNA: BRENDA EUGÊNIO DA SILVA
RA: 0437291

CAMPOS RAÇÕES
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM III

ACREÚNA – GOIAS
2021
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UNIVERIDADE PAULISTA
ALUNA: BRENDA EUGÊNIO DA SILVA
RA: 0437291

CAMPOS RAÇÕES
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM III

Projeto Integrado Multidisciplinar –

PIM III, apresentado como um dos
pré-requisitos para aprovação do
bimestre vigente, no Curso Superior
de Gestão de Gestão Comercial.

Orientador: Profº José Frota

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ACREÚNA – GOIAS
2021

RESUMO

O presente Projeto Integrado Multidisciplinar - PIM III vai pesquisar as disciplinas

Fundamentos de Marketing, Contabilidade e Dinâmica das Relações Interpessoais
com a finalidade de evidenciar de forma concisa e em linguagem simples, o
funcionamento da empresa Campos Rações. Através da disciplina Fundamentos
de Marketing compreender a estrutura da organização com relação à praça
analisar o canal de marketing, de distribuição e o gerenciamento da logística. Preço
analisar objetivo, a política e as estratégias do preço. No produto apresentar os
elementos com relação a qualidade, funcionalidade, aparência, embalagem, marca
e rotulo. Por ultimo a promoção mostrando de que forma é feita a comunicação de
marketing, com relação a propaganda, publicidade, diante das vendas e
promoções, para isso utilizarei a ferramenta de analise SWOT e BCG , que ira
direcionar as melhorias mercadológicas para a empresa. Para a disciplina de
Contabilidade, veremos sobre a parte mercadológica do negocio, como está saúde
financeira da empresa. Irei expor a analise da estrutura do balanço patrimonial e a
demonstração do resultado do exercício da empresa. Falar sobre a situação da
liquidez considerando Liquidez geral imediata e liquidez seca e corrente. Se a
empresa aplica em ativo imobilizado e se possui grau de endividamento. Por ultimo
analisar a Dinâmica das Relações diante da gestão de pessoas, qual teoria
motivacional se encaixa nas relações existentes na organização, observar se os
lideres são democráticos ou autocráticos, se dão feedback aos colaboradores e se
administram os conflitos de maneira a otimizar o trabalho em grupo e se há
pesquisa sobre o clima organizacional da organização.

Palavras-chave: Canal de marketing, Balanço patrimonial, Dinâmica das relações.

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LISTA DE ILUSTRAÇÃO

Tabela 1 – Ambiente externo – Oportunidades e ameaças ...................................13

Tabela 2 – Ambiente interno – Forças e fraquezas.................................................13
Tabela 3 – Ativo e passivo.......................................................................................15
Tabela 4 – Ativo circulante/ dezembro 2020............................................................15
Tabela 5 – Passivo liquido.......................................................................................16
Tabela 6 – DRE/ dezembro 2020................................................ ............................17
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SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO.......................................................................................................6
2 FUNADMENTOS DE MARKETING BREVE REFERENCIAL TEORICO.............7
2.1 Diagnostico interno do ambiente da Campos Rações........................................8
2.1.2 Produto.............................................................................................................9
2.1.3 Praça..............................................................................................................10
2.1.4 Promoção.......................................................................................................10
2.1.5 Preço..............................................................................................................10
2.1.6 Analise dos pontos fortes e fracos do ambiente interno.................................11
2.1.7 Diagnostico interno e externo do ambiente da Campos Rações....................11
3 CONTABILIDADE BREVE REFERENCIAL TEORICO ..................................... 14
3.1 Balanço Patrimonial...........................................................................................14
3.2 Balanço patrimonial ativo circulante...................................................................15
3.3 Balanço patrimonial passivo e patrimônio líquido..............................................16
3.4 Demonstrativo de resultados do exercício.........................................................17
4 DINÂMICA DAS RELAÇOES INTERPESSOAIS BREVE REFERENCIAL
TEORICO.................................................................................................................19
4.1 Teoria motivacional............................................................................................20
4.2 Lideres democráticos e autocráticos..................................................................20
5 FRAGILIDADE MERCADOLOGICA DA EMPRESA................. ........................20
CONCLUSÃO..........................................................................................................22
REFERÊNCIAS.......................................................................................................24
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1 INTRODUÇÃO

O presente projeto integrado multidisciplinar (PIM III) vem apresentar a intersecção

entre teoria e prática no cotidiano da empresa Campos Rações, que atua no ramo
de fabricação de ração e sal mineral para animais bovinos leite e corte com um
fluxo de 200 a 300 toneladas dia, a matéria prima usada é o farelo de soja e o
milho. Com as informações obtidas nas disciplinas propostas para essa pesquisa,
além de observar, quais métodos são utilizados para aperfeiçoar o funcionamento
da empresa. Através da disciplina Fundamentos de Marketing compreender a
estrutura da organização com relação à praça analisar o canal de marketing, de
distribuição e o gerenciamento da logística. Preço analisar objetivo, a política e as
estratégias do preço. No produto apresentar os elementos com relação a
qualidade, funcionalidade, aparência, embalagem, marca e rotulo. Por ultimo a
promoção mostrando de que forma é feita a comunicação de marketing, com
relação a propaganda, publicidade, diante das vendas e promoções, para isso
utilizarei a ferramenta de analise SWOT e BCG , que ira direcionar as melhorias
mercadológicas para a empresa. Para a disciplina de Contabilidade, veremos sobre
a parte mercadológica do negocio, como está saúde financeira da empresa. Irei
expor a analise da estrutura do balanço patrimonial e a demonstração do resultado
do exercício da empresa. Falar sobre a situação da liquidez considerando Liquidez
geral imediata e liquidez seca e corrente. Se a empresa aplica em ativo imobilizado
e se possui grau de endividamento. Por ultimo analisar a Dinâmica das Relações
diante da gestão de pessoas, qual teoria motivacional se encaixa nas relações
existentes na organização, observar se os lideres são democráticos ou
autocráticos, se dão feedback aos colaboradores e se administram os conflitos de
maneira a otimizar o trabalho em grupo e se há pesquisa sobre o clima
organizacional da organização.
Para solidificar o projeto utilizarei de pesquisas bibliográficas, estudo de campo,
livro texto e sites.
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2. FUNDAMENTOS DE MARKETING BREVE REFERENCIAL TEORICO

De acordo com o livro texto após o reconhecimento do marketing em nosso

cotidiano, vamos entender como os teóricos o definem. Vejamos algumas
definições do marketing.
Para Kotler (2006), existem definições sociais e gerenciais de marketing:
Definição social – Por essa definição, as necessidades e os desejos de pessoas e
grupos de pessoas são atendidos por meio da criação de ofertas de valor em
produtos e serviços que elas valorizam, por meio de livre negociação. O propósito
do marketing, segundo essa definição, é proporcionar à sociedade uma qualidade
de vida superior. Definição gerencial – “Processo de planejar e executar a
concepção, a determinação do preço, a promoção e a distribuição de ideias, bens e
serviços para criar negociações que satisfaçam metas individuais e
organizacionais” (KOTLER, 1998, p. 30). O propósito do marketing, segundo essa
definição, é satisfazer as necessidades dos clientes, construindo assim
relacionamentos duradouros, e não apenas vendendo produtos.
Philip Kotler, o chamado pai do marketing por ser dos primeiros autores a
sistematizar os conhecimentos sobre o assunto, ao longo dos anos foi
transformando seus conceitos de marketing. Um deles, fala em ajudar os clientes a
se tornarem ainda melhores.
Para a American Marketing Association (AMA - Associação Americana de
Marketing), a definição é “o processo de planejar e executar a concepção,
estabelecimento de preços, promoção e distribuição de ideias, produtos e serviços
a fim de criar trocas que satisfaçam metas individuais e organizacionais.
O marketing tem o papel de planejar e executar estratégias, para que o
processo de troca aconteça de forma a beneficiar quem procura satisfazer sua
necessidade ou desejo e alcançar metas individuais ou organizacionais de quem
oferta. Segundo Kotler (2006), fazem parte da essência do marketing alguns
elementos básicos.
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2.1 Diagnostico interno do ambiente da Campos Rações

Veremos agora alguns os fatores do ambiente interno da organização no
que se refere a sua estrutura, suas instalações, os recursos humanos da empresa,
a análise das vendas, a análise das finanças e a auditoria de marketing. Com isso
poderei representar os pontos fortes e pontos fracos da empresa m estudo.
 Descrição da empresa: A empresa Campos Rações com sede em Acreúna
CNPJ 05621758000-60 foi considerada uma das 20 melhores empresa para
se trabalhar em 2017, e este ano de 2018 a empresa e seus organizadores
tem como meta de melhorar esta classificação pelo prêmio GREAT PLACE
TO WORD 2018. A empresa conta com uma equipe de 150 colaboradores.
Atualmente está no ramo de fabricação de ração e sal mineral para animais
bovinos leite e corte com um fluxo de 200 a 300 toneladas dia, a matéria
prima usada é o farelo de soja e o milho. A mesma conta com uma equipe
de suporte comercial e está fazendo entrega em vários territórios brasileiro.
Em 2017 foi aberta uma filial em Goiânia –Goiás, os principais alvos são os
pecuaristas, Comigo; Milhão Matsuda. A Campos Rações resolveu se
estabelecer no município de Acreúna devido a um estudo de mercado
realizado por órgãos competentes que concluíram que esse município
estaria no ciclo de desenvolvimento e que seria mais fácil conseguir mão de
obra e clientes em curto espaço de tempo. Sendo assim em Acreúna – Go
está a filial da Campos Rações, que muita cautela e determinação tem seus
propósitos em expandir ainda mais criando matrizes pela região. É uma
empresa fechada criada pelo esforço de uma família que tem por ação
trabalhar em conjunto gerando empregos e crescer dentro do mercado
brasileiro de rações, fazendo parcerias com os pecuaristas e agricultores da
região. Seu crescimento nos últimos anos tem superado as expectativas em
todos os âmbitos.
 Estrutura Organizacional – A empresa possui hierarquia de cargos. Cada
setor tem seu responsável, tanto administrativo, quanto financeiro e também
na parte de logística e de produção. Essa hierarquia faz com que as áreas
acima citadas tenham seus lideres como responsáveis pelo monitoramento
do seu setor, sendo deles a total responsabilidade de relatar tudo que
acontece seja positivo ou negativo para devida providencia se necessário .
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 Instalações: A Campos Rações possui a indústria dentro da cidade, onde

fica a parte administrativa e a toda a parte de produção de insumos e
rações. A industria ocupa uma quadra e toda sua instalação está bem
distribuída. O armazém que fica armazenado toda a produção fica em outro
setor onde não tem fluxo de pessoas e veículos e menor para que o
escoamento da produção possa ser feita de forma tranquila.
 Recursos Humanos: a empresa possui atualmente 150 colaboradores
internos, que são capacitados e disponibilizados para cada setor de acordo
com sua contratação.
 Analise de vendas e financeiro: é feito um relatório de todas as vendas dos
insumos e rações da organização num período de seis meses, com esse
relatório a parte financeira se organiza para seguir o restante do outros seis
meses, até o fechamento total das entregas.Com isso é possível ter uma
visão mais detalhada de toda a movimentação financeira da empresa. Para
finalizar é feito a DRE do exercício anual.
 Auditoria de marketing: a partir desses dados serão analisados,
separadamente, os componentes do mix de marketing da organização, que
é formado pelos 4 P's de marketing produto, praça, promoção e preço.

2.1.2 Produto
De acordo com o livro texto um produto é a soma de seus atributos físicos, o
que representa, ou seja, seus atributos simbólicos e o que é oferecido como
complemento em forma de serviços, tudo isso para melhorar e aumentar a
satisfação do consumidor. Para Nickels e Wood (1999, p. 162) "um produto é um
bem, um serviço ou uma ideia que um consumidor adquire através de uma troca de
marketing para satisfazer uma necessidade ou um desejo".
O produto em questão fabricado pela empresa em estudo se trata de insumos e
raçoes, esse tipo de produto requer uma comercialização rápida, pois é perecível a
determinado grau de umidade.
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2.1.3 Praça
Para Kotler (1998) praça é o conjunto de organizações interdependentes
envolvidas no processo de tornar um produto ou serviço disponível para o uso ou
consumo, ou seja, todos aqueles que colaboram para que o produto seja
distribuído na área em que a empresa atua.
A região em que a empresa atua na distribuição dos seus produtos é a nível
estadual, por se tratar de um estado que tem agropecuária bastante em alta, os
produtos fabricados pela empresa tem grande saída e beneficia grande parte dos
clientes deste estado de Goiás. Portanto a distribuição dos produtos é feito através
de caminhões da empresa ou terceirizados de acordo com a demanda.

2.1.4 Promoção
Segundo Kotler (1998), a promoção de vendas é como um conjunto
diversificado de ferramentas de incentivo e comunicação, que visam estimular
compra mais rápida e/ou em maior volume de produtos ou serviços específicos, por
consumidores ou comerciantes.
A empresa não trabalha com porções para seus produtos, visto que se
tratam de produtos que são negociados de acordo com a demanda dos
agropecuaristas. A propaganda dos produtos comercializados é feita através da
página da empresa nas redes sociais. A publicidade se da através de patrocínios
de festividades relacionadas a área e de estandes montados em alguns eventos.
Os custos relacionados a promoção são de nível médio, e não influenciam na
parte financeira da organização.

2.1.5 Preço
De acordo com Nickels & Wood (1999) é a quantidade de dinheiro ou algo
mais de valor que a empresa pede em troca de um produto.
A formulação dos preços desses produtos é feita através da quantidade de
quilos que o cliente necessita, e se serão entregues embalados em sacos ou se
vão ser entregues a granel. Outro item importante também e a quilometragem que
será feita pelo caminhão de entrega da empresa. Todos esses aspectos
influenciam na formação de preço do produto em questão.
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2.1.6 Analise dos pontos fortes e fracos do ambiente interno

Todas os dados coletados e mostrados acima servem para que a analise
seja feita de pontos que merecem destaque.
Pontos fortes – A empresa através da escoação via rodovia, tende a ter menor
custo e também garante que a carga seja acomodada de forte pratica e segura. A
indústria está localizada numa região bastante propicia as necessidades dos
clientes que necessitam desse tipo de produto. O município está em um ponto do
estado que fica ao centro de todos as regiões que são abastecidas pela Campos
Rações, por isso a formação de preço dos seus produtos acaba sendo de forma a
agradar os clientes, pois a concorrência não tem essa região como atrativo.
Pontos fracos – Em conversa com os gestores eles tem em mente que existe um
ponto que eles ainda estão querendo melhor que se trata da inserção do armazém
onde fica armazenado os produtos, pois o mesmo não fica na mesma localização
da indústria, isso gera gastos com mais funcionários e com transporte do produto
de um local para o outro para estoque e armazenamento.

2.1.7 Diagnostico interno e externo do ambiente da Campos Rações

Para fazer esse diagnóstico da empresa é preciso analisar o macro
ambiente e o micro ambiente da empresa. Dessa forma poderemos apontar as
ameaças e oportunidades da empresa em questão.
No marco ambiente da empresa iremos visualizar os aspectos econômicos,
tecnológicos, político legais, socioculturais e demográficos.
 Aspectos econômicos – por se tratar de um produto que é fabricado a
questão da inflação atinge a matéria prima, o insumos e rações fabricados
vem sofrem com essa instabilidade que assola o país. Outro fator que serve
como termômetro da economia agrícola são os períodos entre safras. Este
período é marcado por um aumento nos custos de insumos agrícolas.
 Aspectos tecnológicos – a empresa possui tecnologia considerada avançada
para a indústria de fabricação de insumos. Pois fabrica insumos em farelo e
granulado. Isso requer um maquinário com tecnologia de ponta. Com
relação a tecnologia da informação a mesma utiliza um programa de
software que desempenha todas as funções necessárias para o bom
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andamento de todas as áreas, desde a parte administrativa, financeira e

industrial.
 Aspectos políticos legais - a empresa faz manipulação de produtos para
animais, por isso necessita do selo de inspeção obrigatório que é liberado
pelo Ministério da Agricultura. A Campos Rações atende a esses requisitos
que são fiscalizados por agentes dessa área. Outros aspectos estão
relacionados com tributos e impostos, que tem que ser recolhidos de acordo
com a legislação vigente.
 Aspectos socioculturais – por se tratar de uma empresa que trabalha com o
público da agropecuária, a indústria está numa região do estado que a
demanda é bastante grande pelo produto oferecido.
 Aspectos demográficos - Os habitantes se chamam acreunenses.
O município se estende por 1 566 km² e contava com 22 366 habitantes no
último censo. A densidade demográfica é de 14,3 habitantes por km² no
território do município. Esse município está rodeado por agricultura e
pecuária e também por usinas.

Vamos agora analisar o micro ambiente fatores que estão relacionados

diretamente com a organização. Os clientes da empresa, os fornecedores e os
concorrentes.
 Clientes – sendo os clientes na sua maioria agropecuaristas, os gestores
compreende que tem 89% dessa clientela que utiliza os produtos da
empresa, os outros 20% são lojas que revendem esses produtos em escala
menor.
 Fornecedores – os gestores entende que a relação com seus fornecedores
é de suma importância para o bom andamento da empresa. Através de um
bom relacionamento com os fornecedores é possível negociar condições
mais adequadas de compras. Entregas das mercadorias dentro dos prazos
estabelecidos e recebimento de todos os insumos do pedido de compra.

Através de todos esses dados acima mencionado e possível fazer a analise SWOT
do marketing da empresa, incluindo os ambientes internos e externos.

Ambiente externo – Oportunidades e ameaças.

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Oportunidades Ameaças

 A crise mundial e o aumento de

 Estar bem localizada na região preços afeta os clientes que
 O estado é um dos grandes são produtores.
produtores animais, portanto a  As burocracias com relação
agropecuária e vasta. aos produtos na criação e
 Tem contato direto com seus aumento da capacidade
clientes bovina.
 Alguns concorrentes no
mercado com preço abaixo da
tabela.

Tabela 1 – Ambiente externo/ oportunidades e ameaças

Ambiente interno – Forças e fraquezas

Forças Fraquezas

 Ainda não tem capacidade

 Experiência no ramo em para se integrar no mercado
atividade nacional
 Funcionários capacitados e  Necessita ter mais filiais para
formados na área. diminuir o custo de
 Empresa bem localizada no comercialização.
contexto.  Precisa investir mais na
 Capacidade produtiva que propaganda de seus produtos..
supre a demanda

Tabela 2 – Ambiente interno/ forças e fraquezas

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3. CONTABILIDADE BREVE REFERENCIAL TEORICO

De acordo com o livro texto a contabilidade, na sua condição de ciência
social, cujo objeto é o patrimônio, busca, por meio da apreensão, da quantificação,
da classificação, do registro, da eventual sumarização, da análise e do relato das
mutações sofridas pelo patrimônio da entidade particularizada, a geração de
informações quantitativas e qualitativas sobre ela, expressas tanto em termos
físicos quanto monetários (NBC – T-1, aprovada pela Resolução CFC nº 785, de
julho de 1995) A contabilidade é a ciência que estuda e pratica as funções de
orientação, controle e registro relativas à administração econômica (Congresso
Brasileiro de Contabilidade, 1924). O campo de ação da contabilidade estende-se
às pessoas e entidades que exercem atividades de fundo econômico, quer tenham
propósito de lucro ou não. Assim, a contabilidade age no campo das pessoas
físicas como nas pessoas jurídicas. O campo de ação e o objeto da contabilidade
são, respectivamente entidade e o patrimônio.
O objetivo da contabilidade  pode ser resumido no fornecimento de
informações  econômicas  para  vários usuários como: Investidores,
Fornecedores, Bancos, Governo, Sindicatos, Funcionários. Segundo Marion
(2005, p. 26): O objetivo principal da contabilidade, portanto, conforme a
Estrutura  Conceitual  Básica  da Contabilidade,   é o de  permitir a cada grupo
principal de  usuários a  avaliação  da  situação  econômica  e  financeira   da
entidade, num  sentido  estático,  bem  como  fazer  inferências  sobre   suas
tendências futuras.

3.1 Balanço patrimonial

Uma das partes mais fundamentais das demonstrações contábeis, é por

meio do balanço patrimonial que podemos apurar (atestar) a situação patrimonial e
financeira de uma entidade em certo momento. Nessa demonstração, estão
nitidamente demonstrados o ativo, o passivo e o patrimônio líquido da entidade. O
balanço patrimonial é um demonstrativo contábil que mostra a situação econômica
e financeira de uma empresa num determinado momento. A empresa em estudo
não disponibilizou dados para a exposição do seu balanço patrimonial, desta forma
utilizarei dados retirados da Cooperativa Agroindustrial dos Produtores Rurais do
Sudoeste Goiano - COMIGO, ( www.comigo.coop.br ) para o desenvolvimento
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desse capitulo. Assim sendo, baseado na legislação atual, o balanço patrimonial

possui a estrutura a seguir.

Tabela 3 – Ativo e passivo

3.2 Balanço patrimonial ativo circulante

Tabela 4 - Ativo Circulante/ Dezembro de 2020.

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3.3 Balanço patrimonial passivo e patrimônio líquido

Tabela 5 – Passivo líquido

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3.4 Demonstrativo de resultados do exercício

Tabela 6 – DRE/ dezembro 2020

De acordo com os demonstrativos acima podemos verificar que:

As depreciações no exercício totalizaram R$ 62.236.911,69 em 2020 e R$
56.937.648,15 em 2019.
A exaustão no exercício montou em R$ 14.840.048,00 em 2020 e R$
16.673.423,34 em 2019.
Os financiamentos foram contratados a taxas de juros de 2,94 a 9,50% ao
ano e 0,20% ao mês sobre o saldo devedor (Programa Produzir) tendo como
garantias: penhor de bens de fornecimento, penhor de bens adquiridos, hipotecas
de imóveis, aval dos diretores e notas promissórias rurais. O vencimento final para
os financiamentos está previsto para 02 de setembro de 2030.
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O Capital Social Integralizado no valor de R$ 1.511.849,618,67 (R$

1.032.399.080,28 em 2019) está representado por 1.511.849.618 quotas
(1.032.399.080 em 2019) no valor nominal de R$ 1,00 cada uma, pertencentes a
8.814 associados (8.300 em 2019).
Os seguros foram contratados em montante considerado suficiente para
atender eventuais riscos e sinistros.

Através dos dados desse demonstrativo é possível observar que a empresa

utiliza com responsabilidade seu ativo para promover a liquidez de seu passivo e
não acarretar endividamento para a organização, desta forma ela consegue
cumprir com seus compromissos financeiros, gerando lucro. A mensuração da
liquidez é muito importante, pois através dela e possível ver a capacidade da
empresa em gerar caixa o suficiente para pagar seus fornecedores e credores.

3.5 Ativo imobilizado e grau de endividamento

Todos aqueles bens que uma empresa possui e que são essenciais para o
seu funcionamento e manutenção formam o ativo imobilizado da companhia. São
ativos considerados tangíveis, ou seja, físicos, como veículos, terrenos, imóveis ou
maquinário de indústria. Para ser classificado como imobilizado, o bem ainda
precisa ter uma vida útil de pelo menos um ano. 
Em conversa com um dos administradores da empresa ele me relatou
alguns bens do ativo imobilizado que eles possuem. Vejamos quais: Terrenos;
Edificações; Veículos; Móveis e utensílios; Máquinas e equipamentos;
Ferramentas; Computadores e periféricos.

O grau de endividamento nada mais é do que um indicador que mostra a

saúde financeira de uma empresa. Ou seja, basicamente, trata-se da relação entre
o capital de terceiros, o capital próprio de uma empresa e o resultado que ela
através de sua operação. E a partir da análise deste indicador, é possível identificar
as causas do endividamento e criar estratégias para lidar com este cenário
preocupante.  Quanto maior for o capital de terceiros, isto é, quanto maior for as
obrigações exigíveis em relação ao capital próprio (obrigações não exigíveis)
maiores serão as dívidas da empresa.
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A empresa em estudo não possui grau de endividamento.

4 DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS BREVE REFERENCIAL
TEORICO

As relações interpessoais surgem quando iniciamos o processo de

autoconhecimento, estudando nossos sentimentos e nossos conflitos internos,
podemos modificar o ambiente de trabalho, nosso mundo exterior e resolver
conflitos e problemas que enfrentamos no dia-a-dia, seja na empresa, no ambiente
organizacional ou em família. O processo das relações interpessoais é fundamental
no desenvolvimento profissional, atualmente as empresas de recrutamento e
seleção fazem testes específicos para determinar se o candidato tem capacidade
de relacionar-se consigo mesmo através de um processo de autoconhecimento e
de manter relações saudáveis com seus colegas de trabalho. Através desse
especial com textos e vídeos queremos apresentar ao leitor um material amplo que
auxiliará a entender os principais conceitos que envolvem o processo das relações
consigo mesmo e com os demais.
Outro ponto importante a se observar é como o processo de
comunicação pode interferir nas relações interpessoais, esse é um ponto
fundamental, dentro de um grupo ou equipe de trabalho é necessário que haja
comunicação, indivíduos muito fechados e introvertidos sentem uma grande
dificuldade durante a execução de tarefas e estão mais propícios ao erro por não
se comunicarem adequadamente com seus colegas trocando informações que
auxiliam na eficiência de todo o processo.
De acordo com Chiavenato (2010), o relacionamento interpessoal é uma
variável do sistema de administração participativo, que representa o
comportamento humano que gera o trabalho em equipe, confiança e participação
das pessoas.
As relações interpessoais da equipe e a consciência profissional são tão ou
mais importantes do que a qualificação individual para as tarefas. Se os membros
se relacionam de maneira harmoniosa, com simpatia e afeto, as probabilidades de
cooperação aumentam muito, a sinergia pode ser atingida e os resultados
produtivos surgem de modo consistente (CARVALHO, 2009, p. 109).
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4.1 Teoria motivacional

Pode-se descrever a motivação como uma energia interior que age e se
modifica constantemente durante a nossa vida, a todo o momento, influenciada por
fatores externos, que desencadeiam sentimentos e impulsos internos. Em outras
palavras, motivação é um estímulo que o corpo humano tem para fazer algo.
“A motivação constitui um importante campo do conhecimento da natureza
humana e da explicação do comportamento humano. Para compreender-se o
comportamento das pessoas torna-se necessário conhecer sua motivação”.
(CHIAVENATO, 2009, p.121).
Os gestores da empresa utilizam da teoria do estabelecimento de metas, os
funcionários são influenciadas pelas metas, seu desempenho é otimizado quando
há a presença correta delas e quando aceitas e cumpridas levam a altos níveis de
satisfação pessoal. Comportamentos como: atenção redobrada, esforços
canalizados, persistência e desenvolvimento estratégico são típicos de pessoas
que tiveram aceitação de metas. Esse tipo de teoria tem sido bem satisfatório para
o bom andamento das relações interpessoais da organização.

Definir metas e objetivos, conforme enunciam Locke e Latham (1990),

influência na motivação, pois ambos funcionam como referências claras,
possibilitando à pessoa antecipar cognitivamente os resultados futuros a serem
alcançados.

4.2 Lideres democráticos e autocráticos

  Liderança autocrática e a democrática são frequentemente comparadas
quando o assunto são as diferentes formas de liderar. Vivemos um período em que
a ideia de abrir mais espaço para que os colaboradores participem ativamente
afastam o foco da ideia do líder autocrático.

Na liderança autocrática é o líder quem define os métodos e os

procedimentos a serem adotados na rotina de trabalho. Isso porque os funcionários
 21

tem pouco espaço para compartilhar seus pensamentos e contribuir para eventuais
alterações estratégicas nos processos.

O líder democrático não precisa sempre acompanhar de perto a rotina de

trabalho dos seus liderados. Isso porque entende que os profissionais reúnem
condições para definir como cumprir determinadas etapas do processo,
considerando aquilo o que consideram mais eficiente e mais favorável à qualidade.

Os gestores da empresa entendem que seus funcionários necessitam de

certa liberdade para que possam demonstrar seu esforço nas tarefas por eles
executadas. Para que eles tenham um bom desempenho os gestores utilizam da
liderança democrática, com isso eles dão flexibilidade para que seus funcionários
possam se sobressair sem pressão dos seus lideres. Dessa forma os funcionários
tem liberdade também para expor suas ideias e sugestões. Esse tipo de liderança
tem estimulado muito os funcionários, o que contribui para que os profissionais se
sintam motivados a dar sua contribuição de forma cada vez melhor.

5. FRAGILIDADE MERCADOLOGICO DA EMPRESA

Diante de todos os dados colhidos acerca do marketing da empresa foi

possível verificar que por se tratar de uma empresa de porte médio e que tem tudo
pra se tornar uma empresa de nível grande dentro do mercado nacional, a questão
do transporte de sues produtos apresenta ao meu ponto de vista uma fragilidade
no que tange a escoação, visto que a frota de caminhões que a empresa possui
poderia ser maior, não necessitando de terceiriza boa parte desse transporte. A
terceirização faz com que a empresa tenha gastos a mais e que também tenha
uma preocupação com a carga em transito até o destino final. Essa fragilidade na
questão de transporte também está sendo uma preocupação que os gestores
estão analisando, visto que é uma parte muito importante de todo o processo da
organização.
 22

CONCLUSÃO
Ao final deste projeto, pode-se concluir, após a análise das disciplinas entre
a teoria e a prática, que a empresa em estudo está aplicando as práticas de forma
positiva. Na analise da disciplina Fundamentos de Marketing, foi possível perceber
o diagnostico interno do ambiente da Campos Rações com relação aos pontos
fortes, a empresa através da escoação via rodovia, tende a ter menor custo e
também garante que a carga seja acomodada de forte pratica e segura. A indústria
está localizada numa região bastante propicia as necessidades dos clientes que
necessitam desse tipo de produto. O município está em um ponto do estado que
fica ao centro de todos as regiões que são abastecidas pela Campos Rações, por
isso a formação de preço dos seus produtos acaba sendo de forma a agradar os
clientes, pois a concorrência não tem essa região como atrativo. Já os pontos
fracos os gestores eles tem em mente que existe um ponto que eles ainda estão
querendo melhor que se trata da inserção do armazém onde fica armazenado os
produtos, pois o mesmo não fica na mesma localização da indústria, isso gera
gastos com mais funcionários e com transporte do produto de um local para o outro
para estoque e armazenamento. Analisando o macro ambiente e o micro ambiente
da empresa foi possível apontar as ameaças e oportunidades da empresa em
questão no ambiente externo – Oportunidades: estar bem localizada na região,o
estado é um dos grandes produtores animais, portanto a agropecuária e vasta, tem
contato direto com seus clientes. Ameaças: a crise mundial e o aumento de preços
afeta os clientes que são produtores,as burocracias com relação aos produtos na
criação e aumento da capacidade bovina. Ambiente interno – Forças: experiência
no ramo em atividade, funcionários capacitados e formados na área Empresa bem
localizada no contexto, capacidade produtiva que supre a demanda e fraquezas:
Ainda não tem capacidade para se integrar no mercado nacional, necessita ter
mais filiais para diminuir o custo de comercialização, precisa investir mais na
propaganda de seus produtos.
Em relação a Contabilidade da empresa usamos demonstrativos e balanços
fictícios, que puderam nos dar uma ideia de como é esse processo contábil. Já os
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bens do ativo imobilizado que eles possuem são: Terrenos; Edificações; Veículos;
Móveis e utensílios; Máquinas e equipamentos; Ferramentas; Computadores e
periféricos. A empresa em estudo não possui grau de endividamento.
Diante da disciplina Dinâmica das Relações Interpessoais, a empresa utiliza
a teoria do estabelecimento de metas, os funcionários são influenciadas pelas
metas, seu desempenho é otimizado quando há a presença correta delas e quando
aceitas e cumpridas levam a altos níveis de satisfação pessoal. Comportamentos
como: atenção redobrada, esforços canalizados, persistência e desenvolvimento
estratégico são típicos de pessoas que tiveram aceitação de metas. Esse tipo de
teoria tem sido bem satisfatório para o bom andamento das relações interpessoais
da organização. Os gestores entendem que seus funcionários necessitam de certa
liberdade para que possam demonstrar seu esforço nas tarefas por eles
executadas. Para que eles tenham um bom desempenho os gestores utilizam da
liderança democrática, com isso eles dão flexibilidade para que seus funcionários
possam se sobressair sem pressão dos seus lideres. Dessa forma os funcionários
tem liberdade também para expor suas ideias e sugestões. Esse tipo de liderança
tem estimulado muito os funcionários, o que contribui para que os profissionais se
sintam motivados a dar sua contribuição de forma cada vez melhor.

Com a conclusão deste trabalho, pode-se observar que a teoria vem de

encontro com a realidade da empresa Campos Rações. Acredito que todos as
disciplinas puderam ser bem esclarecidas e que tive um aproveitamento prático de
todas as teorias vistas nas minhas disciplinas.
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REFERÊNCIAS

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uma análise sobre a influência na qualidade de vida no trabalho. Porto Alegre,
2010.

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Manole, 2010.

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KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de marketing: a bíblia do marketing.

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https://www.capitalresearch.com.br/blog/investimentos/ativoimobilizado/acesso:08/10/2021

https://yenom.com.br/grau-de-endividamento/acesso:08/10/2021
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https://www.esoterikha.com/coaching-pnl/o-que-e-relacoes-interpessoais-conceitos-
tecnicas-aplicacoes-em-dinamicas.phpacesso:08/10/2021

https://blog.tangerino.com.br/lideranca-autocratica-e-lideranca-democratica-qual-
delas-adotar/acesso:08/10/2021