Processos Psicológicos Básicos
Motivação
Motivação
Motivação é um impulso que faz com
que as pessoas ajam para atingir seus
objetivos.
Envolve fenômenos emocionais,
biológicos e sociais e é um processo
responsável por iniciar, direcionar e
manter comportamentos relacionados
com o cumprimento de objetivos.
Como a motivação funciona?
Energizante: ativa comportamentos.
Diretiva: orienta o comportamento para
atingir/satisfazer necessidades
especificas busca ou evitação.
Persistência: ajudam as pessoas a
persistir até que atinjam os objetivos.
Força: depende de fatores internos e
externos.
Objetivos
A motivação nos direciona a objetivos.
De que tipo?
Objetos específicos, que podem estar ligados
a aspectos fisiológicos (ex: comer quando
sinto fome).
Intenções comportamentais (ex: dançar
bem).
Motivos fisiológicos
Presentes em humanos e outros animais.
Fome: contração dos músculos do estômago,
dor e desconforto.
Sede: secura da boca.
Regulação da temperatura corporal.
Excreção.
Necessidade de oxigênio e de sono..
Motivos Sociais
Aprendidos nas relações sociais
Realização: atingir objetivos, sucesso,
etc
Agressão: reagir de forma agressiva
frente a frustrações.
Poder: ter influência sobre os outros.
Aquisição
Curiosidade: tendência a explorar coisas
novas.
Socialização: criar e manter laços com
um grupo social.
Motivos pessoais
Ligados aos dois anteriores, são
bastantes particulares, específicos para a
pessoa em questão.
Força do hábito: uma vez formados, os
hábitos tendem a serem forças motivadoras
que nos levam a agir de forma automática.
Objetivos de vida
Níveis de aspiração: o grau de expectativa
que temos em relação a atingir nossos
objetivos. Exemplo: passar na prova com
nota 9.
Atitudes e interesses: levam-nos a ter mais
motivação para certas coisas do que outras.
A função dos comportamentos
motivados
Nossa motivação tende a se orientar em
direção a coisas agradáveis/prazerosas
(comidas e doces) e a evitar a
dor/desprazer.
A motivação provoca comportamentos
que resolvem problemas adaptativos..
Função adaptativa: regulação
(fisiológica)
Ajuda a manter a homeostase equilíbrio
das funções corporais.
Motivação de comportamentos que terão
o efeito contrário a alteração inicial
(feedback negativo).
Exemplo: calor suor
Se abanar, mudar de
roupa...
1. Teoria dos instintos de
Mcdougall (1930)
Ênfase evolucionista – destacam o papel
dos instintos na ativação dos
comportamentos.
Instintos: ações não aprendidas,
desencadeadas por deixas externas.
Impulso imediato de agir de forma
especifica. Exemplo: olhar na direção de
barulhos;
Foi utilizado como conceito explicativo
para boa parte dos comportamentos até
os anos 1930
Criticas: poucos seriam os
comportamentos modificados pela
experiência.
O conceito estava sendo usado de forma a
explicar qualquer ação ou seu contrário.
“se ele vai com os companheiros, é o instinto
de rebanho; se ele vau sozinho é o instinto
anti-social
2. Teoria da redução de
impulsos de Clark Hull (1940)
O que é um impulso?
Estado de ansiedade ou urgência nos levam
a satisfazer as nossas necessidades.
Exemplo: quando prendemos a respiração,
sentimos o impulso de respirar.
3. Teoria da excitação ótima
(arousal) – Daniel Berlyne
(1960)
A diminuição da excitação/energia e o
retorno ao equilíbrio são capazes de
explicar todos os nossos
comportamentos?
Não. Parece que buscamos atingir um
ponto ótimo de excitação buscamos
estímulos diferentes/excitação (músicas
de estilos diferentes).
4. Teoria da hierarquia das
necessidades de Maslow
Estados de carência/falta fisiológica.
Exemplo: carência de alimento ou ar.
Psicólogos sociais como Abraham
Maslow (psicologia humanista)
expandiram o uso
As pessoas buscam a realização pessoal
e o auto aprimoramento.
Não obedece a uma ordem rígida, mas
diz respeito a uma preponderância das
necessidades.
Nível 1: necessidades fisiológicas
Em um lugar sem gota de água doce, chuck
tem que improvisar para não morrer de sede.
Nível 11: Segurança
Caverna escavada na rocha
Nível 111: Amor e relacionamento –
laços sociais
Wilson
Motivação extrínseca
Orientada por fatores externos –
dinheiro, fama, elogios, etc.
Tende a cessar na ausência dos fatores
externos (recompensa e punição)
Busca recompensa/reforço ou evitação
de punição.
O que vou ganhar ou evitar com isso?
Realizar um relatório no trabalho
Para ser promovido
Pois senão serei penalizado
Para não ficar mal na empresa
O objetivo não é desfrutar o processo de
agir, mas de sua consequência.
Pode-se não gostar da ação
Ex: ler um livro para não ser punido pela
minha mãe
Relembrando reforço
(condicionamento operante)
Condicionamento: processo que
aumenta a probabilidade de um
comportamento ser repetido.
Reforço: evento que se segue a um
comportamento e aumenta a
probabilidade de sua ocorrência.
Reforço é definido por suas conseqüências
observáveis (≠ agradável ou desagradável)
Reforço positivo e reforço
negativo
Reforço: aumenta a probabilidade de
uma resposta.
Reforço positivo: algo é adicionado a
situação e aumenta a probabilidade de
uma resposta. (recompensa)
Reforço negativo: algo é subtraído de
uma situação e aumenta a probabilidade
de uma resposta. (alivio)
Exemplos de reforço positivo e
negativo
Rato aperta uma alavanca. Surge
alimento. O comportamento de apertar a
alavanca se repete alimento é o
reforçador positivo (recompensa)
Rato está sofrendo choques. Aperta uma
alavanca. O choque cessa. O
comportamento de apertar a alavanca se
repete reforço negativo (alivio)
Punição
Punição: diminui a probabilidade de
repetição de um comportamento.
Por apresentação (castigo) – algo se
acrescenta a situação, que diminui a
probabilidade da ação se repetir.
Por remoção (penalidade) – algo é
retirado da situação, diminuindo a
probabilidade de repetição de um
comportamento.
Exemplos de punição
Por apresentação – rato aperta uma
barra. Recebe um choque diminuição
do comportamento de apertar a barra.
Por remoção – rato aperta a barra e
recebe comida. Se ele “perde tempo”
lambendo os beiços, a comida é
removida diminuição da probabilidade
do comportamento de lamber os beiços.
Motivação intrínseca
Constante e duradoura; depende
unicamente do sujeito e não de fatores
externos.
Causada pelo prazer ou valor de uma
atividade
Porque gosto; para aprender; para sentir-me
útil
É uma realização interna
Para brincar: crianças e filhotes de
outros animais (especialmente
mamíferos); exploração de objetos;
conhecer como as coisas funcionam e
podem ser usadas (resolução de
problemas); aprendizado sobre o mundo
social.
Há um gosto pela ação em si
Exemplo: “vou ler um livro pois acho
prazeroso”
Teoria do controle e
autopercepção
Recompensas externas podem afetar
negativamente a motivação intrínseca.
Quando fazemos algo e não temos um
fator externo ao qual atribuir a origem
do nosso comportamento, “supomos”
que fazemos pelo prazer, porque
gostamos.
Ex: estudar um assunto interessante
Quando nos oferecem uma recompensa
exterior, passamos a justificar a nossa
ação com base na recompensa
deixamos de entender a ação como algo
que nos dá prazer, e passamos a percebê-
la como um meio para um fim.
Ex: estudar o mesmo assunto quando temos
uma prova
Fatores que influenciam na
motivação
Auto-regulação (MURRAY, 1930)
Processo de iniciação, ajustamento e
finalização de ações para atingir algum
objetivo.
os objetos auxiliam na regulação do
comportamento
Auto-eficácia (BANDURA, 1970-1980)
Senso de autoestima ou valor próprio, o
sentimento de adequação, eficácia e
competência para enfrentar os problemas
(Bandura, 1982).
Crença de que se é capaz de atingir o sucesso
em uma tarefa
Auto-eficácia elevada:
Imaginam-se capazes de vencer obstáculos;
Buscam desafios;
Persistentes
Alto grau de confiança na sua capacidade de
êxito
Motivação de realização
(MCCLELLAND)
Desejo de se sair bem, realizar um feito
significativo, atingir um padrão de
excelência.

Alta motivação de realização objetivos

desafiadores, mas realizáveis

Tendem a assumir coisas demais e não

delegar
Baixa necessidade de realização objetivos
fáceis ou impossíveis
Gratificação adiada –Walter
Mischel
Experimento com crianças:
Esperar para receber um brinquedo ou
alimento preferido ou receber imediatamente
algo menos desejado?
Algumas conseguem adiar melhor a
gratificação
Se tornam adultos mais competentes e
capazes de lidar com frustração
Você prefere um intervalo curto, de cinco
minutos, no meio da aula, ou sair meia hora
mais cedo?
Hipotálamo, motivação e fome
Dois centros hipotalâmicos:
Lados do hipotálamo (hipotálamo lateral)
despertam a fome.
Estimulação = comer (mesmo animal bem
alimentado)
Se a área for destruída, mesmo um animal
faminto não se interessa por comida..
Região média inferior do hipotálamo
(hipotálamo ventromedial) deprime a
fome.
Estimulação = parar de comer
Se a área for destruída come com maior
freqüência e se torna extremamente gordo.
Motivação alimentar

O hipotálamo
Respostas fisiológicas

Homeostase

Papel importante em comportamentos

motivados

Lesão no hipotálamo anormalidades

motivacionais na alimentação, agressão
ou comportamento sexual
 Instituto Kinsey: 1.000
homossexuais e 500
heterossexuais
Avaliaram quase todas as
Motivação sexual causas psicológicas prováveis para a
A motivação da fome e do sexo são homossexualidade (relações parentais,
experiências sexuais na infância,
diferentes (Necessidade) X (Impulso)
relacionamentos com pares, experiências de
Semelhanças: namoro) (Bell et al., 1981; Hammersmith,
1982).
Ambas dependem de fatores fisiológicos
internos. Se existe algum fator ambiental que
influencia a orientação sexual, ainda não se
Ambas influenciadas por estímulos externos
sabe qual é.
e imaginários, assim como por expectativas
culturais
“Só a heterossexualidade é
normal na natureza?”
Bruce Bage- mihl (1999):

Algum grau de homossexualidade

parece algo natural no mundo animal;

Pinguins, ursos-pardos, gorilas,

macacos, flamingos, corujas... centenas

Carneiros 6 a 10% atração pelo mesmo

sexo, evitando as ovelhas e procurando
outros machos (Perkins e Fitzgerald,
1997).

Resolução 01/1999
CONSIDERANDO que na prática
profissional, independentemente da área
em que esteja atuando, o psicólogo é
frequentemente interpelado por questões
ligadas à sexualidade.

CONSIDERANDO que a forma como

cada um vive sua sexualidade faz parte
da identidade do sujeito, a qual deve ser
compreendida na sua totalidade;
CONSIDERANDO que a proponham tratamento e cura das
homossexualidade não constitui doença, homossexualidades.
nem distúrbio e nem perversão;
Art. 4° - Os psicólogos não se
CONSIDERANDO que há, na pronunciarão, nem participarão de
sociedade, uma inquietação em torno de pronunciamentos públicos, nos meios de
práticas sexuais desviantes da norma comunicação de massa, de modo a
estabelecida sócio culturalmente; reforçar os preconceitos sociais
existentes em relação aos homossexuais
CONSIDERANDO que a Psicologia
como portadores de qualquer desordem
pode e deve contribuir com seu
psíquica.
conhecimento para o esclarecimento
sobre as questões da sexualidade,
permitindo a superação de preconceitos
e discriminações;

Resolução 01/1999
Art. 1° - Os psicólogos atuarão segundo
os princípios éticos da profissão
notadamente aqueles que disciplinam a
não discriminação e a promoção e bem-
estar das pessoas e da humanidade.

Art. 2° - Os psicólogos deverão

contribuir, com seu conhecimento, para
uma reflexão sobre o preconceito e o
desaparecimento de discriminações e
estigmatizações contra aqueles que
apresentam comportamentos ou práticas
homoeróticas.

Art. 3° - os psicólogos não exercerão

qualquer ação que favoreça a
patologização de comportamentos ou
práticas homoeróticas, nem adotarão
ação coercitiva tendente a orientar
homossexuais para tratamentos não
solicitados.

Parágrafo único - Os psicólogos não

colaborarão com eventos e serviços que