ATIVIDADE 1 - ADM - ADMINISTRAÇÃO ORÇAMENTÁRIA - 53/2023

Período:28/08/2023 08:00 a 15/09/2023 23:59 (Horário de Brasília)

Status:ABERTO
Nota máxima:1,00
Gabarito:Gabarito não está liberado!
Nota obtida:

1ª QUESTÃO
Para termos uma experiência imersiva da realidade do profissional que atua na área de planejamento
orçamentário, analisemos o seguinte case hipotético da empresa Acadêmicos S.A.:

A Acadêmicos S.A. é uma empresa fictícia que atua no setor de materiais acadêmicos, fundada há 15 anos
no estado de São Paulo. Quando criada, tinha como principal objetivo fornecer recursos educacionais de
alta qualidade para estudantes, professores e instituições de ensino. Com o passar dos anos, a empresa
ficou conhecida por sua ampla variedade de produtos, incluindo livros didáticos, manuais acadêmicos, guias
de estudo e materiais de referência. Ainda que tenha passado por dificuldades nos primeiros anos de
atividade, a Acadêmicos S.A. conseguiu construir uma sólida reputação no mercado devido à sua dedicação
à excelência e ao compromisso com a educação, dado que seus materiais são desenvolvidos por uma
equipe de especialistas e escritores qualificados, o que garante conteúdo atualizado e relevante para os
estudantes. Nos cinco últimos anos, a empresa conseguiu uma boa presença no mercado nacional, com
escritórios em várias cidades do estado e uma ampla rede de distribuição que abrange livrarias, escolas e
instituições de ensino. Dado o seu bom desempenho, a Acadêmicos S.A. deseja expandir suas operações
para outros estados do Brasil.

No entanto, a dinâmica do mercado dos estados brasileiros é diferente da paulista, de forma que, se ela não
fizer um bom planejamento, poderá incorrer grandes prejuízos. Mesmo com esse conhecimento, os gestores
da empresa se arriscaram e, sem um planejamento cuidadoso, iniciaram suas atividades nos estados do
Paraná, Rio de Janeiro e de Minas Gerais, dada a proximidade. Caso tenham sucesso, expandirão para os
demais estados.

Nas primeiras semanas, depararam-se com o seguinte desafio: quais estratégias de venda adotar e como
estimar corretamente sua demanda, visto que o número de clientes não estava acompanhando o
inicialmente projetado?

Com base no desafio que a Acadêmicos S.A enfrenta, a atividade proposta será a indicação de solução para
a empresa do problema de previsão de demanda. Para isso, será necessário que você apresente os possíveis
métodos de estimação de vendas de uma empresa. Em sua resposta, detalhe as características desses
métodos e indique qual seria o mais indicado para a Acadêmicos S.A. Em sua indicação, você deverá explicar
o motivo pelo qual acredita que o método indicado é o melhor para a empresa.

ALTERNATIVAS