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Análise de Comportamentos para Função™

Análise de Comportamentos para Função™

Função: Vendedor
Cargo: Vendedor
Departamento: .
Empresa: Templum
Referência: Comitê

05.07.2013

Este relatório é fornecido por:

Hicon Consultoria e Treinamento

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Programa de Perfil Pessoal
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Análise de Comportamentos para Função Gráfico

Dados da Função

Função: Vendedor

7 Cargo: Vendedor

6 Departamento: .

Empresa: Templum
5
Referência: Comitê

1
D i S C
Este gráfico mostra o nível de intensidade dos comportamentos exigidos para a função de
Vendedor no cargo de Vendedor. Na página a seguir, as exigências comportamentais da função
relacionam comportamentos específicos em quatro níveis de intensidade: Alto, Moderado Alto,
Moderado e Moderado Baixo. Nas páginas seguintes, os quadros de análise comportamental
também fornecem afirmações específicas que dão suporte á análise dos comportamentos
exigidos. As afirmações descritivas mostram como a função deverá ser desempenhada,
independentemente de quem o fará. Os níveis de intensidade se referem à importância para o
comportamento desejado. Esta análise permite uma melhor compreensão das exigências da
função, distinguindo-as de eventuais preferências ou de estilos pessoais.

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 Descrição de Comportamentos para Função

D i S C
A função de Vendedor, no cargo Vendedor, no departamento de ., da empresa Templum, pode exigir os 7

seguintes comportamentos: 6

Necessidade MODERADAMENTE ALTA de:

• Verbalizar os pensamentos e sentimentos dos outros
• Reduzir a tensão no grupo por meio de interação verbal
• Resolver conflitos promovendo análise e debate
• Encorajar verbalmente os esforços dos outros
• Influenciar pessoas transmitindo otimismo
• Influenciar ou inspirar outros verbalmente
• Usar o carisma e o entusiasmo pessoais
• Facilitar a interação entre as pessoas

Necessidade MODERADA de:

• Solucionar problemas por meio de estudo e cooperação
• Responsabilizar-se pelo acompanhamento de detalhes
• Levar em conta os diferentes pontos de vista
• Elaborar rotinas funcionais
• Manter métodos que se mostraram eficazes no passado
• Promover a mudança por meio de processos ordeiros e cuidadosamente planejados
• Utilizar processos metódicos para fazer as tarefas
• Cooperar com outros para realizar tarefas

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 Descrição de Comportamentos para Função

D i S C
Continuação 7

• Analisar muitas variáveis para toma de decisão

• Conter-se quando estiver impaciente ou ansioso
• Manter-se neutro quando surgirem conflitos
• Avaliar cuidadosamente métodos e ações alternativas
• Ouvir com reserva a opinião dos outros
• Conferir a exatidão do trabalho, especialmente do seu próprio trabalho
• Seguir cuidadosamente procedimentos e processos chave
• Demonstrar auto-disciplina trabalhando sozinho

Necessidade MODERADAMENTE BAIXA de:

• Assumir riscos com idéias não testadas
• Delegar responsabilidades a outros e fazer follow-up
• Agir com energia mesmo magoando outras pessoas
• Exigir resultados imediatos
• Assumir riscos maiores baseados em resultados potenciais
• Reagir aos problemas com rapidez
• Usar o poder e a autoridade para obter resultados
• Direcionar os esforços dos outros

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 Tabela de Intensidade de Análise de
Comportamento para Função™
D i S C
Função: Vendedor 7

Cargo: Vendedor 6

Departamento: . 4

Referência: Templum 3

Fonte: Comitê 2

Data: 05.07.2013

B MB M MA A

Assumir riscos com idéias não testadas D

Verbalizar os pensamentos e os sentimentos dos outros i

Solucionar problemas por meio de estudo e cooperação S

Analisar muitos variáveis para toma de decisaõ C

Delegar responsabilidades a outros e fazer follow-up D

Reduzir a tensão no grupo por meio de interação verbal i

Responsabilizar-se pelo acompanhamento de detalhes S

Conter-se quando estiver impaciente ou ansioso C

Agir com energia mesmo magoando outras pessoas D

Resolver conflitos iniciando e promovendo análise e debate i

Levar em conta os diferentes pontos de vista S

Manter-se neutro quando surgirem conflitos C

Exigir resultados imediatos D

Encorajar verbalmente os esforços dos outros i

Elaborar rotinas funcionais S

Avaliar cuidadosamente métodos e ações alternativas C

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 Tabela de Intensidade de Análise de
Comportamento para Função™
D i S C
Função: Vendedor 7

Cargo: Vendedor 6

Departamento: . 4

Referência: Templum 3

Fonte: Comitê 2

Data: 05.07.2013

B MB M MA A

Assumir riscos maiores baseados em resultados potenciais D

Influenciar pessoas transmitindo otimismo i

Manter métodos que se mostraram eficazes no passado S

Ouvir com reservas a opinião de outros C

Reagir aos problemas com rapidez D

Influenciar ou inspirar outros verbalmente i

Promover a mudança por meio de processos ordeiros e S

cuidadosamente planejados
Conferir a exatidão do trabalho, especialmente do seu próprio C
trabalho
Usar o poder e a autoridade para obter resultados D

Usar o carisma e o entusiasmo pessoais i

Utilizar processos metódicos para fazer as tarefas S

Seguir cuidadosamente procedimentos e processos chave C

Direcionar os esforços dos outros D

Facilitar a interação entre as pessoas i

Cooperar com outros para concluir as tarefas S

Demonstrar auto-disciplina trabalhando sozinho C

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