Para se tornar um empresário de sucesso, é necessário ter algumas competências que vão muito

além da sorte. Uma das características marcantes de um empreendedor é a sua capacidade de to-
mar decisões.

Atuando como engenheiro você terá a oportunidade de desenvolver muitos projetos técnicos e em
alguns casos também de viabilidade econômica para auxiliar os clientes que o contrataram na
monta-gem de um novo negócio ou na ampliação e melhoria de algo existente.

No entanto, na sua opinião, essa decisão é tomada somente com base nos dados técnicos ou ainda
na viabilidade técnico econômica? O que mais pode influenciar o empreendedor na hora da decisão?

Os dados técnicos, a viabilidade econômica e técnica são todos importantes para a tomada de
decisão, além disso o padrão de resposta esperado é capaz de influenciar o empreendedor na hora
da decisão.

Com base nos dados que se tem, existe sim um padrão de resposta que todos da empresa esperam,
e se houver uma expectativa do mercado, esse padrão é ainda mais esperado, qualquer decisão
divergente pode gerar um descontentamento geral.

A tomada de decisões se torna mais complexa e difícil à medida em que a empresa cresce, isso
porque há maior expectativa de pessoas que dependem dessas decisões.

RESPOSTA ESPERADA

Para a correta tomada de decisão, sempre será necessário definir o problema e avaliar a viabilidade
de alcançar os objetivos. Nesta análise devem ser levadas em consideração tanto o cenário favorável
como o cenário desfavorável.

Todas as possibilidades devem ser analisadas, e, dessa análise verificar a mais viável e aplicar a
decisão que consideramos ter a maior chance de atingir o objetivo desejado. É no processo decisório
que o empreendedor mostra seu diferencial, avaliando o grau de risco, a possibilidade de uma
surpresa em potencial, mostrando com tudo isso seu poder de avaliação mental.

Para a decisão da abertura ou ampliação do negócio, o empreendedor ainda levará em conta: o

cenário econômico local, regional ou do país; quais são as pessoas envolvidas no projeto; o grau de
risco envolvido (lembre-se: os empreendedores assumem riscos, desde que sejam riscos calculados);
quantas pessoas serão envolvidas e/ou beneficiadas nesse projeto; a disponibilidade de recursos
físicos, humanos financeiros e econômicos; a tendência de mercado; a questão da meta estabelecida
por ele.
Quanto maior o volume de técnicas e esforços coletivos de conhecimentos lógicos e quantitativo
envolvido dentro de um projeto, maior será a chance da decisão correta. Ainda dentro do processo
de decisão, devemos levar em consideração a experiência passada por esse empreendedor e a
experimentação, ou seja, se essa situação é nova ou já foi vivenciada de alguma maneira. Surge aí o
desafio entre a intuição e a racionalidade.

Nova questão

A tomada de decisões é o processo pelo qual os gerentes reagem às oportunidades e ameaças que
os confrontam ao analisar as opções e fazer determinações, ou tomar decisões, sobre objetivos
organizacionais e modos de ação específicos. Identifica-se neste processo o processo reativo dos
gestores à oportunidades e ameaças. Descreva como isto ocorre no processo operacional da
organização:

I) A tomada de decisões em resposta às oportunidades ocorre quando os gerentes buscam maneiras

de aprimorar o desempenho organizacional para beneficiar clientes, funcionários e outros
stakeholders (pessoas interessadas).

II) A tomada de decisões em resposta a ameaças ocorre quando eventos dentro ou fora da
organização estão afetando adversamente o desempenho organizacional e os gerentes estão
buscando maneiras de aumentar o desempenho.

III) A tomada de decisões em resposta às oportunidades ocorre quando os gerentes estão sempre
tentando tomar boas decisões para aprimorar o desempenho comercial.

Assinale a alternativa correta que demonstra o processo de tomada de decisão baseado em

oportunidades e ameaças.

a)

Alternativa I e II.

A tomada de decisões em resposta às oportunidades ocorre quando os gerentes buscam maneiras

de aprimorar o desempenho organizacional para beneficiar clientes, funcionários e outros
stakeholders (pessoas interessadas), e a que é baseada em resposta a ameaças ocorre quando
eventos dentro ou fora da organização estão afetando adversamente o desempenho organizacional
e os gerentes estão buscando maneiras de aumentar o desempenho, de forma ampla e geral e não
apenas de uma determinada área da organização!

b)

Alternativa I.

c)
Alternativa III.

d)

Alternativa II.

e)

Alternativa I, II e III.