Aula 4

Margem de contribuição

Capítulo 1
Análise da Relação Custo/Volume/Lucro

Contabilidade de Custos para Auditor da

Receita Estadual da Secretaria da Fazenda...

Prof. Daniel Negreiros

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Aula 4: Margem de contribuição

Sumário
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RELAÇÃO CUSTO/VOLUME/LUCRO.................................................................................... 3
ANÁLISE DA RELAÇÃO CUSTO/VOLUME/LUCRO.................................................................................................... 3

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Relação Custo/Volume/Lucro
Ao final dessa aula você terá estudado:

Conceitos relativos à Relação Custo/Volume/Lucro

Margem de Contribuição

Ponto de Equilíbrio

Contábil

Econômico

Financeiro

Margem de Segurança

Alavancagem Operacional e Total

Olá, querido(a) aluno(a)! Estamos aqui em mais um encontro para nos familiarizarmos ainda mais com essa matéria:
a Contabilidade de Custos. E dessa vez estudaremos os conceitos atinentes à Relação Custo/Volume/Lucro.

Análise da Relação Custo/Volume/Lucro

A análise da Relação custo/volume/lucro, que vou chamar de CVL para ficar mais prático, é uma ferramenta poderosa
que ajuda os gerentes a compreenderem as relações entre custo, volume e lucro. A análise CVL se concentra em
verificar como os lucros são afetados pelos cinco fatores a seguir:

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Como a análise CVL auxilia os usuários internos da empresa a entenderem de que maneira e em que magnitude os
lucros são afetados por todos esses fatores, ela é um instrumento imprescindível nas decisões de negócios. Tais
decisões incluem: (i) quais produtos e serviços oferecer; (ii) quais preços cobrar; (iii) qual estratégia de marketing usar e
qual estrutura de custo manter.
Em suma, são quatro as técnicas e conceitos que devemos conhecer bem para dominar o assunto: Margem de
Contribuição, Ponto de Equilíbrio, Margem de Segurança e Alavancagem Operacional:

Outro dado importante é que a análise CVL necessita de alguns pressupostos para que se torne uma análise objetiva e
fácil de ser realizada. Esses pressupostos tendem a afastar um pouco os resultados da realidade, porém sem elas a
análise fica, de fato, muito mais complexa e dispendiosa. O esquema a seguir resume tais assunções:

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Para ajudar a compreender o papel da análise CVL nas decisões de negócios, apresentarei um exemplo fictício
envolvendo a empresa Negreiros de Aguiar Ltda[1], que inicialmente comercializa um só produto, que chamarei
de Kazam, um tipo de equipamento veicular que ainda não foi inventado, rsrsrs.
Em reunião com meu analista financeiro, expliquei a situação da empresa, inclusive falando dos empréstimos que
peguei para expandir o negócio, uma vez que o Kazam fez sucesso e as vendas cresceram, motivo pelo qual tive que
mudar de sede e alugar um galpão em um parque industrial próximo à minha casa.

O analista financeiro considerou minhas dúvidas bem pertinentes. Basicamente, são elas:

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Para responder a todas essas dúvidas, meu analista financeiro prometeu que iria usar os conceitos da análise da relação
custo/volume/lucro:
Primeiramente, o analista me mostrou a demonstração do resultado (em R$) construída sob a perspectiva da margem
de contribuição[2], conceito que cheguei a introduzir na aula passada.

Observe que, para se calcular a margem de contribuição, as despesas variáveis (como, por exemplo, comissões
proporcionais às vendas, royalties e fretes para entregas) são deduzidas da receita líquida; todavia, para fins de
valoração de estoques, só́ os custos variáveis são considerados.
Veja também que o valor dos custos fixos, assim como o das despesas fixas, sejam de administração ou de vendas, não
são alocados aos produtos, afetando, apenas, o resultado total da empresa no período.
Mas o que seria mesmo a Margem de Contribuição? Veremos no Próximo tópico!

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[1] Esse exemplo foi inspirado na história contada no livro:; Garrison, Ray H. Noreen, Eric. Brewer, Peter. Contabilidade
gerencial. tradução: Christiane de Brito; revisão técnica: Luciane Reginato.14. ed. Porto Alegre: AMGH, 2013.
[2] Esse tipo de demonstrativo é unicamente gerencial, não sendo disponibilizado para os usuários externos.

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