26/03/2024 11:11 Teoria dos 3 atos: o que é e como funciona a técnica de storytelling

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Teoria dos 3 atos: o que é e como

funciona essa técnica de
storytelling?
Construir uma narrativa envolvente é um desafio.

Treinamento SOAP 08/05/2023

6 min. de leitura

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Construir uma narrativa envolvente é um desafio. Mas
algumas técnicas de storytelling podem ajudar a criar
histórias que engajam. Você já conhece a Teoria dos 3
atos?

A técnica de narrativa é muito popular entre romancistas e

Utilizamos cookiesBasicamente,
roteiristas. para personalizar
suae estrutura
melhorar aconsiste
experiência
emna navegação e analisar o tráfego e utilização de nosso
dividir
uma história em início, meio e fim, delimitando bem
site. Saiba os
mais
principais marcos em cada ato.
Ok, entendi!

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A Teoria dos 3 atos se fundamenta em um conceito

elaborado por Aristóteles. Ao assistir as peças realizadas
nos anfiteatros gregos, o filósofo passou a analisar os
elementos que se repetiam nas apresentações e reuniu
essas observações em um livro, chamado “ A Poética” .

Na época, Aristóteles resumiu a estrutura das peças de

maneira bem mais simples. Mas ao longo dos anos,
diversos teóricos passaram a estudar o tema, chegando à
teoria que utilizamos nos dias atuais.

A metodologia só foi realmente popularizada pelo

roteirista Syd Field, após a publicação do livro “Roteiro – Os
Fundamentos do Roteirismo”, no fim da década de 70.
Field contribuiu significativamente para fundamentar o Posts Recentes
modo como as narrativas modernas são construídas.
O que a linguagem corporal
pode dizer durante uma
Foi ele, por exemplo, que apresentou o conceito de “plot apresentação em público?
point”. Ou seja, o ponto de virada, a ação que muda,
inesperadamente, os rumos da história, colocando os O que é e como desenvolver
personagens em situações inusitadas e trazendo mais a comunicação
dinamismo para o enredo. interpessoal?

Como vencer a timidez ao

Normalmente, esses enredos contam com uma questão
fazer uma apresentação
dramática, uma pergunta que norteia toda a jornada do
profissional?
personagem principal e que deve ser respondida no final
da história. 7 dicas práticas para
apresentação de resultados
para diretoria
Como funciona a Teoria O que fazer para melhorar a
dos 3 atos? comunicação interpessoal?

A Teoria dos 3 atos também costuma ser conhecida como

“Configuração, confronto e resolução”, que correspondem,
respectivamente, ao início, meio e fim da história.

O primeiro ato (configuração/início) corresponde à

introdução, ou seja, a apresentação do cenário, dos
personagens e do enredo. O segundo ato
(confronto/meio) está relacionado à aventura, aos conflitos
que o personagem principal deve superar. Por fim, o
terceiro ato (resolução/fim) é o clímax, o desfecho da
história.

Os teóricos clássicos defendem que existe uma proporção

adequada
Utilizamos cookies para
para a construçãoe dessa
personalizar estrutura,
melhorar que ficaria
a experiência da
na navegação e analisar o tráfego e utilização de nosso
seguinte maneira: site. Saiba mais

Primeiro ato: 25% do enredo;

Ok, entendi!
Segundo ato: 50% do enredo;
Terceiro ato: 25% do enredo.

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A ideia é que com essa divisão, o roteirista ou escritor

consiga criar um bom ritmo para os acontecimentos
dentro da história. Criar uma introdução muito longa, por
exemplo, pode tornar o enredo cansativo e dispersar a
atenção do público logo de início.

Por outro lado, se o desenvolvimento for curto demais,

muitas coisas podem ficar sem resposta, quebrando as
expectativas em relação à história.

Apesar disso, a Teoria dos 3 atos não é uma metodologia

engessada. Ao contrário, ela pode ser facilmente adaptada
às necessidades de cada enredo. Mas, ao mesmo tempo,
contribui para dar forma a uma história de maneira coesa.

Entenda a estrutura
desse método de
narrativa
Agora que você já sabe o que é a Teoria dos 3 atos e como
ela funciona, está na hora de entender como essa
estrutura é utilizada na prática. O conceito é bem simples,
basta respeitar os elementos que compõem cada ato
dentro do enredo. Veja:

Primeiro ato (Confi guração)

Esse é o momento de preparar o terreno. Em outras
palavras, é a hora de apresentar ao seu público quem é o
protagonista da história, como é sua vida, o ambiente em
que vive, quem são as pessoas que o cercam, além de
seus pontos fortes e fracos.

É também nessa etapa que deve acontecer a primeira

quebra de paradigma. Ou seja, aquele primeiro incidente
que faz o personagem sair de sua zona de conforto.

O final do primeiro ato precisa marcar a virada para o ato 2.

O protagonista deixa de lado suas incertezas e
inseguranças e toma decisões importantes que o farão
evoluir na história.

Segundo ato (Confronto)

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O segundo personalizar
ato costuma sereomelhorar a experiência
mais longo. na navegação e analisar o tráfego e utilização de nosso
Isso ocorre
porque é justamente nesse momento que site. oSaiba mais
protagonista
inicia sua jornada, explorando um novo mundo. Ao longo
da trajetória, além de conhecer novos cenários e desafios,
Ok, entendi!
o personagem faz novas alianças e ganha inimizades.

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Esse ponto da história também apresenta um momento

mais introspectivo, quando o protagonista descobre mais
informações sobre si mesmo, reconhecendo seus pontos
fortes e seus limites.

Outro elemento importante do segundo ato é o

acontecimento de um evento inesperado, mas que
provoca grande abalo no protagonista. É quando o seu
mundo (mesmo que metaforicamente) está ameaçado e
o personagem deve tomar uma decisão que vem
acompanhada de uma grande responsabilidade.

Geralmente, o ponto de virada para o ato 3 acontece após

o baque inicial diante desse grande conflito, quando o
protagonista tenta retomar sua jornada.

Terceiro ato (Resolução)

O último ato é o encaminhamento para o fim da história.
Ou seja, quando o protagonista está preparado para
enfrentar sua principal batalha.

Nesse ponto, é importante delimitar a força e a

determinação do herói, adquiridas ao longo de sua
jornada, mas ao mesmo tempo, utilizar o elemento da
dúvida para instigar o público a imaginar se estaria o
personagem realmente pronto para superar tal desafio.

Terceiro ato é quando ocorre a batalha e o desfecho da história

O terceiro ato também marca o clímax da história, quando

a grande batalha aguardada pelo público realmente
acontece.

E, por fim, ocorre o desfecho e as conclusões da história

Utilizamos cookies para personalizar e melhorar a experiência na navegação e analisar o tráfego e utilização de nosso
são apresentadas. As tensões ficam de lado e o
protagonista pode, finalmente, retomar site. Saiba mais
sua vida, agora
com os aprendizados adquiridos ao longo de sua jornada.
Ok, entendi!

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Como aplicar a teoria dos

3 atos às apresentações
corporativas?
As técnicas de storytelling são muito bem-vindas nas
apresentações corporativas. Afinal, o grande objetivo por
trás delas é vender sua ideia de maneira cativante,
gerando conexão entre você e o seu público.

Para quem ainda tem dúvidas sobre o que é storytelling, a

SOAP, em parceria com o Portal Mundo do Marketing,
desenvolveu um e-book que busca simplificar esse
conceito, facilitando seu uso em diferentes comunicações,
como campanhas de marketing, apresentações, reuniões
e outras. Baixe o seu gratuitamente!

Com a Teoria dos 3 atos não é diferente. A técnica é muito

explorada nos filmes, nas peças de teatro e nos livros, mas
seus fundamentos podem servir de fonte de inspiração
para criação de conteúdos relacionados ao ambiente
corporativo. Mas como fazer isso?

Apesar de parecer desafiador, utilizar a Teoria dos 3 atos

em apresentações corporativas é mais fácil do que se
imagina. No entanto, é preciso tomar certos cuidados.

Veja o passo a passo

O primeiro ato não deve ser utilizado para falar sobre você
ou sua empresa. Pelo contrário, essa é a primeira chance
de despertar a atenção e criar conexão com a sua
audiência.

Por isso, vale criar uma ambientação, trazendo para o foco

problemas e desafios vividos pelo seu público e que se
relacionam de alguma maneira com o tema que pretende
explorar. A ideia é que esse seja o ponto de partida para
que você possa, ao longo da apresentação, apresentar as
soluções que seu produto ou serviço pode oferecer.

Já o segundo ato assume o papel de gerar engajamento,

ou seja, garantir que sua audiência siga com a atenção
voltada para o que está apresentado. É a hora de se
aprofundar nos cenários apresentados no ato 1,
apresentando mais informações que contextualizem o
quecookies
Utilizamos foi inicialmente.
para personalizar e melhorar a experiência na navegação e analisar o tráfego e utilização de nosso
site. Saiba mais
Nesse ponto, é interessante usar dados de pesquisas,
cases e outros conteúdos ricos que ajudem a sustentar
Ok, entendi!
suas afirmações.

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Por fim, no ato 3 é o momento de apresentar soluções. O

que sua empresa tem a oferecer? Quais são as vantagens
em relação às concorrentes? De que maneira isso resolve
as dores do seu público? Essas perguntas podem ajudar a
nortear a construção de um desfecho satisfatório e que se
traduza em conversão.

Desenvolva suas
habilidades de
storytelling
Em um mundo onde temos acesso a milhares de
informações a qualquer momento, despertar a atenção da
sua audiência é um desafio. Muitas empresas pecam em
desconsiderar o fator emocional na hora de construir sua
comunicação, mas na verdade esse é um aspecto que
influencia muito os seres humanos em geral.

No treinamento SOAP Story telling, explicamos como

usar técnicas de narrativa para criar conteúdos que
engajam, conectam e emocionam a audiência. Os
conceitos podem ser aplicados a diferentes contextos
corporativos: construção de roteiros e briefings,
campanhas publicitárias, lançamentos de produtos,
vídeos, lives e podcasts.

O conteúdo explora desde o conceito de storytelling e sua

importância para a vida social, até questões relacionadas à
aplicabilidade dessas técnicas e diferentes métodos que
podem ser utilizados, como a Teoria dos 3 atos, Jornada
do Herói e Kishotenketsu. Veja:

Histórico do storytelling no mundo e sua importância para a

vida social;
Aplicabilidade e UX no universo das histórias;
Panorama: do objetivo à moral da história;
Conquistando a audiência pelas emoções, com base na
neurociência;
Métodos diferentes = Objetivos e audiências diferentes: Atos,
Jornada do Herói, Jornada da Heroína e Kishotenketsu;
Semiótica das histórias – aprofundamento nas diferenças e no
impacto que cada canal de comunicação tem sobre a
mensagem;
Estruturação de narrativa em diversos contextos de trabalho.

Quer saber mais? Entre em contato com um dos nossos

especialistas e conheça!
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