Universidade Wutivi

Faculdade de Engenharias, Arquitectura e PlaneamentoFísico

Licenciatura em Engenharia Civil
Marketing e Empreendedorimo
PLANO DE NEGÓCIO
MALEC MICROCRÉDITO
 Discentes:
 Armando Jacinto Saía
 Catia Ossene Assane
 Elton da Silva Ribeiro
 Leonardo Sumate Bitone
 Marvin Elias Muate
Sumário Executivo
O presente trabalho tem como objectivo a elaboração de
um plano de negócios da empresa MALEC Microcrédito.
A cada dia, em Moçambique, tem-se observado que a taxa
de desemprego tem aumentado, pela falta de oportunidade,
alguns jovens tem se refugiado na prática de pequenos
negócios mas não têm tido financiamento e outra aceitação
no mercado.
Como forma de ajudar financeiramente estes jovens a
empresa tem concedido crédito com juros baixos vista à
estimular um crescimento económico sustentável e reduzir a
pobreza.
MALEC Microcrédito
A MALEC Microcrédito é uma empresa que actua no ramo
das microfinanças em Moçambique.
É uma microfinança que tem como finalidade ajudar os
pequenos empreendedores que desejam ampliar seu próprio
negócio, comprar equipamentos, mudar estabelecimentos,
investir em negócios já existentes e promover o crescimento
de renda para a população.
A empresa tem a sua sede situada no distrito de Boane.
A actividade que a empresa realiza é a prestação de serviços
através de empréstimo a pequenos empreendedores.
Praça de Actuação

A empresa ira prestar os seus serviços e as suas actividades no

distrito de boane.

Horários de Funcionamento

Quanto ao horário de funcionamento, a empresa Esta aberta de

segunda-feira à sábado. De segunda-feira à sexta-feira o horário
de funcionamento é das 8h às 16h:30min e aos sábados das 8h
às 12h. com excepção dos feriados.
 Missão
Providenciar soluções financeiras inovadoras, sustentáveis e criar valor para as
micro, pequenas e medias empresas e famílias moçambicanas.
 Visão
Ser o parceiro financeiro preferencial das micro, pequenas e medias empresas.
 Valores
• Foco no cliente – A empresa ouve adequadamente, e traz soluções financeiras
para atender e superar as expectativas dos clientes.
• Atitude - Assume plena responsabilidade dos compromissos, resultados e da
qualidade perante os clientes, acionistas, parceiros e colaboradores.
• Desenvolvimento - Capacidade para aceitar grandes desafios e conduzi-los até
ao final.
• Resiliência – A empresa Possuí a capacidade de lidar com quaisquer tipo de
problema, adaptar-se a mudança, superar obstáculos ou resistir a pressão de
situações adversas.
Sector de actividade
A Empresa esta enquadrada no sector terciário de actividades e
prestação de serviços financeiros, essencialmente em operações de
reduzida e média dimensão.
Enquadramento jurídico
A Avanço Microcrédito é uma empresa que aderiu o contrato
de sociedade no termos da Lei n.o 20/2020 de 31 de
Dezembro que diz que havendo necessidade de instituir um
novo quadro legal para as instituições de crédito e
sociedades financeiras, que, para além de reforçar os
requisitos de licenciamento, governação e supervisão,
estipule mecanismos e instrumentos de resolução de
instituições consideradas inviáveis, ou em risco de
inviabilidade ou de insolvência, permita uma intervenção
tempestiva e a recuperação dessas instituições, ou a sua
liquidação ordeira, minimizando repercussões negativas na
economia, ao abrigo do disposto no número 1 do artigo 178
da Constituição da República de Moçambique, a Assembleia
da República.
Capital social
 O dinheiro investido para a realização do negócio parte de:
 Valor do custo do negócio: 1.800.000,00Mt
 Valor dos fundos próprios: Cada sócio tirou 300.000,00Mt-
 Valor dos fundos alheios: 300.000,00Mt
Fundo alheio=18%
Fundo Proprio=82%
Fonte de recursos
O negócio recorreu a recursos próprios, que versa no capital empregado
pelos proprietários nomeadamente: Armando Saía,Elton Ribeiro,Márvin
Muate,Leonardo Sumate, Cátia Ossene.
E optou por recursos operacionais de terceiros, nos quais os fornecedores
foram o grupo de Sociedade de Créditos de Moçambique (SOCREMO) e
APM Microcrédito. E optou também pelos recursos financeiros de
terceiros através de empréstimo do Banco FNB.
Análise de Mercado
Clientes
O público alvo da Empresa são os pequenos empreendedores, que desejam ampliar o seu
próprio negócio ou para incentivar os micro-empreendedores a promover o crescimento
de renda para a população, de todos generos e idade compreendida entre os 21 aos 60
anos.
Fornecedores
• Micasa
• G4s
• Clean Africa
• Banco Milenium Bim
Concorrentes
• Missael Microcredito
• Frank microcredito
• African Banking corporation Mozambique sarl
• Banco internacional de Moçambique
• Banco letshego, SA
 Plano de Marketing
Preçario da empresa
Tendo em conta a fase do ciclo de vida dos serviços a oferecer e o impacto que esta nova
empresa terá junto dos concorrentes, os preços a praticar pela microcrédito seguirão a
tendência de mercado, para serviços similares.

Montante do Taxa Periodo

empréstimo

1.000,00 – 20.000,00 15% 5 meses

20.000,00– 40.000,00 20% 8 meses

40.000,00-60.000,00 25% 10 meses

60.000,00-100.000,00 30% 1 ano

Tabela1: Tabela de preçarios; Fonte:Autores.

Modelo de cobrança
 Como forma de garantia, o cliente deverá ter em sua posse um seguro para
solicitar os serviços desta entidade, caso haja incumprimento da contrato
na data estabelecida, e empresa recorre ao pagamento pelo seguro, ou a
outras entidades compentes.
Produto
 O produto que a microcredito oferece é o capital, que satisfaz as
necessidades dos clientes e oferece benefícios para a sua vida. O capital é
a base de existência da empresa
Praça e público alvo
 O público-alvo da empresa são todos os indivíduos de idade compreendida
entre os 21 aos 60 anos, que necessitam de um apoio financeiro para os
seus fins, e que tenham uma visão empreeendedora.
Promoção ou divulgação
A Empresa irá servir-se de meios de comunicação para
divulgar os seus serviços. Para tal, irá desenvolver uma
campanha publicitária, com uma mensagem, utilizando
canais de divulgação, com o objectivo de dar a conhecer o
seu produto ao maior número de indivíduos na Cidade de
Maputo que estejam a solicitar um apoio financeiro. Para
melhorar a eficácia da mensagem pretende-se que o
conteúdo seja coerente e simples, original e honesto.
 Facebook
 Instagram
 Web site da empresa
Plano Operacional
Layout
A Empresa MALEC está organizada da seguinte forma:
• 1 recepção na entrada
• 3 escritórios
• 2 casas de banho
• 1 garagem de estacionamento de viaturas.
Organograma

Figura1: Esquema do organograma da empresa; Fonte:

Autores
Capacidade produtiva
 A Empresa pratica como valor mínimo para solicitação de empréstimo 1.000,00 MT e tem um limite de
petição de empréstimo de 100.000,00 MT.

Necessidade de pessoal

Cargo N° de funcionários. Experiência

Director geral. 1 Quatro anos de experiência como director

Director executivo. 1 Três anos de experiência como director e executivo

Consultor de crédito 1 Dois anos de experiência como consultor

Contabilista. 1 Dois anos de experiência como contabilista

Caixa 1 Um ano de experiência como operador de caixa o

balconista

Secretaria. 1 Um ano de experiência como secretária

Limpeza 2 Um ano de experiência como agente de limpeza

Segurança 2 Dois anos de experiência como segurança

Total 10 -
Plano Financeiro
Estimativa de Investimento Fixo

Estimativa de Investimento Fixo Valor

Moveis e utensilios 30.000,00

Maquinas e equipamentos 15.000,00

Placas e letreiros 5.000,00

Instalação Eléctrica 1500

Sub-total 50000
Capital de giro
Tendo em conta a organização da empresa e no trabalho que
fornece aos seus clientes, a Empresa tem como capital de
giro o valor total de 155.000,00MT.O valor do capital de giro
que a empresa tem disponível em caixa, deve ser suficiente
para cobrir as despesas da empresa em um período de
6meses.
Investimento pré-operacional
Investimento Valores

pré-operacional
Reforma de móvel 30.000,00
Registos da Empresa 1500,00
Propaganda e Publicidade 5.000,00
Troca de piso 4000
Instalação Eletríca 1500
Pintura 5000
Sub-total B 47.000,00
 Investimento Total
Estimativa de Investimento Fixo 50.000

Investimento pré-operacional 47.000

Capital giro 155.000,00Mt

Tabela4:Tabela de Custos de investimento; Fonte:Autores.

Estimativa de facturação mensal

Receitas Despesas Lucros

750.000,00 280.000,00 470.000

Avaliação Estratégica
Forças

 Recursos financeiros adequados

 Experiência na actividade

 Preços competitivos

 Competência
Oportunidades
• Expansão do mercado
Fraquezas
• Problemas operacionais internos

Ameaças
• Entrada de novos competidores
• Necessidade de parcerias
Avaliação do Plano de Negócios
O presente trabalho tem como finalidade ilustrar o plano de
negócios da microfinança denominada MALEC Microcrédito
composta por 5 sócios.
Através do plano de negócio apresentado foi possível ilustrar
a ideia do negócio e verificar a viabilidade do projecto,
também como foi possível esclarecer aspectos como redução
de custos e aumento das receitas, como forma de obter o
lucro desejado.
Cont...

O projecto provou ser viavel, pois conseguiu alcançar a meta

de recebimento ou faturamento mensal que foi estipulado no
valor de 470.000,00MT. Embora a empresa conte com um
público-alvo forte, a variável crítica do negócio são os
clientes, uma vez que é através das taxas de juro dos
empréstimos feitos pelos clientes que se obten as receitas
para colocar a empresa em funcionamento