ESTRATÉGIA EMPRESARIAL

AULA 2: VANTAGEM COMPETITIVA

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Objetivos

Ao final desta aula, você será capaz de:

1. Identificar as características dos
diversos tipos de estratégias empresariais;

2. Apontar a relação da organização com o

ambiente externo;

3. Reconhecer a necessidade de escolha

de direcionamento para a empresa.

Aula 2: Vantagem competitiva

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Cronograma – 30/05/2020
1 - Relação entre conceitos, tipos de estratégias, estratégias empresariais
genéricas - 09:00 às 10:30
Coffee break - 10:30 – 10:50

2 - Estratégias empresariais específicas, estratégia de sobrevivência, Estratégia de manutenção,

estratégia de crescimento, estratégia de desenvolvimento, escolha das estratégias.
– 10:50 às 12:15
Almoço – 12:15 às 13:15

3 – Palestra Base para debate: Sílvio Meira e Francisco Saboya - Novas Estratégias para
Ambientes de Inovação - https://youtu.be/OybOfDvjU4Y - 13:15 às 14:45

4 – Debate - 15:05 às 16:30

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Relação entre conceitos

Você sabe de que maneira as

empresas fazem para manter
sua competitividade no mercado?

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Relação entre conceitos

A competitividade de uma
organização se fundamenta,
portanto, em sua capacidade de
selecionar e combinar, de forma
adequada recursos.

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Tipos de Estratégias

Dentre muitos conceitos um,

dos mais utilizados é o de
WRIGHT, KROLL e PARNELL
(2000), que define como
“Planos da alta administração
para alcançar resultados com a
missão e objetivos gerais da
organização.”

Fonte:
https://slidepla
yer.com.br/slid
e/3402570/

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Tipos de Estratégias

Microambiente ou ambiente setorial

Elementos estratégicos genéricos - Aqueles que

podem ser aplicados a todas as empresas de
determinado setor econômico

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Tipos de Estratégias

Fonte:
http://estacaoadm.blogspot
.com/2015/03/microambie
nte-e-macroambiente.html

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Tipos de Estratégias

Macroambiente

Elementos estratégicos específicos - Aqueles decorrentes da

interação contínua entre a empresa e o ambiente externo.

O modelo de formação da estratégia empresarial segrega os

elementos genéricos dos específicos em um processo
interativo, cujos componentes básicos são o APRENDIZADO,
a MUDANÇA e a ADAPTAÇÃO.

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Mundo VUCA: como se preparar para o mundo das incertezas?

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Mundo VUCA: como se preparar para o mundo das incertezas?

Com a era digital, a sociedade sofre amplas transformações, com

consequências de longo alcance.

Isso inclui a maneira como nos

comunicamos, criamos e coletamos
conhecimento, viajamos, ouvimos
música, fazemos compras, e até como
iniciamos, construímos ou encerramos
um relacionamento.

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Mundo VUCA - Conceito

VUCA é um acrônimo em inglês para as palavras volatility,

uncertainty, complexity e ambiguity (volatilidade, incerteza,
complexidade e ambiguidade).

Oriundo das forças armadas norte-americanas, conceitualmente

VUCA diz respeito a essa realidade contemporânea que torna
impossível qualquer previsão, na qual tudo muda a todo momento,
a ponto de parecer que o mundo está tão fluido quanto a água.

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Mundo VUCA - Origem

Uma das primeiras referências ao mundo VUCA estão em um artigo de 1992

no Journal of Management Development, intitulado “Developing strategic
leadership: The US Army War College experience” (Desenvolvimento de
liderança estratégica: a experiência do US Army War College).

Um dos aspectos da liderança estratégica mais evidenciados foi o ambiente,

ou o contexto no qual os líderes estratégicos devem agir. Mesmo quase 30
anos atrás, o ambiente descrito pelos participantes da conferência foi repleto
de turbulência — da incerteza geopolítica ao avanço tecnológico.

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Mundo VUCA - Volatilidade

Parece que o mundo está escorrendo por nossas mãos, tamanha a

velocidade com que as mudanças estão acontecendo. À medida que
os eventos se desdobram de formas completamente inesperadas,
está se tornando impossível determinar causa e efeito.

Um bom exemplo disso são os meios de comunicação. O rádio levou

38 anos para ter uma audiência de 50 milhões de pessoas; a
televisão conseguiu esse feito em 13 anos; a internet, 4 anos; o
Facebook, 3 anos; o joguinho Angry Birds levou 35 dias; o Pokémon,
22 dias.
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Mundo VUCA - Incerteza

Está se tornando mais difícil antecipar eventos ou prever como eles

se desdobrarão. Previsões históricas e experiências passadas já não
têm a mesma relevância e raramente são aplicáveis como base para
prever a forma das coisas que estão por vir.

Com isso, está se tornando quase impossível planejar investimentos,

desenvolvimento e crescimento à medida que se torna cada vez
mais incerto para onde o trajeto está levando.

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Mundo VUCA - Complexidade

Nosso mundo moderno é mais complexo do que nunca.

Quais são as razões e os efeitos?
Problemas e suas repercussões dividem-se em multicamadas mais
difíceis de entender.
Essas camadas também se misturam, tornando impossível obter
uma visão geral de como as coisas estão relacionadas. As decisões
são reduzidas a uma emaranhada rede de reação e contrarreação —
e escolher o caminho correto é quase impossível.

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Mundo VUCA - Ambiguidade

Não dá mais para tentar padronizar as coisas ou as melhores práticas, como se

todos os grupos e realidades fossem os mesmos. Em outras palavras, o mundo
binário deixou de existir. Nem tudo é preto e branco — o cinza também é uma
opção. No Facebook, por exemplo, a dicotomia homem–mulher cai por terra ao
serem apresentadas 56 possibilidades de gênero para serem definidos os
públicos-alvo.

as demandas das organizações modernas e do gerenciamento são mais contraditórias e

paradoxais do que nunca, desafiando nossos sistemas de valores pessoais. Tomar decisões
requer coragem, inteligência emocional e disposição para cometer erros.

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Estratégias empresariais específicas

Trata-se do plano mestre que estabelece como a corporação alcançará sua

missão e seus objetivos. Essa estratégia corporativa é classificada em termos de:

•Sobrevivência;

•Manutenção;

•Crescimento;

•Desenvolvimento.

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Estratégia de sobrevivência

A estratégia de sobrevivência é utilizada pelas empresas quando se sentem

muito fracas internamente e incapazes de enfrentar as ameaças e os desafios do
ambiente externo.

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Estratégia de sobrevivência

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Estratégia de manutenção

As estratégias de manutenção são utilizadas pelas empresas que ainda possuem

alguns pontos fortes acumulados ao longo do tempo e são capazes de resistir às
ameaças e aos desafios do ambiente externo.

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Estratégia de manutenção

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Estratégia de crescimento

A estratégia de crescimento é utilizada pelas empresas que ainda estão em

situação desfavorável. Mas, nesse caso, o ambiente externo lhes oferece boas
oportunidades para alavancar os negócios.

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Estratégia de manutenção

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Estratégia de desenvolvimento

A estratégia de desenvolvimento é utilizada pelas empresas que possuem

recursos e capacidades internos associados a boas oportunidades que o
ambiente externo lhes oferece.

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Estratégia de desenvolvimento

Desenvolvimento de mercado: Ocorre quando a empresa procura maiores vendas,

levando seus produtos a novos mercados.

Desenvolvimento de produto ou serviços: Ocorre quando a empresa procura maiores

vendas mediante o desenvolvimento de melhores produtos e/ou serviços para seus
mercados atuais. Este desenvolvimento pode ocorrer através de novas características do
produto/serviço; variações de qualidade; ou diferentes modelos e tamanhos (proliferação
de produtos).

Desenvolvimento financeiro: União de duas ou mais empresas através da associação ou

fusão, para a formação de uma nova empresa. Isto ocorre quando uma empresa
apresenta poucos recursos financeiros e muitas oportunidades; enquanto a outra
empresa tem um quadro totalmente ao contrário; e ambas buscam a união para o
fortalecimento em ambos aspectos.
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Estratégia de desenvolvimento

Desenvolvimento de capacidades: Ocorre quando a associação é realizada entre uma

empresa com ponto fraco em tecnologia e alto índice de oportunidades usufruídas e/ou
potenciais, e outra empresa com ponto forte em tecnologia, mas com baixo nível de
oportunidades ambientais.

Desenvolvimento de estabilidade: Corresponde a uma associação ou fusão de empresas

que procuram tornar as suas evoluções uniformes, principalmente quanto ao aspecto
mercadológico.

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Estratégia de desenvolvimento

Desenvolvimento de capacidades: Ocorre quando a associação é realizada entre uma

empresa com ponto fraco em tecnologia e alto índice de oportunidades usufruídas e/ou
potenciais, e outra empresa com ponto forte em tecnologia, mas com baixo nível de
oportunidades ambientais.

Desenvolvimento de estabilidade: Corresponde a uma associação ou fusão de empresas

que procuram tornar as suas evoluções uniformes, principalmente quanto ao aspecto
mercadológico.

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Estratégia de desenvolvimento

Entretanto a estratégia mais forte do desenvolvimento de uma empresa corresponde à

diversificação, que são divididas em dois modelos:

Diversificação horizontal: Através desta estratégia, a empresa concentra o seu capital,

pela compra ou associação com empresas similares. A empresa atua em ambiente
econômico que lhe é familiar, porque os consumidores são do mesmo tipo. O potencial
de ganhos de sinergia neste tipo de diversificação é baixo, com exceção da sinergia
comercial, uma vez que os mesmos canis de distribuição são usados.

Diversificação vertical: Ocorre quando a empresa passa a produzir novo produto ou

serviço, que se acha entre o seu mercado de matérias-primas e o consumidor final do
produto que já se fabrica.

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Estratégia de desenvolvimento

Diversificação concêntrica: Diversificação da linha de produtos, com o aproveitamento da

mesma tecnologia ou força de vendas, oferecendo-se uma quantidade maior de produtos
no mesmo mercado. A empresa pode ter ganhos substanciais em termos de flexibilidade.

Diversificação conglomerada: Consiste na diversificação de negócios em que a empresa

não aproveitará a mesma tecnologia ou força de vendas.

Diversificação interna: Corresponde a uma situação em que a diversificação da empresa

é, basicamente, gerada pelos fatores internos, e sofre menos influência dos fatores
externos.

Diversificação mista: Trata-se de uma situação em que a empresa apresenta mais que um
tipo anterior de diversificação ao mesmo tempo.

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Recomendações

Vamos tirar as
dúvidas?

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