COMISSIONISTAS

Comissionista é o empregado que percebe remuneração dada por certo serviço que realizou, como vendas efetuadas ou
metas de produção atingidas.

Ao comissionista aplica-se a garantia que o valor do salário não seja inferior ao valor do salário mínimo federal ou
piso estadual vigente, ou ao valor do piso previsto em acordo, convenção ou sentença normativa, da categoria do
empregado.

O empregador poderá estabelecer também uma remuneração mista, ou seja, parte em salário fixo e parte em
comissões, garantindo sempre o valor mínimo disposto no parágrafo anterior.
 
SALÁRIO POR COMISSÃO - COMPOSIÇÃO SALARIAL E PERCENTUAL SOBRE AS VENDAS
 
O salário por comissão é uma forma de pagamento muito comum para empregados que atuam como vendedores de
estabelecimentos comerciais, recebendo um determinado percentual estabelecido em contrato, acordo ou convenção
coletiva de trabalho sobre as vendas efetivamente concretizadas.
 
De acordo com o art. 466 da CLT e a
Lei 3.207/57 (que regulamenta as atividades do empregados vendedores,
viajantes e pracistas), o pagamento de comissões e percentagens só é exigível depois de ultimada a transação a que se
referem, ou seja, no momento em que o negócio é efetivado, quando a transação é aceita pelo comprador nos termos
em que lhe foi proposta.
 
Nos contratos individuais de trabalho (nos acordos ou convenção coletiva), a composição do salário do comissionista
pode ser estabelecida da seguinte forma:

a) Misto: quando parte do salário é fixa e a outra é por comissão;

 
b) Puro: quanto o salário é composto somente por comissões sobre as vendas (remuneração variável).

Em qualquer das formas acima, sempre será garantido ao empregado o pagamento do piso normativo da categoria
estabelecido em acordo ou convenção coletiva e, na falta deste, o salário mínimo federal (ou piso estadual, se houver),
mesmo que as comissões de suas vendas no mês não atinjam o valor do piso normativo, do salário mínimo ou piso
estadual respectivamente, conforme determina o art. 7º, inciso VII, da Constituição Federal.
 
Percentual de Comissão Paga Sobre as Vendas - Apuração da Comissão Mensal
 
As comissões geralmente são estabelecidas com base em um percentual sobre as vendas. Este percentual pode variar
considerando o tipo de produto vendido/comercializado, a região ou volume de vendas efetuadas.
 
Isto porque cada produto possui características diferentes como rotatividade, custos fixo, custo com distribuição,
treinamento específico, dentre outras situações que podem influenciar na definição do percentual da comissão a ser
paga.
 
Exemplo
 
Uma rede de produtos de varejo estabelece 3 tipos de produtos a serem comercializados, os quais terão percentuais
diferentes de comissão a ser paga aos vendedores, sendo:

Linha branca: 1% sobre o total das vendas (envolve produtos como geladeira, fogão, máquina de lavar,
microondas, freezer, cooktops, depurador de ar, dentre outros);
Eletrônicos: 1,5% sobre o total das vendas (envolve produtos como computador, notebook, celular, tablet, fone
de ouvido, câmera digital, relógio digital, dentre outros);
Móveis: 2% sobre o total das vendas (envolve produtos como dormitório, quartos, sala de estar, cadeira de
escritório, guarda-roupa, cama, cama box, mesa para computador, escrivaninha, dentre outros).

Considerando que um empregado vendeu, durante o mês de out/20, os valores abaixo para cada grupo de produtos, a
comissão será calculada da seguinte forma:
 
Outubro/2020
Tipo de Valor das (%) de Valor da
 Produto Vendas Comissão Comissão
Linha branca R$   87.500,00 1% R$       875,00
Eletrônicos R$   22.030,00 1,5% R$       330,45
Móveis R$   67.300,00 2% R$    1.346,00
Sub-Total R$ 176.830,00   R$    2.551,45
Descanso Semanal Remunerado (Out/20 =
R$       490,66
26 dias úteis x 5 domingos + feriados)
Total da remuneração do mês (comissões
R$    3.042,11
+ DSR)
 
VALORES A PRAZO - APURAÇÃO DAS COMISSÕES - PREVISÃO CONTRATUAL PARA NÃO
PAGAMENTO
 
Sobre os valores vendidos a prazo, há entendimento jurisprudencial do Tribunal Superior do Trabalho - TST
(conforme abaixo), de que as comissões devam incidir, inclusive, sobre os juros aplicados em cada parcela pelo
empregador.
 
De acordo com o entendimento do TST, a
Lei 3.207/57 não faz distinção entre o preço à vista e o preço a prazo para
incidência de comissões, nem considera relevante a celebração de contrato de financiamento entre o consumidor e a
empresa.
 
Assim, se determinado produto de uma empresa é ofertado por um valor à vista, mas por um valor superior se a venda
for à prazo (com aplicação de juros), caso a venda feita pelo empregado seja à prazo, a comissão a ser calculada sobre
a venda deverá ser feita com base no valor à prazo do produto.
 
Exemplo
 
Uma geladeira é ofertada por um comerciante por R$ 2.500,00 à vista, ou por 10 parcelas de R$ 280,00 (R$ 2.800,00).
Caso o vendedor (empregado desta empresa) efetue a venda pelo valor à prazo, o cálculo da comissão a ser paga para
este empregado deverá se feita com base no valor da venda à prazo, ou seja, R$ 2.800,00.
 
Se a comissão definida pela empresa para este tipo de produto é de 1%, o valor da comissão deste empregado é de R$
28,00 sobre esta venda.
 
Previsão Contratual Para não Pagamento das Comissões Sobre os Juros
 
Para que o empregador não seja obrigado a pagar comissões sobre os juros aplicados nas parcelas pela venda à prazo,
o empregador poderá formalizar em contrato no ato da admissão (ou por meio de aditivo contratual durante a vigência
de contrato) de modo que fique pactuado entre as partes que o pagamento das comissões sempre será sobre o valor à
vista do produto vendido.
 
Veja abaixo outros detalhes quanto à formalização do contrato.
 
Financiamento por Terceiros - Contrato de Prestação de Serviços entre Empresa e Financiadora
 
Embora haja o entendimento do TST de que a comissão deva ser paga sobre o valor dos juros aplicados nas parcelas,
entendemos que este cálculo só poderá ocorrer se o empregador for o próprio financiador do produto vendido.
 
Caso o empregador tenha um contrato de financiamento com uma financiadora, entendemos que o mesmo não está
obrigado ao pagamento da comissão sobre o valor da venda à prazo, tendo em vista que a financiadora irá pagar o
empregador pelo valor à vista do produto e assumirá o risco pelo recebimento das parcelas à prazo do cliente.
 
O empregador também não deve se onerado em pagar a comissão sobre o valor à prazo, uma vez que os juros
aplicados à parcela serão destinados à financiadora e não ao empregador.
 
Exemplo
 
Comerciante oferta a mesma geladeira à prazo (10 x R$ 280,00), cujo valor será pago à vista pela financiadora ao
comerciante no valor de R$ 2.500,00. O empregado, quem efetuou a venda da geladeira, irá receber a comissão de 1%
sobre o valor à vista do produto, resultando numa comissão de R$ 25,00.
 
As 10 parcelas de R$ 280,00 serão pagas pelo cliente diretamente à financiadora, e não ao empregador, razão pela qual
o empregado não tem direito à comissão sobre os juros das parcelas.
 
PAGAMENTO
- ADMISSIBILIDADE DE DEVOLUÇÃO/ESTORNO
 
O empregador deverá efetuar o pagamento das comissões mensalmente, expedindo no fim de cada mês, a conta
respectiva com as cópias das faturas correspondentes aos negócios concluídos.

Nada obsta entretanto que, contratualmente entre empregador e empregado, tais comissões sejam pagas somente
depois de transcorrido o prazo previsto em lei, sem que tenha havido a desistência ou o cancelamento por parte do
consumidor.

A operação, da qual irá gerar a comissão, será considerada aceita se o empregador não a recusar, por escrito, dentro de
10 (dez) dias contados da data da proposta.

Tratando-se de operação a ser concluída com comerciante ou empresa estabelecida noutro Estado ou no estrangeiro, o
prazo para aceitação ou recusa da proposta de venda será de 90 (noventa) dias podendo, ainda, ser prorrogado, por
tempo determinado, mediante comunicação escrita feita ao empregado, conforme determina o art. 3º da
Lei
3.207/1957.

Conforme estabelece ainda o Código de Defesa do Consumidor através da Lei 8.078/90, o consumidor poderá, no
prazo de 7 (sete) dias a contar da sua assinatura, desistir da compra de fornecimento de produtos e serviços que ocorrer
fora do estabelecimento comercial, seja por internet, telefone ou a domicílio, etc.
 
O art. 7º da
Lei 3.207/1957 dispõe que em caso de insolvência do comprador, cabe ao empregador o direito de estornar
a comissão que houver pago. No entanto, a
jurisprudência entende que tal estorno só caberá dentro dos prazos
previstos para conclusão da operação conforme mencionados acima, instituto este conhecido como "ultimada a
transação".
 
De acordo com a jurisprudência, a expressão "ultimada a transação" diz respeito ao momento em que o negócio é
efetivado e não àquele em que há o cumprimento das obrigações decorrentes desse negócio jurídico. Considera-se,
desse modo, ultimada a transação, quando aceita pelo comprador nos termos em que lhe foi proposta, sendo, portanto,
irrelevante ulterior inadimplemento contratual ou desistência do negócio por parte do consumidor.
 
Findo o prazo legal estabelecido por lei para concretização da operação e uma vez efetuado o pagamento da comissão
ao empregado, caberá ao empregador assumir o risco da possível inadimplência do consumidor quanto ao pagamento
das prestações vindouras, pois conforme artigo 2º da CLT, é do empregador o risco da atividade econômica, não sendo
possível, neste caso, o estorno da comissão em relação às prestações não pagas pelo consumidor, conforme
jurisprudência abaixo.
 
Assim, é importante que o empregador estabeleça as cláusulas contratuais abaixo mencionadas, a fim de assegurar
seus direitos, considerando que uma comissão paga em determinado mês a um empregado, possa ser estornada no mês
seguinte, caso o consumidor desista da compra antes do período previsto em lei.
 
 REGISTRO NA CTPS E CONTRATO
 
Na admissão do empregado, deve-se obrigatoriamente efetuar as anotações na Carteira de Trabalho e Previdência
Social - CTPS, dentre outras, as anotações referentes à remuneração.

As parcelas que integram a remuneração devem ser especificadas na CTPS conforme constarem no contrato de
trabalho, como a importância fixa estipulada e percentagens relativas aos negócios realizados (comissões).

No contrato de trabalho do empregado vendedor, a cláusula relativa ao salário deverá ser elaborada da forma mais
clara possível, destacando quando necessário:

Sobre qual valor irá incidir o percentual estabelecido como comissão, sobre o valor bruto do pedido, líquido de
impostos e fretes ou outro valor, como exemplo, comissões de 5% sobre o valor de venda menos os valores
relativos à substituição tributária (ICMS);
Especificar a variação de percentuais conforme o negócio realizado (escala), por exemplo, comissão de 2% nas
vendas de R$  10.000,00 a R$ 100.000,00 e 3% acima desse valor, incluindo ainda cláusula sobre a correção
monetária anual dos valores, se for o caso;
 Esclarecimentos sobre a partir de que momento a comissão é devida e quando será paga nas hipóteses de vendas
a vista e a prazo em parcelas, conforme
mencionado acima.

As hipóteses em que ocorrerá estorno ou cancelamento das comissões também é importante que se faça constar em
uma cláusula contratual especificamente elaborada, ressaltando que a cláusula contratual de estorno ou cancelamento
não poderá restringir direitos já garantidos pela lei.

DESCANSO SEMANAL REMUNERADO

Detalhes sobre o DRS sobre comissões, acesse o tópico

Descanso Semanal Remunerado - Comissões.

HORAS EXTRAS

Detalhes sobre o calculo de horas extras sobre comissões, acesse o tópico

Horas Extras.

13º SALÁRIO

Para maiores esclarecimentos sobre o assunto acesse os tópicos:

Décimo Terceiro Salário – 1ª Parcela,

Décimo Terceiro Salário – 2ª Parcela,

Décimo Terceiro Salário - Salário Variável - Ajuste da Diferença.

FÉRIAS
 
Detalhes sobre a base de cálculo das férias para empregados comissionistas, acesse o tópico
Férias - Remuneração.
 
AVISO PRÉVIO

Indenizado

O calculo do aviso prévio corresponderá à média das comissões auferidas no último ano de serviço ou nos meses
trabalhados, no caso de empregado com menos de 12 meses de serviço.

Trabalhado

A remuneração do empregado corresponderá o salário fixo, no caso de remuneração mista, mais as comissões
correspondentes às vendas efetuadas no prazo do aviso, acrescidas do repouso semanal remunerado do período. 

Deve ser observado que alguns documentos coletivos de trabalho garantem a correção dos valores das comissões, ou
ainda determinam prazo inferior a 12 meses para a apuração destas médias.

Neste caso a empresa deverá observar as regras estabelecidas no acordo ou convenção coletiva de trabalho da
categoria profissional.

RESCISÃO CONTRATUAL

O pagamento das parcelas constantes do Termo de Rescisão do Contrato de Trabalho, de acordo com a Lei
13.467/2017 (que alterou o
§ 6  do art. 477 da CLT) deverá ser efetuado, independentemente se o aviso for trabalhado
ou indenizado, no prazo de:

Até 10 dias contados contados a partir do término do contrato.

A cessação das relações de trabalho, ou a inexecução voluntária do negócio pelo empregador, não prejudicará
percepção das comissões e percentagens devidas, art. 6º da
Lei 3.207/57.

Como medida de cautela, ao efetuar o pagamento das parcelas decorrentes da rescisão do contrato de trabalho, o
empregador poderá, relacionar no verso do Termo de Rescisão Contratual ou em folha anexa as transações realizadas
pelo empregado com as respectivas datas de recebimento, pela empresa, e valor das comissões a serem pagas ao
empregado.

Pagamento Antecipado em Caso de Rescisão Contratual

Conforme dispõe o art. 466 da CLT, o pagamento das comissões somente é exigível depois de ultimada (concluída) a
transação a que se referem, ou seja, diz respeito ao momento em que o negócio é efetivado, quando a transação é
aceita pelo comprador nos termos em que lhe foi proposta, sendo irrelevante se houver posterior inadimplemento
contratual ou desistência do negócio.

Caso haja previsão em acordo ou convenção coletiva, a comissão sobre as transações comerciais por prestações
sucessivas poderá ser exigível proporcionalmente à respectiva liquidação. Não havendo previsão em acordo ou
convenção, a comissão sobre transações por prestações sucessivas será exigida antecipadamente.

Conforme entendimento jurisprudencial do TST (abaixo) com base no art. 466 da CLT, uma vez ultimada a transação
o empregador deverá pagar ao empregado a comissão sobre a venda efetuada, sendo vedado o seu estorno, ainda que
as prestações sucessivas não sejam adimplidas pelo comprador.

Assim, em caso de rescisão de contrato, os valores de comissões sobre vendas (à vista ou à prazo) deverão ser pagas
no ato da formalização da rescisão, sendo do empregador os riscos de eventual inadimplência por parte do consumidor.

ACORDOS OU CONVENÇÕES COLETIVAS

A Constituição Federal de 1988 em seu inciso XXVI art. 7º assegura aos trabalhadores em geral, o direito ao
reconhecimento das convenções e acordos coletivos do trabalho.

A Lei 13.467/2017 inseriu o

art. 611-A na CLT, o qual dispõe que a convenção coletiva e o acordo coletivo têm
prevalência sobre a lei quando, entre outros, dispuser sobre remuneração por produtividade, incluídas as gorjetas
percebidas pelo empregado, e remuneração por desempenho individual, nos termos do inciso IX do citado artigo.

Por isso, antes de implantar ou alterar qualquer procedimento em relação aos critérios para cálculo e pagamento das
comissões, dos repousos semanais, das férias de seus empregados, é muito importante que o empregador procure
verificar o que dispõem eventuais cláusulas de acordos coletivos ou convenções do trabalho vigentes e que devem ser
cumpridas.

JURISPRUDÊNCIA

"A) AGRAVO DE INSTRUMENTO DA RECLAMANTE. RECURSO DE REVISTA. PROCESSO SOB A ÉGIDE

DA LEI 13.015/2014 E ANTERIOR À LEI 13.467/2017 . ESTORNO DAS COMISSÕES. INADIMPLEMENTO DO
COMPRADOR. Demonstrado no agravo de instrumento que o recurso de revista preenchia os requisitos do art. 896 da
CLT, dá-se provimento ao apelo, para melhor análise da arguição de violação ao art. 466 da CLT, suscitada no recurso
de revista. Agravo de instrumento provido. B) RECURSO DE REVISTA DA RECLAMANTE. PROCESSO SOB A
ÉGIDE DA LEI 13.015/2014 E ANTERIOR À LEI 13.467/2017 . 1. ESTORNO DAS COMISSÕES.
INADIMPLEMENTO DO COMPRADOR. O art. 466, caput , da CLT, dispõe que o pagamento das comissões
somente é exigível depois de ultimada a transação. Esta Corte Superior, ao interpretar o referido dispositivo celetista,
consolidou entendimento no sentido que a expressão " ultimada a transação " diz respeito ao momento em que o
negócio é efetivado e não àquele em que há o cumprimento das obrigações decorrentes desse negócio jurídico.
Considera-se, desse modo, ultimada a transação quando aceita pelo comprador nos termos em que lhe foi proposta,
sendo, portanto, irrelevante ulterior inadimplemento contratual ou desistência do negócio. Tal entendimento está em
harmonia com o princípio justrabalhista da alteridade, que coloca, como se sabe, os riscos concernentes aos negócios
efetuados em nome do empregador sob ônus deste (art. 2º, caput , CLT). Assim, a jurisprudência desta Corte
firmou-se no sentido de que, uma vez ultimada a venda, é indevido o estorno das comissões, ainda que
inadimplente o comprador, sob pena de transferir para o empregado os riscos da atividade econômica. Julgados
desta Corte. Recurso de revista conhecido e provido. (...). (RRAg-1211-03.2014.5.09.0003, 3ª Turma, Relator Ministro
Mauricio Godinho Delgado, DEJT 11/12/2020).

RECURSO DE REVISTA INTERPOSTO NA VIGÊNCIA DAS LEIS Nº 13.015/2014 E 13.467/2017 E REGIDO

PELO CPC/2015 E PELA INSTRUÇÃO NORMATIVA Nº 40/2016 DO TST. DIFERENÇAS DE COMISSÕES.
PAGAMENTO À VISTA E PAGAMENTO A PRAZO. O artigo 2º, caput, da Lei nº 3.207/57, que regulamenta as
atividades dos empregados vendedores, assim dispõe: "O empregado vendedor terá direito à comissão avençada sobre
as vendas que realizar. No caso de lhe ter sido reservada expressamente, com exclusividade, uma zona de trabalho,
terá esse direito sobre as vendas ali realizadas diretamente pela empresa ou por um preposto desta". Como se nota, a
lei não faz distinção entre o preço à vista e o preço a prazo para o fim de incidência de comissões sobre vendas,
tampouco considera relevante ter havido contrato de financiamento, ou não, entre o consumidor e a empresa nas
vendas a prazo. Portanto, somente se assim expressamente acordado entre empregado e empregador é que poderia o
pagamento das comissões das vendas a prazo ser efetuado com base no valor à vista do produto vendido. No caso, no
entanto, não há registro de acordo entre as partes, e é incontroverso que a reclamada não computava, no cálculo das
comissões pagas ao reclamante, o valor acrescido dos juros decorrentes de financiamento ao consumidor em vendas
efetuadas a prazo. Salienta-se, ainda, que a aquisição de produtos a prazo decorre de opção da própria empresa como
forma de incrementar seu faturamento, não podendo o empregado suportar prejuízo em razão dessa prática, com a
artificial redução da verdadeira base de cálculo de suas comissões, pois estaria indevidamente suportando os riscos do
empreendimento em afronta ao disposto no artigo 2º da CLT. Nesse contexto, prevalece o entendimento de que
incidem comissões também sobre o valor do financiamento nas vendas feitas a prazo, sendo, portanto, devidas ao
reclamante as respectivas diferenças (precedentes). Recurso de revista conhecido e provido. (RR - 3888-
36.2016.5.10.0802 , Relator Ministro: José Roberto Freire Pimenta, Data de Julgamento: 27/02/2019, 2ª Turma, Data
de Publicação: DEJT 01/03/2019).

RECURSO ORDINÁRIO. AÇÃO ANULATÓRIA DE CLÁUSULA DE CONVENÇÃO COLETIVA PROPOSTA

PELO MINISTÉRIO PÚBLICO DO TRABALHO. PROCESSO ANTERIOR À LEI 13.467/2017. ESTORNO DE
COMISSÕES DECORRENTE DO MERO INADIMPLEMENTO OU CANCELAMENTO DO CONTRATO DE
COMPRA E VENDA. PRINCÍPIO DA ALTERIDADE. PRECEDENTE NORMATIVO 97 DA SDC. A
jurisprudência desta Corte, consubstanciada no Precedente Normativo 97 da SDC, não admite norma coletiva que
imponha desconto ou estorno das comissões do empregado, incidentes sobre mercadorias devolvidas pelo cliente, após
a efetivação de venda. Nesse sentido, o art. 466, caput, da CLT, dispõe que o pagamento das comissões somente é
exigível depois de ultimada a transação. Esta Corte Superior, ao interpretar o referido dispositivo celetista, consolidou
entendimento no sentido que a expressão "ultimada a transação" diz respeito ao momento em que o negócio é
efetivado e não àquele em que há o cumprimento das obrigações decorrentes desse negócio jurídico. Considera-se,
desse modo, ultimada a transação quando aceita pelo comprador nos termos em que lhe foi proposta, sendo, portanto,
irrelevante ulterior inadimplemento contratual ou desistência do negócio. Tal entendimento está em harmonia com o
princípio justrabalhista da alteridade, que coloca os riscos concernentes aos negócios efetuados em nome do
empregador, sob ônus deste (art. 2º, caput, CLT). Recurso ordinário desprovido. (RO - 147-23.2016.5.08.0000 ,
Relator Ministro: Mauricio Godinho Delgado, Data de Julgamento: 10/12/2018, Seção Especializada em Dissídios
Coletivos, Data de Publicação: DEJT 19/12/2018).

RECURSO DE REVISTA INTERPOSTO PELA RECLAMADA. (...) 1. RESTITUIÇÃO DE COMISSÕES

ESTORNADAS. INADIMPLÊNCIA OU CANCELAMENTO DA TRANSAÇÃO PELO CLIENTE. NÃO
CONHECIMENTO. I. Esta Corte Superior firmou entendimento no sentido de que é indevido o estorno da comissão
do empregado em razão do inadimplemento ou cancelamento da transação pelo cliente. A transação é ultimada no
momento em que o negócio é efetivado e não no do cumprimento das obrigações decorrentes desse contrato, sob pena
de transferir aos empregados o risco da atividade econômica, inerente ao empregador (art. 2º da CLT). II. A decisão
regional está em harmonia com a iterativa, notória e atual jurisprudência desta Corte Superior sobre a matéria, razão
pela qual é inviável o processamento do recurso de revista, nos termos dos arts. 896, § 7º, da CLT e 932, III, do
CPC/2015 e da Súmula nº 333 do TST. III. Recurso de revista de que não se conhece. Ressalva de entendimento deste
Relator. (...). (RR - 598-60.2011.5.04.0024 , Relator Ministro: Alexandre Luiz Ramos, Data de Julgamento:
07/11/2018, 4ª Turma, Data de Publicação: DEJT 09/11/2018).

AGRAVO REGIMENTAL EM EMBARGOS EM EMBARGOS DE DECLARAÇÃO EM RECURSO DE REVISTA

- REGÊNCIA PELA LEI Nº 13.015/2014 - ESTORNO DE COMISSÕES. CANCELAMENTO DE VENDAS.
SÚMULA 296, I, DO TST - CONTRIBUIÇÃO PREVIDENCIÁRIA. FATO GERADOR. ART. 894, § 2º, DA CLT.
(...) Esta Segunda Turma não conheceu do recurso de revista da reclamada, em relação ao tema em epígrafe,
alicerçando-se, para tanto, nos seguintes fundamentos, in verbis: A respeito dos descontos efetuados sobre a
remuneração do empregado, relativos a estorno de comissões, a jurisprudência desta Corte é pacífica no sentido de
que, uma vez ultimada a venda, não podem ser repetidas em desfavor do empregado, mesmo diante da inadimplência
do comprador, sob pena de se transferir ao trabalhador os riscos da atividade econômica. Nesse sentido, citam-se os
seguintes precedentes: (...) Dessa forma, não se configura violação dos arts. 7.º, XXVI, e 8.º, I, III e VI, da
Constituição Federal e 466 da CLT. Esbarra o apelo, portanto, no óbice da Súmula 333 do TST, e do art. 896, § 7.º, da
CLT. NÃO CONHEÇO.' (págs. 745/747) A reclamada, nas razões de embargos, sustenta que a expressão ultimada a
transação, constante no artigo 466, da CLT, diz respeito ao momento do cumprimento das obrigações decorrentes do
contrato, e não quando o negócio é efetivado, cabendo, portanto, o estorno das comissões quando a venda for
cancelada ou inadimplida. Aduz que o caso é diferente, pois, 'não estamos diante de uma compra e venda de
mercadoria, sendo que a jurisprudência citada no v. Acórdão toda advém de relações em que há somente a compra e
venda de uma mercadoria' (pág. 795). Assevera que 'na hipótese em apreço, estamos diante da venda de um serviço,
para qual é necessário que haja a formação do grupo consorcial, com a efetiva contribuição do consorciado para a
integralização do grupo, assim, a concretização do negócio, à luz do disposto no art. 466 da CLT, não se dá com a
simples assinatura da proposta de adesão' (pág. 795). Colaciona aresto para o confronto de teses. O aresto colacionado
às págs. 789/794, proveniente da 7ª Turma, apresenta tese acerca não obrigatoriedade do pagamento das comissões ao
empregado até que a transação estivesse efetivada, sendo que não houve discussão de tese sobre o enfoque de qual
momento se dá a efetivação da transação. A hipótese trazida é diversa da dos autos, pois, não houve o pagamento das
comissões ao reclamante, em razão de no contrato de trabalho, assinado pelo empregado e sem vício de
consentimento, haver previsão de procedimento para o pagamento das comissões elencando as causas que obstam o
pagamento, sendo que o acórdão paradigma limitou-se a manter a decisão do regional, pois encontrou óbice na Súmula
n° 126, do TST. Assim, o aresto apresentado é inespecífico, pois não demonstra a identidade dos fatos que teriam
ensejado a existência de teses divergentes na interpretação de um mesmo dispositivo legal, não se pode ter como
cumprida a exigência da Súmula nº 296, item I, do TST. CONCLUSÃO. DENEGO seguimento aos embargos, com
fundamento nos artigos 81, inciso IX, do RITST e 2º do Ato TST.SEGJUD.GP nº 491/2014. (...) Nega-se provimento
ao agravo regimental quando não infirmados os fundamentos registrados na decisão denegatória. Agravo regimental a
que se nega provimento. (AgR-E-ED-RR - 1122-33.2011.5.07.0005, Relator Ministro: Márcio Eurico Vitral Amaro,
Data de Julgamento: 16/11/2017, Subseção I Especializada em Dissídios Individuais, Data de Publicação: DEJT
24/11/2017).

(...)  RECURSO DE REVISTA INTERPOSTO PELO PRIMEIRO RECLAMADO - BANCO DO ESTADO DO RIO
GRANDE DO SUL S/A - BANRISUL. (...) 4. INTEGRAÇÃO DAS COMISSÕES DE AGENCIAMENTO. NÃO
CONHECIMENTO. Ao contrário do quanto alegado pelo recorrente, o egrégio Tribunal Regional concluiu
expressamente que não há controvérsia acerca da natureza salarial da parcela comissões de agenciamento, por
remunerar a prestação de serviços da reclamante no atendimento de metas da empresa. Registrou, ainda, que havia
habitualidade no pagamento da referida parcela, razão pela qual é devida a sua integração nas demais parcelas salariais
e contratuais. Dessa forma, para divergir dessas premissas fáticas, seria necessário refutar as conclusões adotadas pelo
egrégio Tribunal Regional, o que implicaria no reexame e revaloração das provas produzidas no processo,
procedimento vedado a esta Corte Superior, dada a natureza extraordinária do recurso de revista. Incide, portanto, o
óbice contido na Súmula nº 126. Recurso de revista de que não se conhece. (...). (RR - 1198-72.2010.5.04.0006 ,
Relator Ministro: Guilherme Augusto Caputo Bastos, Data de Julgamento: 08/11/2017, 5ª Turma, Data de Publicação:
DEJT 10/11/2017).

I - RECURSO DE REVISTA DA RECLAMADA INTERPOSTO SOB A ÉGIDE DA LEI Nº 13.015/14 - ESTORNO

DE COMISSÕES POR DEVOLUÇÃO DA MERCADORIA. NÃO CABIMENTO. (...) O recurso de revista
empresarial foi recebido por divergência jurisprudencial. No recurso de revista, a reclamada pretende o cancelamento
do estorno das comissões. Alega que a própria CLT prevê que, em caso de não concretização da venda total ou parcial,
o vendedor não terá direito à comissão. Entende que uma venda cancelada (por desistência ou devolução), no prazo
legalmente previsto, não pode ser considerada como ultimada. Por fim, aduz que como pode subsistir o valor pleiteado
na inicial de R$ 400,00, se a reclamante não teve êxito em comprovar que efetivamente foi descontado o montante
pleiteado, a teor do art. 818 da CLT e art. 373, I do CPC. Suscita violação dos arts. 466 e 818 da CLT e 373, I, do CPC
e colaciona divergência jurisprudencial. Sem razão. O Regional, em relação ao tema, deu provimento ao apelo autoral
consignando, fls. 459: "Uma vez concretizada a transação, que se dá assim que é concluído o negócio, tem direito o
empregado de receber o valor das comissões ajustadas, direito este que subsiste ainda que o cliente deixe de efetuar o
pagamento devido, na medida em que o risco do empreendimento é do empregador, o qual não pode ser suportado
pelo empregado. Estipulação em sentido contrário é inválida (art. 9º, da CLT). (...) Portanto, os estornos operados pela
ré se mostram ilegais, devendo ser creditados à autora. Assim, tendo em vista que os relatórios apresentados pela ré
não se mostram confiáveis, porque apresentam valores de comissões diversos daqueles apresentados nos envelopes de
pagamento, e que ela não individualizou as importâncias referentes a comissões de frete e de produtos fora de linha de
forma a validar suas alegações, deve ser observado o valor requerido na inicial, qual seja, R$ 400,00 por mês. Dou
provimento ao recurso da autora para majorar o valor fixado a título de estorno de comissões para R$ 400,00
mensais." A discussão da possibilidade de estorno de comissões, em caso de devolução da mercadoria por parte dos
clientes está atrelada ao risco do empreendimento (art. 2º da CLT), o que deve ser suportado pelo empregador, não se
tratando tal ônus do empregado.(...) O entendimento desta Corte é o de ser vedado às empresas o desconto ou estorno
das comissões do empregado, incidentes sobre mercadorias devolvidas pelo cliente, após a efetivação de venda.
Precedentes. Recurso de revista não conhecido. (...).  (RR - 863-74.2015.5.12.0032 , Relator Ministro: Márcio Eurico
Vitral Amaro, Data de Julgamento: 14/12/2016, 8ª Turma, Data de Publicação: DEJT 19/12/2016).

AGRAVO DE INSTRUMENTO EM RECURSO DE REVISTA. (...) 2. COMISSÕES. O fundamento adotado na

sentença e mantido pelo Regional foi o de que eram devidas diferenças de comissões pelo fato de a reclamada calcular
o quantum devido aos empregados tão somente sobre as vendas em que havia efetiva entrega do produto, excluindo-se
aquelas que não foram entregues por falta da mercadoria no estoque, ou seja, em decorrência de culpa exclusiva do
empregador. Esse foi o motivo que ensejou o deferimento das diferenças de comissões, o qual não é atacado nas razões
de recorrer, não cumprindo a ora agravante o ônus processual recursal que lhe competia. Como cediço, o recurso
deverá conter os fundamentos de fato e de direito. Trata-se de determinação legal em que se ampara a teoria geral dos
recursos, aplicando-se, portanto, a todas as espécies recursais. No recurso, é necessário que o recorrente demonstre o
desacerto da decisão, impugnando especificamente os fundamentos ali expendidos. Deve ele expor as razões do
pedido de reforma da decisão, cumprindo-lhe invalidar os fundamentos em que esta se assenta. A mera reiteração dos
fundamentos ou alegação genérica ou aquela, sem pertinência entre o pedido recursal e a decisão originária, como no
caso vertente, não basta para suprir a obrigação processual. Nesse contexto e considerando que as diferenças de
comissões foram deferidas sob o fundamento de que a falta de mercadoria no estoque decorria de culpa exclusiva do
empregador, permanece ileso o artigo 466 da CLT. 3. DEVOLUÇÃO DE DESCONTOS. Segundo o Tribunal
Regional, não obstante a existência de cláusula contatual prevendo a possibilidade do desconto salarial, também há
menção expressa à culpa ou dolo por parte do empregado no evento, situação não demonstrada pela empregadora no
feito. Diante desse contexto fático-probatório, não há como vislumbrar ofensa literal ao artigo 462, § 1º, da CLT.
Agravo de instrumento conhecido e desprovido. (AIRR - 2513-39.2013.5.03.0110 , Relatora Ministra: Dora Maria da
Costa, Data de Julgamento: 14/12/2016, 8ª Turma, Data de Publicação: DEJT 19/12/2016).

RECURSO DE REVISTA. (...)  6. COMISSÕES. (...) A Recorrente requer a reforma da sentença afirmando que
restou comprovado que recebia comissão por cada retenção obtida. Entretanto, na inicial (fl. 16), a Reclamante afirma
que recebia comissão pela venda de produtos oferecidos pelo banco no valor de R$500,00 e requer o reflexo dessas
comissões no repouso semanal remunerado. Em defesa, a Ré nega o pagamento de tal parcela. A sentença de piso
indeferiu o pleito, sob o argumento de que a Reclamante não se desincumbiu do ônus de provar os fatos alegados.
Conforme já salientado, a testemunha ouvida trabalhou com a Reclamante apenas por um mês do período imprescrito,
não se prestando a provar o recebimento de comissões por todo o período laborado. Além disso, a testemunha
informou que ela e a Reclamante recebiam comissão por retenção obtida, não convergindo com os fatos alegados na
inicial, já que a reclamante afirmou que tais comissões eram referentes a venda de produtos do 1º Réu, não tendo,
ainda, declinado o valor recebido referente às comissões. Dessa forma, correta a sentença ao entender que a
Reclamante não se desincumbiu do ônus que lhe competia. NEGO PROVIMENTO. (...) A manutenção de
improcedência do pedido relativo ao pagamento de comissões decorreu da conclusão do Regional no tocante à
insuficiência do acervo probatório apresentado pela reclamante, o que, sem dúvida, é bastante para se reconhecer a
total impertinência da alegação de afronta ao dispositivo de lei e de contrariedade às súmulas mencionadas no apelo.
Recurso de revista não conhecido. (...) (RR - 867-94.2012.5.01.0009, Relatora Ministra: Dora Maria da Costa, Data de
Julgamento: 14/12/2016, 8ª Turma, Data de Publicação: DEJT 19/12/2016).

EMENTA: COMISSÕES SOBRE VENDAS A PRAZO - BASE DE CÁLCULO - O desconto dos custos financeiros
incidentes sobre as vendas financiadas, para somente então calcular as comissões pactuadas com os empregados,
constitui procedimento manifestamente ilegal, à luz dos arts. 2º e 4º da Lei 3.207/1957 e 462 da CLT. Os encargos
decorrentes das várias formas de pagamento oferecidas aos clientes, sejam esses suportados pela própria empresa ou
pelo consumidor, configuram receitas/despesas inerentes ao desenvolvimento da atividade econômica comercial,
sendo de todo descabido o compartilhamento desse ônus com os empregados. A lei não excepcionou quaisquer valores
das operações de venda, para efeito de cálculo das comissões devidas aos vendedores, razão pela qual a verba deve ser
computada sobre o valor total faturado em cada negócio, independentemente da forma mediante a qual se processa o
pagamento. Ainda que a dedução esteja prevista no contrato, tal pactuação configura-se abusiva, visto que os
empregados acabariam por assumir, juntamente com a empresa, os riscos derivados das vendas efetuadas a prazo. Há
nesse procedimento clara violação ao art. 2º da CLT, devendo essa prática ser rechaçada com veemência, pois
caracteriza claro desvirtuamento dos preceitos que promanam da legislação trabalhista (art. 9º da CLT). Essa tese
prevaleceu no âmbito deste Eg. TRT, quando de recente uniformização de jurisprudência, de que trata a lei n.
13.015/2014: "COMISSÕES SOBRE VENDAS A PRAZO. BASE DE CÁLCULO. As comissões sobre as vendas a
prazo devem incidir sobre o preço final da mercadoria, neste incluídos os encargos decorrentes da operação de
financiamento". (TRT da 3.ª Região; Processo: 0000755-21.2014.5.03.0100 RO; Data de Publicação: 18/12/2015;
Disponibilização: 17/12/2015, DEJT/TRT3/Cad.Jud, Página 124; Órgão Julgador: Primeira Turma; Relator:
Convocada Martha Halfeld F. de Mendonca Schmidt; Revisor: Convocado Vitor Salino de Moura Eca).
 
EMENTA: GARÇOM. REMUNERAÇÃO VARIÁVEL. SORTEIO DE MESAS. ISONOMIA. A remuneração
composta por comissões e taxa de serviço é sujeita aos influxos da quantidade de atendimentos a clientes. Assim, é
certo que qualquer ação direcionada a influenciar em tal variante, como a delimitação para atendimento apenas em
mesas localizadas em área não preferida pelos clientes, repercute na remuneração. Embora o empregador detenha o
poder diretivo para alocar os fatores de produção de acordo com as conveniências empresariais, assim como o poder
de fiscalizar a atuação dos empregados, a realização de tais prerrogativas não pode traduzir tratamento desigual a
trabalhadores. A delimitação para atendimento em mesas de menor fluxo de clientes enseja indireta redução das
comissões, com violação ao princípio da intangibilidade salarial e à garantia de tratamento isonômico. Não pode o
trabalhador ser injustificadamente preterido em vantagens fruídas por outros que exercem a mesma função (artigos 5º
e 7º, XXX, ambos da Constituição Federal). (TRT da 3.ª Região; Processo: 0002052-45.2011.5.03.0043 RO; Data de
Publicação: 15/12/2015; Disponibilização: 14/12/2015, DEJT/TRT3/Cad.Jud, Página 250; Órgão Julgador: Setima
Turma; Relator: Convocado Cleber Lucio de Almeida; Revisor: Paulo Roberto de Castro).
 
EMENTA: INTERVALOS INTRA E INTERJORNADAS. COMISSIONISTA PURO. INAPLICABILIDADE DA
SÚMULA 340 DO TST. Relativamente às horas extras decorrentes da não concessão dos intervalos intra e
interjornadas, não há que se falar em aplicação da Súmula 340 do TST. É que, nos períodos destinados ao descanso, a
empregada não poderia executar nenhum serviço, ou seja, não poderia haver trabalho remunerado, nem mesmo na
hipótese de remuneração à base de comissões, pressuposto básico da mencionada Súmula. Isso porque, por se tratar de
lapso excluído da jornada, não se pode considerar que o salário normal remuneraria o período destinado aos referidos
intervalos de descanso. Dessa forma, são devidas à empregada comissionista pura, que tem os intervalos intra e
interjornadas desrespeitados, horas extras, acrescidas do adicional legal ou convencional, decorrentes da supressão dos
períodos de descanso. (TRT da 3.ª Região; Processo: 0000353-08.2015.5.03.0066 RO; Data de Publicação:
15/12/2015; Disponibilização: 14/12/2015, DEJT/TRT3/Cad.Jud, Página 258; Órgão Julgador: Oitava Turma; Relator:
Sercio da Silva Pecanha; Revisor: Ana Maria Amorim Reboucas).
 
COMPOSIÇÃO DA BASE DE CÁLCULO DO AVISO PRÉVIO. DEMISSÃO. PARCELAS SALARIAIS
HABITUAIS. O critério de cálculo do aviso prévio compreende as parcelas salariais habitualmente pagas, o que
engloba comissões do empregado comissionista misto. A legislação elege o mesmo critério para quantificar o aviso -
"salários" - tanto na dispensa (art. 487, §1º, da CLT) como na demissão (art. 487, §2º, da CLT). (TRT da 3.ª Região;
PJe: 0010770-68.2014.5.03.0029 (RO); Disponibilização: 11/12/2015, DEJT/TRT3/Cad.Jud, Página 403; Órgão
Julgador: Décima Turma; Relator: Taisa Maria M. de Lima).
 
AGRAVO DE INSTRUMENTO. COMISSÕES. CONTRATOS CANCELADOS. O pagamento das comissões
somente é exigível depois de ultimada a transação (art. 466 da CLT). A transação será considerada ultimada (aceita) se
não for recusada pelo empregador nos prazos legais (art. 3º da Lei nº 3.207/57). O descumprimento, pelo comprador,
das obrigações decorrentes do negócio celebrado, não confere ao empregador o direito de proceder ao estorno das
comissões auferidas pelo empregado que realizou a venda. A transação reputa-se ultimada (aceita), se o empregador
não a recusar nos prazos legais (art. 3º da Lei nº 3.207/57) e não, com o cumprimento das obrigações dele decorrentes.
Desse modo, se posteriormente, por motivo alheio à vontade do empregado, o comprador desiste do negócio celebrado
ou deixa de cumprir as respectivas obrigações, não há de descontar o empregador as comissões auferidas em razão do
negócio realizado, pois o empregado não pode responder pelos riscos da atividade econômica, que, conforme previsto
no art. 2º da CLT, são de responsabilidade exclusiva do empregador. Esta Corte firmou posicionamento nesse sentido,
conforme se depreende do seguinte julgado, proveniente da Subseção I Especializada em Dissídios Individuais:
RECURSO DE EMBARGOS COMISSÕES POR VENDA ULTIMADA CANCELAMENTO ESTORNO DAS
COMISSÕES INVIABILIDADE O inadimplemento contratual pelo comprador, fora das hipóteses legais, assegura à
empresa vendedora o direito de exigir a correspondente indenização, por quebra do contrato, razão pela qual inviável
legalmente que possa deixar de remunerar seu empregado que trabalhou e que não contribuiu, quer direta, quer
indiretamente, para o descumprimento das obrigações comerciais entre as duas pessoas jurídicas. Admitir-se o
contrário, seria, em última análise, transferir ao empregado o risco do exercício da atividade econômica, pois o
descumprimento, pelo comprador, das obrigações decorrentes do contrato de compra e venda ou até mesmo o seu
cancelamento, implicaria supressão do direito ao salário daquele que procedeu a venda. Recurso de embargos não
provido. PROC. Nº TST-AIRR-71.300/2002-900-02-00.6. Ministro-Relator GELSON DE AZEVEDO. Brasília, 13 de
junho de 2007.
 
AGRAVO DE INSTRUMENTO EMPREGADO COMISSIONISTA - DIVISOR PARA APURAÇÃO DO SALÁRIO-
HORA. Conforme consignado na decisão prolatada em Embargos Declaratórios, a questão referente à fixação do
divisor para apuração do salário-hora não foi objeto do Recurso Ordinário. Neste ponto, tem-se a correção da decisão
recorrida, porquanto o Regional não estava obrigado a manifestar-se sobre ela, tampouco a respondê-la nos Embargos
de Declaração, em que a parte procurou inovar. Ademais, em suas razões de Recurso de Revista, a Recorrente não
refuta o fundamento da decisão recorrida quanto ao tópico em exame, qual seja, o fato de a Recorrente inovar a lide,
restando desfundamentado o Apelo no tópico. Agravo de Instrumento não provido. Vistos, relatados e discutidos estes
autos do Agravo de Instrumento em Recurso de Revista nº TST-AIRR-100/2004-016-04-40.6, em que é Agravante
SOUZA & WEISS LTDA. e Agravada MARIA DO CARMO SANTOS DOS SANTOS. O egrégio Tribunal Regional
do Trabalho da 4ª Região, por meio do respeitável despacho de fls. 361-362, denegou seguimento ao Recurso de
Revista da Reclamada, com fulcro no art. 896 da CLT. Inconformada, a Recorrente interpôs Agravo de Instrumento às
fls. 02-07, pretendendo a reforma do respeitável despacho agravado. PROC. Nº TST-AIRR-100/2004-016-04-40.6.
Ministro-Relator JOSÉ SIMPLICIANO FONTES DE F. FERNANDES. Brasília, 30 de maio de 2007.
 
Base legal: 
Lei 3.207/57
Lei 8.078/90;
Art. 466 da CLT e os citados no texto.
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