PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE

MARKETING

AULA 06 – ELABORAÇÃO DO PLANO

DE MARKETING: DEFINIÇÃO DO
COMPOSTO MERCADOLÓGICO
 O COMPOSTO MERCADOLÓGICO

Produto Preço
Coerência
com o  Atributos  Marca  Políticas comerciais
cenário  Qualidade  Embalagem  Descontos
competitivo  Crédito e formas de
 Opções  Garantia
pagamento
Comunicação Distribuição
Estratégias
formuladas  Propaganda  Canais de venda
se tornam  Promoção e merchandising  Cobertura de território
tangíveis
 Relações públicas  Localização dos PDVs

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 DECISÕES DE PRODUTO E MARCA
Estratégias de Marca
Categoria de produtos
Abrangência Existente Novo
Extensão de Extensão de

Existente
Consistência linha marca

Nome de marca
do mix Mix de Sabonete Dove Desodorante
Extensão
produtos Kids Dove

Novo
Profundidade Multimarcas Novas marcas
Sabonete Love Hidratante Love

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 DECISÕES DE PREÇO E PROPOSIÇÕES DE VALOR

Preço
As decisões de preço
Mais O mesmo Menos
devem ser tomadas
com base na estratégia Mais por Mais pelo Mais por

Mais
de posicionamento de mais mesmo menos
marca desejada para Rolex Caoa Chery Carrefour

Benefícios
cada produto. O mesmo

Mesmo
por menos
Mc Donald’s
As decisões de
Menos por
consumo sempre se
baseiam na Menos menos
Íbis Hotel
percepção de valor

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 DECISÕES DE COMUNICAÇÃO E DE DISTRIBUIÇÃO

MIX DE COMUNICAÇÃO

 Propaganda,
 Relações Públicas, CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
 Atendimento e contato pessoal,  Atacadistas,
 Promoções de venda,  Distribuidores,
 Embalagem e rotulagem,  Corretores e
 Merchandising no PDV, representantes,
 Marketing Direto,  Marketing Digital,
 Marketing Digital.  Varejistas.

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DECISÕES DE DISTRIBUIÇÃO

Tipos mais importantes de varejistas (Lojas físicas e online)

Lojas de especialidade Linha limitada de produtos

Lojas de departamentos Diversas linhas de produtos
Supermercados Ampla variedade de produtos de várias categorias
Lojas de conveniência Linha limitada de produtos de conveniência
Lojas de descontos Mercadorias-padrão a preços menores
Pontas de estoque Sortimento limitado de produtos e preços menores
Clubes de compras Oferta variada de produtos com descontos
Diferentes canais de distribuição podem ser utilizados de forma complementar
para fazer chegar ao consumidor a melhor oferta de valor possível
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 ATIVIDADE

Elabore o composto mercadológico para fundamentar a comercialização de

um novo produto a ser lançado no segmento de refrigerantes.

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