EVOLUÇÃO DO PENSAMENTO ESTRATÉGICO

Evolução do Pensamento Estratégico

Estágio 1: Orçamento e Controle Financeiro

* Crescimento do número de atividades da empresa

* Necessidade de resposta às pressões por melhor gerenciamento do fluxo
Fatores de caixa, mais eficiência e redução de custos
Responsáveis * Existência de um eficiente sistema contábil

* Eficiente utilização dos recursos financeiros

Características * Modelo burocrático-funcional, com ênfase nas responsabilidade funcionais
* Número limitado de variáveis significativas de decisão
* Horizonte de planejamento de curto prazo (um ano)

* Criação de ferramentas mais eficientes de monitoramento de atividades e

Avanços alcance de resultados
* Sistema de controle mais centrado em resultados do que em tarefas (eficácia)

Limitações * Visão de curto prazo. Pode comprometer desenvolvimento de projetos de

longa maturação e maior nível de complexidade
* Excessiva ênfase financeira
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Estágio 2: Planejamento a Longo Prazo

* Crescimento da demanda e dos negócios e conseqüente necessidade de

estender o horizonte de planejamento para adequar a capacidade produtiva
Fatores * Preocupação em buscar recursos a LP para financiar a expansão
Responsáveis * Outras pressões ambientais (concorrência direta)

* Projeções de tendências ambientais para cenários relativamente estáveis

* Predominam as considerações de longo prazo
Características
* Previsão de vendas: ponto de partida e consolidação em plano financeiro LP
* Utilização dos conceitos de pay back e fluxo de caixa descontado

* Incorporação de técnicas de análise de investimento e avaliação econômica do

Avanços desempenho (pay back e fluxo de caixa)
* Gestão do caixa com ênfase em investimento de LP

* Planejamento a partir da previsão de venda e não do mercado, destacando a

Limitações seqüência previsão plano, e não plano previsão
* Não oferece respostas a ambientes dinâmicos e turbulentos e competitivos

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Estágio 3: Planejamento Estratégico de Negócios

* Demanda com taxas de crescimento menores, super-oferta de produtos

Fatores * Aumento do número de empresas e de conglomerados verticalizados
* Surgimento de unidades diversificadas
Responsáveis * Necessidade de planejamento de LP em vários níveis

* Planejamento fortemente centrado na SBU

* Autonomia das SBU
Características
* Busca de melhor eficiência na alocação de recursos
* Ponto de partida do planejamento: Missão. Orçamento individualizados por SBU

* Introdução do conceito de segmentação de negócios

* Evolução do conceito de estratégia competitiva
Avanços * Avaliação do portfolio como ponto de partida para alocação de recursos na
SBU (Matriz BCG, Matriz GE)

* Efeito sinérgico é comprometido

Limitações * Possibilidade de divergência e conflitos entre os planos das SBU
* Excessiva ênfase no market share e na relação direta competitividade -
lucratividade

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Estágio 4: Planejamento Estratégico Corporativo

* Aumento da competição: escopo de mercado, geográfico e de produto

Fatores * Problemas decorrentes da excessiva descentralização e autonomia das SBU
* Surgimento de novas tecnologias de produto, processos e equipamentos
Responsáveis * Novas entidades e forças presentes e mudanças nos ambientes de negócios

* Planejamento Estratégico voltado para gestão de portfolio e alocação de

recursos
Características * Ênfase na definição da visão do negócio
* Busca consolidar as estratégias de negócios e funcionais. Vários níveis
de orçamento e controle, mediante integração de estratégias e programas de
ação

* Novos conceitos introduzidos: ciclo de vida dos negócios, cadeia de valor,

Avanços curva de experiência, PIMS. Processo de planejamento como ferramenta
educativa
* Equacionamento melhor entre estratégias de crescimento e competitivas
* Busca de efetividade das atividades “fim” e as atividades “meio

Limitações * Risco de excessiva burocratização, formalismo e inflexibilidade

* Risco de ficar centrado no processo em detrimento de no resultado
* Descompasso entre os sistemas gerenciais estratégicos (SIG, SP, SO, SMR e
SC)

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 Evolução do Pensamento Estratégico

Estágio 5: Administração Estratégica

* Necessidade de integração entre os sistemas administrativos (estratégicos

Fatores e operacionais ) e de congruência entre infra-estrutura gerencial e cultura
* Evolução do ambiente e velocidade das mudanças
Responsáveis * Necessidade de prevalência do pensamento estratégico sobre o planejamento

* Desenvolvimento de valores e crenças corporativas, habilidades gerenciais,

Características competências e responsabilidades organizacionais e sistemas administrativos,
interligando as decisões estratégicas e operacionais, em todos os níveis

* Integração entre planejamento e outras funções

Avanços * Gestão em tempo real
* Pensamento estratégico prevalece sobre o processo de planejamento de per si

Limitações * Hiato entre a proposta a capacidade de implantação

* Impedimentos de ordem cultura e de modelo de gestão
 Evolução do Pensamento Estratégico e o Conceito de Marketing

40 50 60 70 80 90 20...
Orçamento e Controle Financeiro

Planejamento a Longo Prazo

Planejamento Estratégico de Negócios

Planejamento Estratégico Corporativo

Administração Estratégica

Estágios Conceitos de Marketing

Estágio 1 Distribuição - Institucional - Mercado - Homo Economicus

Estágio 2 Sistema - Ambiente - Comportamento - Macromarketing - Conceito de Marketing

Estágio 3 D < O - Competitividade - Marketing de Conquista

Estágio 4 Competitividade - Níveis de Planejamento Estratégico - Marketing de Conquista
Estágio 5 Competitividade - Valor - Relacionamento - Orientação para o Mercado - Efetividade

Estágio Ajuste Dinâmico da Empresa, Inovação, Alianças Estratégicas, Criação de Redes de

contemporâneo Relações Empresariais, Globalização, Marketing Holístico, Marketing Relacionamento Total
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 Evolução do Pensamento Estratégico
Orçamento Planejamento Planejamento Administração
Controle Financeiro de Longo Prazo Estratégico Estratégica

Controle das discrepância Previsão do cresci- Mudança de perspectiva Compatibilidade entre

orçado x realizado e admi- mento e administra- Capacitação e Escopos planejamento e as sur-
Ênfase nistação da complexidade da complexidade presas estratégicas:
ameaças e oportunida-
des

O passado se repete Tendências continua- Novas tendências e des- Ciclos de planejamento

Pressupostos rão continuidades previstas inadequados para lidar
com rápidas mudanças

Processo
Periódico Contínuo

Periodicidade Início do século XX a partir da década a partir da década a partir da década

sistêmica de 1950 de 1960 de 1980

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