O que é um Plano de Negócios?

Um plano de negócios associa-se à identificação do público-alvo, concorrentes e fornecedores relacionados aos

mais diversos perfis de empreendimento. Faz-se possível, portanto, por meio de sua elaboração, diagnosticar possíveis
oportunidades e traçar estratégias para que elas sejam concretizadas. Além disso, permite que possíveis erros não sejam
cometidos pela falta de análise e planejamento.

Como estruturar um plano de negócios?

Com a definição de cada uma das aplicações referentes ao plano de negócios, é chegada a hora de conhecer as
etapas pertencentes ao seu funcionamento.

1. Sumário Executivo
Um plano de negócios tem início com a elaboração do sumario executivo. Nele, antecipam-se aspectos
importantes do planejamento para fornecer uma ideia sobre cada uma das etapas. Deverá conter, portanto, breve descrição
referente ao empreendimento, de modo a abordar seus diferenciais competitivos, sua missão, o perfil dos empreendedores,
seus produtos, o segmento de clientes que será atendido, a localização, o investimento total, os indicadores financeiros, e
o enquadramento tributário. Tais aspectos deverão apresentar-se de modo simples e conciso para que despertem o
interesse do leitor e transmitam o profissionalismo da Empresa.

Análise de Mercado
A Análise de Mercado é uma das etapas mais importantes da elaboração de um Plano de Negócios. É por meio
dela que o Empreendedor compreende seu Mercado de atuação. Segmento de clientes, Concorrentes e Fornecedores
serão, portanto, pré-estabelecidos durante essa etapa.

Conhecimento aprofundado acerca das exigências impostas pelos consumidores faz-se de extrema importância
para que soluções personalizadas sejam entregues aos mesmos, de modo a satisfazê-los. Além disso, organização voltada
ao Mercado Fornecedor trará bons resultados ao Empreendedor. Pesquisas direcionadas serão capazes de apontar os
melhores preços, condições de pagamento, prazos de entrega e qualidade referente ao equipamento/matéria-prima em
questão. Tais informações serão úteis à determinação do investimento inicial e das despesas pertinentes ao negócio.

Por fim, faz-se inevitável identificação direcionada aos concorrentes. Examiná-los de modo a compreender seus
diferencias, vantagens competitivas e pontos de melhoria é o primeiro passo para se estabelecer métodos de atuação
vantajosos frente ao Mercado

Plano de Marketing
Partes fundamentais do Plano de Marketing encontram-se na definição do Produto/Serviço ofertado, no
funcionamento das vendas e nos dados acerca do valor estipulado. Há, contudo, metodologias diversas referentes à
organização de cada um desses fatores. A metodologia 4P´s, comumente utilizada por grandes Empreendedores, faz
alusão as seguintes categorias: Preço, Produto, Praça e Promoção.

O Plano de Marketing engloba, também, fatores definidos na etapa anterior. Público-Alvo e Concorrentes são
fatores que influenciam fortemente as ações a serem tomadas para divulgação do novo Negócio.

Somado à descrição do Serviço/Produto ofertado e ao valor estipulado para o mesmo, de acordo com a
disposição do consumidor, estratégias promocionais e competitivas serão, também, abordadas nessa sessão. Propagandas
em Redes Sociais, Revistas ou Jornais, descontos, cartões e Outdoors apresentam-se como algumas das inúmeras
estratégias para divulgação do Empreendimento e é no Plano de Marketing que serão apontadas as mais convenientes de
acordo com os dados obtidos durante a Análise de Mercado.

Plano Operacional
Um Planejamento Operacional em um modelo de Plano de Negócios envolve definição de Layout, Processos
Operacionais, Capacidade Produtiva e Necessidade de Recursos Humanos.
 O Arranjo Físico ou Layout será responsável pela distribuição dos setores, equipamentos, maquinários e
funcionários. Possui, portanto, como objetivo, distribuir estrategicamente os recursos necessários, de modo a descrever o
funcionamento do Empreendimento.

A Capacidade Produtiva, por outro lado, relaciona-se à quantidade de funcionários exigida para que os
processos internos fluam corretamente e os consumidores sejam atendidos de modo satisfatório. Ademais, os Processos
Operacionais serão relacionados à fabricação dos produtos ou à prestação de serviços. Tornam-se responsáveis, portanto,
pela descrição das rotinas administrativas e pela necessidade de pessoal e equipamento para execução de determinada
atividade. Por fim, a necessidade de pessoal será pautada pela quantidade ideal de funcionários e pela posterior definição
de cada um dos cargos necessários ao bom funcionamento da Empresa, além das qualificações necessárias para encaixar-
se em cada um deles.

Plano Financeiro
Finalizadas as etapas de amadurecimento das ideias referentes ao Negócio, é chegada a hora de conhecer a
melhor maneira de executá-las. O Plano Financeiro permite ao Empreendedor conhecer a quantidade estimada de
investimento para estruturação e sucesso do Negócio. O documento referente a essa etapa apresenta, portanto, as
estimativas de custos iniciais, de Capital de Giro, fluxo de caixa, despesas, receitas, lucro, Demonstrativo de Resultados e
retorno do investimento. Além disso, custos pré-operacionais deverão ser projetados, identificando os fatores necessários
para que a Empresa possa existir. Aluguel, reformas e taxas de registro deverão, por conseguinte, apresentar-se no Plano.
Deverá ser observado, além dos custos iniciais, a necessidade imediata de cada um dos itens, além da viabilidade de
alugá-los para que gastos maiores sejam poupados nesse momento inicial. Por fim, a análise dos cenários Otimista,
Pessimista e Realista proporciona maior entendimento acerca dos riscos por meio da simulação de situações adversas,
como a queda relacionada às vendas ou o aumento nos custos. Prevenir as adversidades e potencializar as situações
favoráveis são fatores fortemente relacionados ao Plano Financeiro.