Marketing Internacional

Prof. João Castilho

jcastilho@brturbo.com
1a. Aula de Marketing Internacional
 Definição de Marketing
 Marketing é um processo social por meio do
qual pessoas e grupos de pessoas obtém aquilo
que necessitam e o que desejam com a criação,
oferta e livre negociação de bens e serviços de
valor, com outras pessoas ou grupos de
pessoas.
Conceitos centrais em MKTG
Conceitos importantes:

Para satisfazer desejos e necessidades é que são desenvolvidos produtos

e serviços.

PRODUTO: é algo tangível que pode ser oferecido para

satisfazer uma necessidade ou um desejo.

SERVIÇO: é uma ação desempenhada por uma parte a outra

visando a satisfação de uma necessidade ou de um desejo.

Fonte: Kotler e Armstrong (1998); McCarthy e Perrault (1997).

 Introdução:
Conceitos indispensáveis para compreensão de marketing:

• Necessidade: estado de privação

• Desejo: necessidade moldada pela cultura

• Demanda: desejos acessíveis ao poder de compra

• Produto: bem ou serviço que satisfaz as necessidades

• Troca: ato de obter objeto desejado oferecendo algo em troca

• Transação: interação entre as partes: coisas de valor;

acordos; momento; local
• Mercados: grupos de compradores reais e potenciais
 O Escopo de Marketing
 Bens Tangíveis
 Serviços
 Experiências
 Eventos
 Pessoas
 Lugares
 Propriedades
 Organizações
 Informações
 Idéias
Conceitos centrais em MKTG
Desejos são moldados pela cultura...

Necessidade: sede Necessidade: sede

Desejo: refrigerante Desejo: água

Numa sociedade capitalista Numa sociedade primitiva

Conceitos centrais em MKTG
...e pelas características individuais

Necessidade: sede Necessidade: sede

Desejo: refrigerante Desejo: suco

Numa mesma sociedade capitalista

Conceitos centrais em MKTG
IMPORTANTE !!!!!!!!!!!!!

O Marketing não cria necessidades, ele

ajuda a despertar desejos.
Conceitos centrais em MKTG
Mas para o profissional de Marketing é importante entender que

O consumidor não compra produtos ou

serviços. Ele compra benefícios.
Isto também vale para o marketing
internacional.

Fonte: McCarthy e Perrault (1997).

O que é Marketing?
Por isso, percebe-se atualmente, nas organizações, que:

 O Marketing está vinculado a questões de longo prazo, envolvendo

antecipação de tendências e decisões estratégicas.

 O Marketing é um conceito e uma função fundamentais em organizações

que perseguem a diferenciação e o desenvolvimento veloz de produtos.

 O Marketing já começa a se tornar uma cultura. Em algumas empresas, já

há incentivo para que os profissionais saiam a campo para conhecer mais
profundamente o cliente, trazendo dele os subsídios para novos produtos e
serviços.

Fonte: Andrews (1999); Blecher (1999).

O que é Marketing?
Ou, como resumiu Regis McKenna, cada vez mais nos damos conta de que

“Marketing é tudo e tudo é Marketing”

Fonte: McKenna (1991)

Essência de Marketing

 Marketing mix (os 4 Ps):

 Produto/Serviço
 Preço

 Distribuição/Logística

 Comunicação/Promoção
 Desenvolvimento do mix de MKT
Produto
Variedade
qualidade Posicionamento
design PONTO
marca (DISTRIBUIÇÃO)
embalagem
Canais
tamanhos Mix/composto de marketing
Locais
garantias
Programação
serviços
Atmosfera

Preço
Mercado-alvo
Lista de Preço
Desconto
Bolsas de estudo PROMOÇÃO
Período de Propaganda
pagamento Contato pessoal
Condições de Relações Públicas
crédito
O que é Marketing Internacional
 É o marketing dirigido a
desenvolver mercados ao redor
do mundo
 Marketing Internacional no Século
XXI

 O mundo está encolhendo rapidamente com o

advento de comunicações, meios de transporte e
fluxos financeiros mais velozes.
 O comércio internacional está explodindo.
 A concorrência global está se intensificando e
poucas indústrias estão seguras da competição
estrangeira.
 Marketing Internacional no Século
XXI

 A empresas globais enfrentam diversos

obstáculos, tais como:
 Dívidas, inflação e desemprego resultaram em
governos e moedas altamente instáveis,
 Os governos estão impondo maior regulamentação
em empresas estrangeiras,
 Tarifas protecionistas e barreiras comerciais,
 Corrupção.
 Marketing Internacional
 Com a globalização das economias e a
internacionalização dos negócios, os mercados
estrangeiros se tornaram alvos estratégicos
para as empresas com base doméstica.
 A globalização econômica traz a possibilidade
de acesso a novos mercados, antes
inexplorados, favorecida especialmente pela
progressiva queda das barreiras tarifárias e não
- tarifárias ou técnicas.
 Marketing Internacional
 Neste novo contexto, o marketing
internacional passa a ser uma área do
conhecimento fundamental para a inserção
bem – sucedida de firmas nos complexos
mercados internacionais.
 o desconhecimento das ferramentas de
marketing internacional é um dos aspectos
responsáveis pelo insucesso de organizações
brasileiras nos mercados estrangeiros.
 O Escopo de Marketing
Internacional
 Reconhecer e desenvolver
oportunidades no mercado mundial,
estando consciente das ameaças de
concorrentes estrangeiros em todos
os mercados e usando eficazmente as
redes de distribuição internacionais
 Decisões Importantes no Marketing
Internacional

Avaliar
Avaliar oo ambiente
ambiente de
de marketing
marketing global
global

Decidir
Decidir se
se ingressa
ingressa ou
ou não
não no
no mercado
mercado internacional
internacional
Decidir
Decidir em
em que
que mercados
mercados ingressar
ingressar

Decidir
Decidir como
como ingressar
ingressar no
no mercado
mercado
Decidir
Decidir oo programa
programa de
de marketing
marketing global
global

Decidir
Decidir aa organização
organização para
para oo marketing
marketing global
global
 Ambiente de Marketing

“Consiste em agentes e forças externas que afetam a

habilidade da empresa em desenvolver e manter
transações e relacionamentos bem-sucedidos com os
consumidores-alvo.”
Kotler, 1999
 Ambiente de Marketing

Competitivo

Objetivo principal:
Distribuição • AMEAÇAS
Econômico Tecnológico
MERCADO
Produto ALVO Preço •OPORTUNIDADES

Promoção
Político- Sócio
Legal Cultural
 Exame do Ambiente de
Marketing Global
O
O sistema
sistema de
de comércio
comércio internacional
internacional
Ex.:
Ex.: tarifa,
tarifa, embargo,
embargo, controle
controle de
de câmbio
câmbio ee barreiras
barreiras
comerciais
comerciais não
não tarifárias
tarifárias
AA Organização
Organização Mundial
Mundial de
de Comércio
Comércio ee oo GATT
GATT
Tratado
Tratado destinado
destinado aa promover
promover oo comércio
comércio mundial
mundial
reduzindo
reduzindo tarifas
tarifas ee outras
outras barreiras
barreiras ao
ao
comércio
comércio internacional
internacional
Zonas
Zonas de
de livre
livre comércio
comércio
Grupos
Grupos de
de países
países organizados
organizados com
com aa finalidade
finalidade
de
de alcançar
alcançar objetivos
objetivos comuns
comuns nana regulamentação
regulamentação
do
do comércio
comércio internacional.
internacional.
 Ambiente Econômico

Economias de
subsistência

Tipos de
estrutura Economias
Economias exportadoras de
industrializadas industrial
matérias-primas

Economias em
fase de
industrialização
 Ambiente Político-legal

Pelo menos quatro fatores político-legais devem ser

considerados ao se decidir se a empresa deve ou
não fazer negócios com determinado país:

Atitudes
Atitudes emem relação
relação Regulamentações
Regulamentações
àà compra
compra interna-
interna- monetárias
monetárias
cional
cional

Burocracia
Burocracia
governamental Estabilidade
Estabilidade
governamental política
política
 Ambiente Cultural

A empresa vendedora O que os

consumidores pensam
deve verificar os de determinados
seguintes fatores antes produtos e como o
de planejar um programa utilizam
de marketing em um
Tradições, preferências
determinado país. e comportamentos
culturais

Normas e
comportamentos de
negócios
Exemplo de uma analise ambiental

Índia 2004

Economia e Relações
Comerciais com o Brasil

Apresentação feita pelo Sr. Yogeshwar Varma

Cônsul Geral da Índia

27
Parte I: Dados Gerais e Indicadores Sociais
Parte II: Economia Indiana
Parte III: Relações Económicas e Comerciais
entre o Brasil e a Índia
Parte IV: Recente Desenvolvimentos
nas relações Brasil & Índia

Parte V: Excelentes Perspectivas para

Relações Comerciais entre Índia & Brasil

28
Parte I

Dados Gerais e Indicadores Sociais

29
Dados Gerais

• Área Total: 3,29 milhões kms2

• População: 1 bilhão (censo 2001)

• Sistema Político: República com Estrutura

Federal

• Sistema de Governo Parlamentar com

Parlamento Bicameral

• Judiciário Independente

• Horário: 8 horas e meia a frente do Brasil

31
Indicadores Sociais
• Alfabetização: 65,38 % (censo 2001)

• Clima Variado : Montanhas com neve, praias

exuberantes, florestas, zonas desertas no oeste,
estação das chuvas: junho a setembro

• Recursos Naturais: Flora: 47 mil plantas catalogadas

(incluindo plantas medicinais), Fauna: 89 mil espécies
(incluindo elefantes, rinocerontes, crocodilos,
antílopes, tigres, macacos, etc.)

• Civilização Milenar: Monumentos variados (templos,

castelos, igrejas, tumbas), com representação de
diversas culturas: Hindu, Muçulmana, Sique, Cristã,
Zoroástrica, Judaica, etc.

• Idiomas: 18 idiomas oficiais e dezenas de dialetos

• Religiões (1991): Hindu (82,41%), Muçulmana

(11,67%), Cristã (2,32%)
32
Índia: Perfil Econômico
PIB: US$ 540 bilhões (approx) - 2003
(4º maior do mundo depois dos EUA, China e Japão em termos
de paridade do poder de compra)

• Média de Crescimento Anual do PIB: 6 % em 1991-2002

• Taxa de Crescimento do PIB em 2003-2004: 8 % (previsão

para o ano fiscal abril-março)

• Exportações: US$ 62 bilhões em 2003-04

• Importações: US$ 75 bilhões em 2003-04

• Reservas Internacionais: US$ 116 bilhões – mar/2004

• Dívida Externa Total: $ 100,38 bilhões; $ 97,58 bilhões (longo

prazo) e $ 2,8 bilhões (curto prazo) – 2001

• Inflação Anual < 3,58 % (set/2003)

• Moeda: Rupia (1 US$= 44 Rupias – mar/2004)

33
O que a Índia oferece:
Vantagens Competitivas
• Quarta maior economia em termos da paridade do poder
de compra (PPP)

• Mercado consumidor grande e em rápida expansão

• 300 milhões de pessoas formam um mercado de

consumo de branded consumer products

• Infraestrutura grande e diversificada: 3a. Maior malha

ferroviária do planeta, sistema de portos e aeroportos e
várias regiões, telefonia em expansão com
aprimoramento da banda larga

• Setor privado forte e maduro, com joint-ventures com

empresas brasileiras

• Ampla base de produção: maior produtor de leite do

mundo, 2o. Maior produtor de café, algodão e açúcar

34
O que a Índia oferece:
Vantagens Competitivas

• Recursos naturais abundantes

• Base de Pesquisa & Desenvolvimento bem

desenvolvida

• Educação como Direito Fundamental: 259

universidades, com 11 mil faculdades, 839 mil pré-
escolas, 110 mil escolas de 2.grau, 3 milhões de
professores, Institutos de Pesquisa em todas as áreas

• Setor bancário desenvolvido: grandes bancos

multinacionais como Citibank, HSBC, estabelecidos no
país há decadas

35
O que a Índia oferece:
Vantagens Competitivas

• Mercado de capitais vibrante

24 bolsas de valores (2003)

• Setor de Seguros: participação estrangeira liberada a

partir de 2001

• Política de Privatização: setores como petróleo,

aviação, hotelaria, turismo, mineração, entre outros

• Judiciário Independente

• Ambiente democrático estável

• Fácil investimento externo com liberdade de entrada;

(investimento; locação; tecnologia; importação e
exportação)

36
Comércio Exterior Indiano

• Tarifas alfandegárias reduzidas drasticamente nos

últimos 8 anos: média de impostos em 32%, com
perspectivas de queda

• A maioria dos produtos são livremente importados

• Restrições quantitativas foram removidas

completamente a partir de abril de 2001

• A Exportação de bens também é livremente

permitida com poucas exceções

• Estrutura tarifária favorável a empresas indianas

que queiram importar equipamentos dirigidos a
projetos de infraestrutura

37
Comércio Exterior Indiano
•As exportações saltaram de $ 18,5 bilhões em 1992-
1993 para $ 62 bilhões em 2003-04.

•As importações também mais do que triplicaram, de $

22 bilhões em 1992-1993 para $ 75 bilhões em 2003-
04.

•Quase 80% das exportações são de produtos

manufaturados

•Software (US$ 10 bilhões), eletrônicos e máquinas

constituem os setores exportadores de rápido
crescimento ao passo que as exportações tradicionais
incluem fios de algodão, têxteis, vestuário, jóias e
pedras preciosas (US$ 10 bilhões), produtos de couro e
produtos agrícolas.

•FOCUS-LAC: Programa especial lançado em 1997 pelo

Ministro do Comércio para incrementar o comércio com
a América Latina.
38
Oportunidades de Negócios na Índia
•Aviação Civil
•Telecomunicações
•Energia
•Processamento de alimentos
•Produtos Farmacêuticos
•Rodovias
•Portos
•Mineração
•E-business
•Tecnologias de Informação
•Petróleo, Gás e Etanol
Tecnologias da Informação
• Estima-se que a indústria seja de US$ 16 bilhões – em
2003/2004
• As exportações do setor de IT indiano foram de US$ 12 bilhões
– em 2003/2004
• 3 empresas indianas de IT faturam mais de US$ 1 bilhão
por ano (TCS, Wipro e Infosys)
• O setor de software tem crescido a uma taxa anual de
54%
• E o setor de hardware a uma taxa de 30%
• Ampla capacidade de exportação do setor de software
• O objetivo é atingir $ 50 bilhões em exportações de
software até 2008
• O mercado interno deve responder por $35 bilhões até
2008
• 100 % de Investimento Estrangeiro Direto permitido
• A Índia é sede de muitas multinacionais do setor como a
IBM, Microsoft, Novell, Oracle, Apple, Unisys, Citibank,
AT&T, Motorola, MCI Communications, Alcatel, NEC,
Siemens, SAP entre outras

40
Setor Farmacêutico
• Indústria de US$ 8,5 bilhões, com alto crescimento para a
exportação: 2003-2004 = US$ 4 bilhões de exportações

• Estima-se que a indústria exporte US$ 10 bilhões anuais

(em 2009)

• Existência de mais de 8.300 unidades (incluindo 250

grandes unidades)

• Existem mais de 62 fábricas com altos padrões técnicos

aprovadas pelo FDA dos EUA

• Produção de mais de 400 medicamentos e de uma

completa gama de fórmulas

• Produção de matéria-prima para fabricação de

medicamentos

• Tecnologia para produção auto-suficiente

• Baixos custos de Pesquisa e Desenvolvimento, que vem

sendo utilizado em largas escala pro empresas
multinacionais

• Inovadora força de trabalho dos cientistas

41
Parte III

Relações Econômico-Comerciais
entre a Índia e o Brasil

42
Balaça Comercial – Índia x Brasil
Ano 2004 (até o mês de março)
Exportações Indianas = US$ 94 milhões
Importações Indianas = US$ 43 milhões
Comércio Total = US$ 137 milhões

Ano 2003
Exportações Indianas = US$ 486 milhões
Importações Indianas = US$ 553 milhões
Comércio Total = US$ 1.039 bilhões

Ano 2002

Exportações Indianas = US$ 573 milhões

Importações Indianas = US$ 653 milhões
Comércio Total = US$ 1.226 bilhões

Ano 2001

Exportações Indianas = US$ 543 milhões

Importações Indianas = US$ 285 milhões
Comércio Total = US$ 828 milhões

fonte: SECEX
Exportações da Índia para o Brasil:
10 principais setores e valores em US$
Ano 2003 (Jan-Dez)

1 – Derivados de Petróleo US$ 215 milhões

2 – Produtos Químicos Orgânicos US$ 115 milhões
3 – Produtos Farmacêuticos US$ 32 milhões
4 – Fios Têxteis Sintéticos US$ 17 milhões
5 – Reatores, Caldeiras, Máquinas US$ 16 milhões
6 – Tinturas e Colorantes p/Couro US$ 14 milhões
7 – Maquinas e Aparelhos Elétricos US$ 9 milhões
8 – Produtos Plásticos Diversos US$ 8 milhões
9 – Veículos, Tratores e Autopeças US$ 7 milhões
10 –Ópticos e Fotografia US$ 6 milhões

Total destes ítems: US$ 439 milhões

fonte: SECEX
44
Importações Indianas do Brasil:
10 principais setores e valores em US$
Ano 2003 (Jan-Dez)

1 – Petróleo Bruto US$ 257 milhões

2 – Óleo de Soja e Derrivados US$ 125 milhões
3 – Produtos Químicos Orgânicos US$ 32 milhões
4 – Reatores, Caldeiras, Máquinas US$ 25 milhões
5 – Veículos, Tratores e Autopeças US$ 19 milhões
6 – Máquinas e Aparelhos Elétricos US$ 14 milhões
7 – Minérios, Pedras e derivados US$ 9 milhões
8 – Ferro Fundido, Ferro e Aço US$ 8 milhões
9 – Borracha e Derivados US$ 7 milhões
10 – Sal, Enxofre, Gesso, Cal/Cimento US$ 7 milhões

Total destes ítems: US$ 503 milhões

fonte: SECEX
45
Principais Joint-Ventures e Parcerias
Comerciais Brasil & Índia

- Setor de Software e IT (6 empresas): TCS Brasil,

Infosys, Prologix SupportComm, Aptech Brasil,
Dexterity/Eversystems e I-Flex Solutions

- Setor Farmacêutico (12 empresas): Ranbaxy, Claris,

Strides Cellofarm, Torrent, Dr. Reddys, Cipla, Aurobindo,
Hetero, Zydus Cadilla, Orchid, IPCA e Bilcare.

- Setor de Engenharia (7 empresas): Promac, Elgitread,

CRI Pumps, Bajaj Kasinski, Tata Motors, Thermax e TVS.

- Setor Químico (3 empresas): Reliance/Comexport, Flex

Industries/PCE Premium e Excel Crop Care/Fersol

Total 28 Joint-Ventures e Parcerias

46
 Parte IV: Recente Desenvolvimentos
nas relações Brasil & Índia
1 – Declaração de Brasília, Junho 2003: Índia, Brasil e África do
Sul decidem trabalhar juntos
2 – Reunião da OMC (Organização Mundial do Comércio),
Setembro 2003, Cancun: Índia e Brasil trabalham juntos nos
tratados de Cingapura da OMC, em favor de países
desenvolvidos.
3 – Primeira Comissão Brasil e Índia – Outubro 2003, Nova Delhi.
Ministro das Relações Exteriores do Brasil chefia delegação
brasileira de autoridades e empresários à Índia. Os dois
governos decidem aprimorar as colaborações em várias áreas.
4 – Visita do Presidente Lula à índia, Janeiro 2004. Presidente Lula

viaja à Índia com 97 empresários brasileiros, onde reuniões

com empresas indianas foram organizadas e decidiu-se um
maior estreitamento nas relações comerciais.
5 – Reunião Ministerial da IBSA, Nova Delhi, Março 2004. Muitas
áreas foram identificadas para colaboração trilateral entre
Índia, Brasil e África do Sul.
6 – Acordos foram assinados, incluindo 2 sobre colaboração
espacial e um sobre preferências comerciais e tarifárias com
o Mercosul.
7 - Reuniões anuais presididas pelos Ministérios do Comércio
Exterior dos dois países, junto com empresas, no fórum IBCC.
Conselho Empresarial Brasil Índia.
47
 Parte V: Excelentes Perspectivas para
Relações Comerciais entre Índia & Brasil
1 – Produtos farmacêuticos, remédios e healthcare.
2 – Aviação (Embraer): jatos e helicópteros.
3 – Produtos de engenharia, autopeças e automóveis.
4 – Produção de Etanol da Índia com tecnologia
brasileira e venda de etanol produzido no Brasil, na
Índia.
5– Produtos Químicos, Agro-químicos, Pesticidas,
Inseticidas exportados da Índia para o Brasil.
6– Fabricação de Motocicletas indianas no Brasil.
Empresas indianas interessadas são TVS e Bajaj
Auto
7– Colaboração nos setores de IT e Software
8– Colaboração nos setores financeiros e bancos, com
abertura de linhas de crédito (Exim Bank of India)
9– Infra-estrutura urbana, como projetos de ferrovias,
hidrovias, rodovias, energia elétrica, abastecimento

de água e gás, construção de residências, etc.

10 – Setor de Alimentos Processados e Bens de
Consumo 48
Dados do Brasil
 O Comércio Exterior Brasileiro

Evolução das Exportações Brasileiras

US$ Milhões

120.000
96.475
100.000

80.000 73.084
60.362
52.994 51.140 55.086 58.223
60.000 47.747 48.011

40.000

20.000

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Fonte: AliceWeb
 O Comércio Exterior Brasileiro

Evolução das Importações Brasileiras

US$ Milhões

70.000 62.779
59.741 57.764
55.839 55.572
60.000
53.346 49.295 47.240 48.291
50.000

40.000

30.000

20.000

10.000

0
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Fonte: AliceWeb
 O Comércio Exterior Brasileiro

Exportações Brasileiras 2004

Blocos Econômicos

UE 25
25,0%
18,4% EUA

MERCOSUL
15,1% ALADI (Exclusive

11,2% 21,1% Mercosul)

9,2% ÁSIA

DEMAIS BLOCOS

TOTAL DAS EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS EM 2004: US$ 96,5 BILHÕES

Fonte: AliceWeb
 O Comércio Exterior Brasileiro

Importações Brasileiras 2004

Blocos Econômicos

UE 25
25,4%
20,8%
EUA

MERCOSUL

19,6% ALADI (Exclus ive

18,3% Merco s ul)
5,8% 10,2% ÁSIA

DEMAIS BLOCOS

TOTAL DAS IMPORTAÇÕES BRASILEIRAS EM 2004: US$ 62,8 BILHÕES

Fonte: AliceWeb
 O Comércio Exterior Brasileiro

Exportações Brasileiras por Fator Agregado - 2004

Op. Especiais
1,6%

Básicos
29,6%
Manufaturados
54,9%

Semimanufaturados
13,9%

Fonte: AliceWeb
 O Comércio Exterior Brasileiro

Principais Produtos Exportados 2004

Valor Δ% Part %
/Value 2004/03 % Share
1 – Material de transporte 16.042 50,9 16,6
2 – Produtos metalúrgicos 10.298 41,0 10,7
3 – Complexo soja 10.047 23,7 10,4
4 – Carnes 6.153 50,3 6,4
5 – Químicos 6.011 24,5 6,2
6 – Petróleo e combustíveis 5.732 16,9 5,9
7 – Máqs. e equipamentos 5.607 45,3 5,8
8 – Minérios 5.237 43,7 5,4
9 – Calçados e couro 3.337 19,1 3,5
10 – Equip. elétricos 3.122 4,2 3,2
11 – Madeira 3.044 46,3 3,2
12 – Papel e celulose 2.909 2,8 3,0

Fonte: AliceWeb
 O Comércio Exterior Brasileiro

Principais Países Compradores - 2004

Valor Δ% 2004/03 Part %

1 – Estados Unidos 20.341 20,4 21,1

2 – Argentina 7.373 61,7 7,6
3 – Países Baixos 5.917 39,4 6,1
4 – China 5.440 20,0 5,6
5 – Alemanha 4.036 28,7 4,2
6 – México 3.948 44,0 4,1
7 – Itália 2.904 31,5 3,0
8 – Japão 2.768 19,7 2,9
9 – Chile 2.546 35,4 2,6
10 – França 2.190 27,7 2,3

Fonte: AliceWeb
 O Comércio Exterior Brasileiro

Exportação para Países Não-tradicionais – 2004

VALOR Δ%
PAÍS US$ Milhões 2004/03
LIBÉRIA 28 1.137,0
SUDÃO 49 614,8
CHIPRE 57 482,6
MALTA 48 270,6
POLÔNIA 285 270,5
ESTÔNIA 33 188,6
ETIÓPIA 23 178,4
SÍRIA 161 142,3
VENEZUELA 1.465 141,8
TRINIDAD E TOBAGO 538 141,2
BANGLADESH 202 138,6
CORÉIA DO NORTE 170 131,0
ARGÉLIA 349 126,7