CURSO DE ADMINISTRAO WILLIAN RIBEIRO FONTES RESUMO DE LIVRO KIM, W. Chan, MAUBORGNE, Rene.

A estratgia do oceano azul: Como criar novos mercados e tornar a concorrncia irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. No mercado competitivo atual, as transformaes so constantes, e a concorrncia um dos fatores, ou o maior deles, que movimenta o mercado e preocupa os empreendimentos. No livro, proposta uma dinmica diferente na maneira de visualizar o mundo competitivo, dividindo-o em oceano vermelho que so padres de concorrncia supersaturados e ultrapassados no sentido de concorrncia e em oceano azul que um mundo de possibilidades de crescimento e diferencial competitivo. Ao invs de tentar sobreviver no oceano vermelho, expectativas de desenvolvimento so ativadas no oceano azul, e a estratgia no tentar superar a concorrncia, mas explorar e buscar um mercado novo, ainda no encontrado, com potencial de crescimento. A palavra inovar o objetivo fundamental do oceano azul, buscando baixo custo com maior valor (eficincia e eficcia ao mesmo tempo). O que se enfrenta no mercado hoje a diminuio das margens de lucro, uma guerra de preos e uma semelhana fiel na qualidade de determinados produtos, s com diferencial em preo. Com a ideia de no competir nesse mercado supersaturado e instvel, as empresas esto buscando novos mercados, como a Cirque du Soleil, apresentada no livro. A estratgia se baseia em oferecer produtos no oferecidos no mercado com preos e custos baixos e qualidade superior ao da concorrncia. Para o desenvolvimento dessa estratgia necessrio um panorama estratgico, que verifica o status da empresa relacionado aos custos, competio, preocupao com o consumidor, etc., conhecendo a organizao na viso geral, vendo no que possvel melhorar e avanar para a qualidade. Encontrar ideias no exploradas pode parecer fcil, porm difcil encontrar ideias que sejam rentveis e valiosas, e para isso h necessidade de reconstruir os limites do mercado. Para encontrar essas ideias/chaves para um novo mercado preciso: pesquisar em indstrias alternativas, pesquisar no grupo estratgico da indstria, pesquisar no grupo de compradores, procurar produtos e servios complementares, pesquisar o apelo emocional e funcional do consumidor e pesquisar no tempo. Para a determinao de uma nova estratgia a concentrao deve estar voltada para a organizao como um todo, obtendo uma viso estratgia, que v a situao atual da empresa, como melhora-la e atingir a estratgia proposta e como proporcionar crescimento da empresa. Ter uma boa viso estratgica fundamental. Aps a criao de um oceano azul, necessria a expanso do oceano a no clientes, que tem potencial consumidor para o mercado, sendo que o objetivo expandir e crescer. Um mercado tem que ser criado visando necessidade de sua criao para a sociedade. O sucesso desse oceano depende de seguir uma sequncia correta do produto/servio que determinar a utilidade do mesmo para o publico, o preo, o custo, e a facilidade de uso. Superar as barreiras organizacionais para a implementao da estratgia do oceano azul fundamental, sendo as barreiras: cognitivas, recursos limitados, motivao e politica organizacional. Liderana a chave para a superao dessas barreiras. Para o funcionamento da estratgia do oceano azul a empresa como um todo deve estar focada no mesmo objetivo, com cada individuo da empresa trabalhando a favor da mesma, cooperando. O mundo um oceano de possibilidades. Basta mergulhar na parte onde as guas so azuis e explorar intensamente as melhores oportunidades.