Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Inserir da Demanda
Aqui
eInserir
dos Estoques
Título Aqui
Gestão da Demanda
Revisão Textual:
Prof.ª Me. Luciene Santos
Gestão da Demanda
Objetivos
• Entender o processo de previsão da demanda nas empresas;
• Compreender como a demanda influencia nas decisões ao longo da cadeia de suprimentos.
Caro Aluno(a)!
Normalmente, com a correria do dia a dia, não nos organizamos e deixamos para o
último momento o acesso ao estudo, o que implicará o não aprofundamento no material
trabalhado ou, ainda, a perda dos prazos para o lançamento das atividades solicitadas.
Assim, organize seus estudos de maneira que entrem na sua rotina. Por exemplo, você
poderá escolher um dia ao longo da semana ou um determinado horário todos ou alguns
dias e determinar como o seu “momento do estudo”.
Após o contato com o conteúdo proposto, participe dos debates mediados em fóruns de
discussão, pois estes ajudarão a verificar o quanto você absorveu do conteúdo, além de
propiciar o contato com seus colegas e tutores, o que se apresenta como rico espaço de
troca de ideias e aprendizagem.
Bons Estudos!
UNIDADE
Gestão da Demanda
Contextualização
Empresas vêm desenvolvendo esforços para adequar suas previsões de demanda às
reais necessidades de mercado. Esse processo é denominado gestão da demanda.
Assim, esta unidade traz uma visão ampla da gestão da demanda, sua importância e
os principais procedimentos para o devido cálculo.
6
Introdução à Gestão de Demanda
Esta unidade apresenta aspectos da gestão da demanda. Começaremos definindo
demanda, gestão e gestão da demanda:
• Demanda: refere-se à quantidade de bens e serviços requeridos por uma coletividade
ao longo de um determinado período de tempo. Nesse sentido, demanda pode ser
representada pelas seguintes unidades: peças por mês, litros por ano, pacientes por
dia, entre outras formas de mensuração;
• Gestão: ato de gerenciar recursos, atividades ou alguma entidade. A gestão prevê a
utilização de técnica para se obter resultados favoráveis em relação ao objeto gerenciado;
• Gestão da demanda: refere-se ao ato de gerenciar as atividades relacionadas à
demanda. Tem por objetivo desenvolver estimativas capazes de antecipar as de-
mandas futuras, de maneira a auxiliar os gestores em suas tomadas de decisão. A
gestão da demanda pode ser dividida em duas partes: pedidos firmes e previsão.
7
7
UNIDADE
Gestão da Demanda
Curto prazo
Até três meses
Médio prazo
Acima de três e até dezoito meses
Longo prazo
Acima de dezoito meses
Por sua vez, planejamento de médio prazo requer estudos de gestão da demanda de
médio prazo.
8
Cabe ainda observar que uma decisão tomada, seja de curto, médio ou longo prazo,
influencia nas demais decisões da empresa, como pode ser visto na Figura 2:
Decisões
estratégicas
Decisões
operacionais
9
9
UNIDADE
Gestão da Demanda
Atende às
necessidades
humanas
Empresa Mercado
É igualmente válido observar que a empresa se relaciona com inúmeras outras empresas
– fornecedores – para adquirir matérias-primas, insumos e serviços necessários à produção
de seus produtos.
Necessidade de
matéria-prima,
insumos e serviços
Fornecedores Empresa
Tipos de Demanda
O estudo da demanda permite identificar determinados padrões ao longo do tempo.
Nesse sentido, Ballou (2011, p. 243) apresenta três padrões típicos de demanda: deman-
da nivelada; demanda com tendência – crescente ou decrescente –; demanda sazonal.
10
(a) Um padrão de demanda aleatório, ou nivelado, sem tendência nem elementos sazonais
250
200
150
Vendas
100
50 Vendas reais
Vendas médias
0
0 5 10 15 20 25
Tempo
(b) Um padrão de demanda aleatório com tendência crescente mas sem elementos sazonais
250
200
150
Vendas
100
50 Vendas reais
Vendas médias
0
0 5 10 15 20 25
Tempo
800
700
600
500
Vendas
400
300
Vendas atuais
200
Tendências das vendas
100 Vendas de tendência e sazonais continuadas
0
0 10 20 30 40
Tempo
Figura 5 – Padrões típicos de demanda
Fonte: Adaptado Ballou (2011, p. 243)
11
11
UNIDADE
Gestão da Demanda
Cabe observar que o padrão de demanda com tendência pode apresentar diversas
características. Por sua vez, tais características podem ser modeladas por funções mate-
máticas, as quais:
• Tendência linear – quando a demanda se aproxima de uma função de primeiro grau
(y = a + bx);
• Tendência polinomial – quando a demanda se aproxima da função polinomial
(y = axn + bx(n-1) + cx(n-2) + ... + zx0);
• Tendência exponencial – quando a demanda se aproxima da função exponencial
(y = ax + b);
• Tendência logarítmica – quando a demanda se aproxima da função logarítmica
(y = a ∙ lnx + b).
Resumidamente, observa-se que uma demanda histórica pode ser analisada a partir de
ferramentas matemáticas capazes de modelar – e prever – demandas futuras.
Como o próprio termo diz, pedidos firmes se refere à manifestação formal de inte-
resse dos clientes pelos produtos da empresa. Essa formalização pode ser realizada por
telefone, e-mail, Eletronic Data Interchange (EDI), entre outros meios.
Quantitativas Qualitativas
Juri de
executivos
Médias móveis Regressão
simples
Força de vendas
Suavizamento Regressão
exponencial múltipla
Pesquisa de
mercado
Proteção de
tendências
Analogia
histórica
Decomposição
12
Inicialmente, esses autores dividem as técnicas de previsão de demanda em qualitativas
e quantitativas.
MMS =
∑D n
Onde:
D = demanda
n = número de períodos
Exemplo 1: calcule a previsão da demanda pela MMS dos últimos 4 períodos para o
mês de junho do ano corrente.
Quadro 2
Mês Jan. Fev. Mar. Abr. Maio Jun. Jul. Ago.
Demanda (Peças/mês) 100 110 112 111 110 - - -
Fonte: elaborado pelo professor conteudista
13
13
UNIDADE
Gestão da Demanda
Observe que, para o cálculo do mês 7, a demanda de fevereiro foi descartada. Além
disso, acrescentou-se a demanda do mês 6. Essa prática de substituição de valores justi-
fica o termo média móvel.
MMP =
∑ (W.D )
∑W
Onde:
D = demanda
W = peso de cada demanda
Exemplo 2: calcule a previsão da demanda pela MMP dos últimos 4 períodos para
o mês de junho do ano corrente, atribuindo os pesos 5, 4, 3, 2, de modo a valorizar a
importância do mês imediatamente anterior ao estudado.
Quadro 3
Mês Jan. Fev. Mar. Abr. Maio Jun. Jul. Ago.
Demanda (Peças/mês) 100 110 112 111 110 - - -
Fonte: elaborado pelo professor conteudista
MMP6 =
(2 ⋅ 110 ) + ( 3 ⋅ 112 ) + ( 4 ⋅ 111) + ( 5 ⋅ 110 )
(2 + 3 + 4 + 5 )
MMP6 = 110,71
14
Exemplo 2.1: considerando que, ao término do mês de junho, a demanda real
constatada foi de 115 unidades, calcule a previsão de demanda pela MMP dos últimos 4
períodos para o mês de julho do ano corrente, atribuindo os pesos 5, 4, 3, 2, de modo
a valorizar a importância do mês imediatamente anterior ao estudado.
MMP7 =
(2 ⋅ 112 ) + ( 3 ⋅ 111) + ( 4 ⋅ 110 ) + ( 5 ⋅ 115 )
(2 + 3 + 4 + 5 )
MMP7 = 112, 29
Suavização Exponencial
Esta técnica utiliza um coeficiente (α – alpha) para corrigir eventual erro de previsão
constatado em período anterior. Seguem as expressões utilizadas no cálculo:
Onde:
Pt = previsão no instante t.
2
α=
n+1
Onde:
15
15
UNIDADE
Gestão da Demanda
Cálculo de α:
2
α=
n+1
2
α=
4 +1
α = 0, 4
(
P7 = P(7−1) + 0, 4 ⋅ D(7−1) − P(7−1) )
P7 = 112 + 0, 4 ⋅ (115 − 112 )
P7 = 112 + 0,4
4⋅3
P7 = 112 + 1, 2
P7 = 113, 2
Exemplo 3.1: terminado o mês de julho, constatou-se uma demanda real de 110
peças. Assim, calcule a previsão da demanda pelo método da suavização exponencial
para o mês de agosto, tendo como base a demanda e a previsão anteriormente realizada
para o mês de julho (ver exemplo 3). Para o cálculo de α, considere 4 períodos anteriores.
Quadro 5
Mês Jan. Fev. Mar. Abr. Maio Jun. Jul. Ago.
Demanda (Peças/mês) 100 110 112 111 110 115 110 -
Previsão - - - - - 112 113 -
Fonte: elaborado pelo professor conteudista
Cálculo de α:
α = 0,4
(
P8 = P(8 −1) + 0, 4 ⋅ D(8 −1) − P(8 −1) )
P8 = 113 + 0, 4 ⋅ (110 − 113 )
4 ⋅ ( −3 )
P8 = 113 + 0,4
P8 = 113 − 1, 2
P8 = 111, 8
16
Segue o procedimento de cálculo do MMQ
1. Dado um conjunto de demandas, deve-se calcular os termos das seguintes equações:
∑ y = na + b∑ x
∑ xy = a∑ x + b∑ x 2
Exemplo 4: dadas as demandas dos últimos 5 meses, utilize o MMQ para calcular a
previsão de demanda para o mês de dezembro do ano corrente.
Quadro 6
Mês Jan. Fev. Mar. Abr. Maio Jun. Jul. Ago.
Demanda (Peças/mês) 104 108 105 111 114 - - -
Fonte: elaborado pelo professor conteudista
Montaremos uma tabela com os dados de demanda, de modo que os meses serão
denominados X, enquanto as respectivas demandas Y.
Quadro 7
X (período) Y XY (X)2
1 104 104 1
2 108 216 4
3 105 315 9
4 111 444 16
5 114 570 25
15 542 1.649 55
ΣX ΣY ΣXY ΣX2
Fonte: elaborado pelo professor conteudista
A soma de cada uma dessas colunas servirá para construirmos o sistema de equações.
542 = 5a + 15b
1.649 = 15a + 55b
17
17
UNIDADE
Gestão da Demanda
a = 101, 5
b = 2, 3
Y = a + bX
⇒ Y = 101, 5 + 2, 3 X
1 104 140
2 108 120
3 105
4 111 100
5 114 80
60
40
20
0
0 2 4 6 8 10 12 14
Figura 7
Fonte: Acervo do Conteudista
Influência da Demanda
na Cadeia de Suprimentos
No último tópico desta unidade, abordaremos a importância da gestão da demanda
no gerenciamento da cadeia de suprimentos – Supply Chain Management (SCM).
Tomando como base uma empresa líder da cadeia de suprimentos, podemos constatar
a relevância da gestão da demanda para a cadeia de suprimentos pelas seguintes razões:
18
• Identificar as necessidades de produção interna;
• Identificar as necessidades de aumento ou redução da capacidade produtiva;
• Alocar produtos nos diversos pontos de venda – próprios ou de terceiros;
• Identificar a necessidade de aumento ou diminuição do número de pontos de venda;
• Identificar a necessidade de infraestrutura de distribuição/armazenagem;
• Definir lotes de compras de matérias-primas e insumos necessários à produção;
• Definir prazos para as entregas de matérias-primas e insumos, evitando excesso ou
falta de materiais;
• Identificar a necessidade de novos fornecedores.
Empresa líder da
cadeia de suprimentos Mercado
Benefícios para a
cadeia de suprimentos:
19
19
UNIDADE
Gestão da Demanda
Material Complementar
Indicações para saber mais sobre os assuntos abordados nesta Unidade:
Livros
Gestão logística de cadeias de suprimentos
BOWERSOX, D. J.; CLOSS, D. J.; COOPER, M. B. Gestão logística de cadeias de
suprimentos. [S.l.]: Bookman, 2014.
Leitura
Gerenciamento da demanda
CAMPOS, L. H. A. Gerenciamento da demanda. [20--].
https://goo.gl/4TvtAh
Um estudo sobre o gerenciamento da demanda nos sistemas de planejamento e controle da
engenharia de produção
BARBOSA, C. M. Um estudo sobre o gerenciamento da demanda nos sistemas de
planejamento e controle da engenharia de produção. In: Congresso Nacional de
Excelência em Gestão, 8-9 jun. 2012.
http://goo.gl/qCuXNw
20
Referências
BALLOU, R. H. Gerenciamento da cadeia de suprimentos – logística empresa-
rial. 5. ed. [S.l.]: Bookman, 2011.
21
21