Custos das Transações

Segundo horngren et al, 2004 p.46 Custos é um sacrifício de recursos (matéria prima,
mão-de-obra, energia elétrica, etc.) necessários para a fabricação de um produto ou para
execução de um serviço.

Os custos de transação são os custos totais associados a uma transação, executando-se o

mínimo preço possível do produto. A análise de transações visa obter eficiência na gestão
dessas transações ou, em outras palavras, visa à minimização dos custos de transação. As
transações e os custos, em se recorrer ao mercado, são exatamente os principais
determinantes da forma de organização das empresas produtoras de bens ou serviços.
Para que serve o custo de transação?

A teoria do custo de transação foi utilizada pela primeira vez em 1937, no livro
The Nature of the Firm, do economista britânico Ronald Coase. Somente na
década de 1970, no entanto, o termo se popularizou, quando o economista
americano Oliver Williamson passou a utilizá-lo.
Aprincipal característica do custo de transação é que ele se mostra necessário
quando um agente ou empresa precisa repassar uma tarefa a outra pessoa ou
empresa. A transferência da operação envolve o uso de recursos, seja financeiro
e/ou físico.
exemplos diretos de custo de transação são operações:
 Feitas por bancos;
 Por corretores imobiliários (compra e venda, taxa de avaliação, etc.);
 Tempo e recursos para o transporte de mercadorias em longa distância;
 De contratação de linha de crédito empresarial;
 Assinatura de um negócio;
 De compra ou venda de ativos no mercado financeiro.

A teoria do custo de transação

O ponto de partida da teoria do custo de transação é a consideração de que a empresa não
possui apenas os custos de produção, mas também os custos de transação. Esses custos
podem ser definidos como custos de negociar, redigir e garantir o cumprimento de um
contrato.

Quando os agentes recorrem ao mercado para conseguir equipamentos, serviços ou insumos,

são esses os custos enfrentados. Essa teoria afirma que esses custos de transação mudam
conforme as características da transação e do ambiente competitivo.
De acordo com Oliver Williamson, a realização de transações entre as partes envolvidas
enfrenta dificuldades originárias de dois elementos essenciais, levando à necessidade dessa
teoria. Um está relacionado ao comportamento dos indivíduos:

 A teoria tem como pressuposto o fato dos homens possuírem uma racionalidade limitada,
estando sempre propensos ao oportunismo;
 O homem não tem conhecimento integral sobre o ambiente, por isso não consegue obter uma
solução que maximize a eficiência.
Os custos de transação nada mais são do que o dispêndio de recursos econômicos para planejar,
adaptar e monitorar as interações entre os agentes, garantindo que o cumprimento dos termos
contratuais se faça de maneira satisfatória para as partes envolvidas e compatível com a sua
funcionalidade econômica. Estes custos podem ser agrupados nos tópicos a seguir:

 Elaboração e negociação dos contratos, mensuração e fiscalização de direitos de

propriedade, monitoramento do desempenho, organização de atividades.
A frase de Williamson aponta para o fato de que a expansão das empresas tende a aumentar os
custos burocráticos (de coordenação administrativa), chegando a um ponto em que estes custos
não compensam a realização de determinadas atividades internamente, pois ela pode recorrer
ao mercado para tal e obter um custo muito menor, ou seja, terceirizar a atividade. Existem
diversas razões para utilizar o sistema de preço como mecanismo de governança (recorrer ao
mercado), sendo eles:

 Benefícios tangíveis do uso do mercado;

 Ganhar com a economia de escala;
 Ganhar com a economia de aprendizagem;
 Benefícios intangíveis do uso do mercado;
 Reduzir os efeitos da agência (custos de agência);
 Reduzir os efeitos da influência (custo de influência).
A decisão estratégica de comprar ou fazer
A teoria econômica por trás dos estudos sobre custos de transação afirma que quanto mais altos
os custos de transação incorridos, mais as empresas tentarão minimizá-los por meio da
integração vertical. Isso significa que elas vão optar por fazer o produto/serviço em questão ao
invés de terceirizar a produção do mesmo. Assim, da mesma forma, quanto menores forem os
custos de transação, mais as empresas tenderiam a optar por comprar o item.

Razões para fazer

Existem algumas razões comuns para as empresas optarem pela produção própria, que
exemplificam o conceito de Custos de Transação. Exemplos:
 Desejo de expandir o foco de produção;
 Necessidade de controle direto sobre a produção;
 Preocupação com controle de qualidade;
 Preocupação com a propriedade intelectual;
 Volume pequeno de produção para atrair fornecedores;
 Falta de fornecedores competentes.
Razões para comprar
Assim como existem razões para fazer, também existem razões frequentes para as empresas
optarem por terceirizar a produção. Exemplos:

 Falta de experiência técnica;

 Conhecimento e experiência do fornecedor nas técnicas de produção;
 Preferências por marcas parcerias estratégicas.

Aplicação - redes de suprimento

Quando tratando de uma rede de suprimentos, os custos de transação são influenciados por pelo
menos, quatro fatores:
• Número de fornecedores: se há poucos fornecedores potencialmente capazes de fornecer
determinado item, a tendência de haver comportamento oportunista do fornecedor é maior.
Quanto menor o número de fornecedores potenciais, mais os mercados fornecedores com que
se transaciona se aproximam da condição de monopólio
• Especificidade de ativos: ativos são específicos a uma transação quando são altamente
especializados e, portanto, têm pouco ou nenhum uso geral fora da específica relação
fornecedor-cliente. Uma decisão de trocar o fornecedor exigiria a troca da máquina,
aumentando substancialmente o custo de trocar esse fornecedor.
• Incerteza: são as fontes de perturbações para as quais adaptações são requeridas numa relação
fornecedor-cliente. O grau geral de incerteza que envolve uma transação tende a aumentar seus
custos, mas quando há também assimetria de informação, favorecendo o fornecedor, o aumento
dos custos de transação é potencializado pela possibilidade de comportamento oportunista.
Frequência: Quanto mais frequentemente uma empresa transaciona com um fornecedor, mais
vezes ela tem que incorrer nos custos de realizar cada transação e assim, maiores serão seus
custos de transação em relação àquele item. Quanto maior a frequência das transações, maiores
seus custos.
Esses custos de transação, previamente separados pela influência de quatro fatores, só existem
porque os mercados são imperfeitos.

Por exemplo, a informação dos mercados não é 100% disponível e as pessoas não são 100%
perfeitas na sua capacidade de analisá-las ou 100% racionais nas suas decisões. Esses custos
incluem a busca por informação sobre o fornecedor, os custos de não as conhecer perfeitamente,
os custos de cotação, os custos de elaboração de contratos, os eventuais custos judiciais de fazer
valer os contratos, entre outros.

Caso haja falhas na execução da transação, quando está não é processada como fora planejado
ocorrem custos adicionais na transação. Isso ocorre se o fornecimento de tal insumo ou
componente foge dos padrões combinados de qualidade, seu tempo de entrega não é cumprido
ou a existência de produtos defeituosos.
Além disso, segundo o autor "Coase", se os custos de transação fossem nulos, a análise das
escolhas organizacionais e contratuais não teria sequer necessidade de existir, pois em tal
cenário a alocação dos direitos de propriedade se faria automaticamente de maneira ótima pelo
jogo das trocas de mercado, quaisquer que fossem as distribuições iniciais destes direitos.
 Classificação dos custos das transações

O autor Ronald Coase classifica os custos de transação em três principais categorias:

Custos de busca e de informação: custos incorridos para verificar se o produto já existe em

determinado mercado, para verificar qual o menor preço oferecido no mercado ou para verificar
a utilidade e a funcionalidade do produto.

Custos de barganha: os custos de se estabelecer, com o comprador, um acordo que seja o mais
justo possível.

Custos de policiamento: os custos incorridos ao garantir que o comprador cumpra o acordo da

transação e de tomar as providências adequadas caso haja uma rutura do acordo por parte deste.
O que fazer para reduzir os custos de transação?
A redução de despesas é uma preocupação recorrente nas corporações. Quando uma empresa cria
meios de se manter produzindo com menos custos, ela se torna eficiente, produzindo mais e
aumentando o seu valor de mercado, as melhores formas de minimizar os custos de transação são:
• Criação de um mapa dos processos: Para compreender os pontos de melhoria, é relevante
fazer um mapeamento de todos os processos que envolvem uma transação. Nesse ponto, você
pode definir quais as atividades necessárias e como elas otimizá-las. Com isso em mente,
busque o apoio da equipe para desenvolver soluções que diminuam os custos operacionais de
cada etapa.

• Identifique os gargalos (dificuldades): Entender os gargalos operacionais é fundamental para

reduzir custos, pois são eles os responsáveis pelo aumento das despesas. Verifique quais
atividades demandam muito recurso e são pouco eficientes, bem como as etapas que estão
sujeitas a falhas ou a erros de comunicação. Após identificá-las, verifique as melhores
alternativas de correção e aplique-as.
• Trabalhe a gestão de documentos: uma boa gestão contribui para que todas as informações
relevantes sejam preservadas a fim de que não se perca documentos importantes e a equipe
incorra em retrabalho. Isso reduz grandes despesas como busca, revisão, controle e acesso a
dados do negócio, diminuindo o tempo de processo e de transação. E para te ajudar nessa tarefa
você pode implementar uma ferramenta de CLM que faz toda a versão.

CLM Conhecida por Contract Lifecycle Management, ou simplesmente por CLM, trata-se de um
gerenciamento que engloba todo o ciclo de vida do contrato, ou seja, é um acompanhamento dos
vínculos acordados com fornecedores, parceiros, clientes ou funcionários.
• Elimine etapas manuais: as atividades manuais demandam maior tempo da equipe, estão mais suscetíveis a erros
e pecam pela falta de padronização. Por isso, investir em automatizar os procedimentos internos da corporação
contribui com a diminuição dos custos, o aumento de produtividade e com a dinâmica de trabalho na organização.
Use ferramentas de automação
Outro fator importante na redução de custos é a automação de processos. Por meio dela, os procedimentos chatos e
burocráticos da empresa são transferidos para as máquinas, cabendo à equipe apenas supervisionar todo o trabalho.

Fatores que geram custos de transação

Segundo o autor Coase os principais fatores que geram esse tipo de custos são:

Racionalidade limitada: contudo, para a economia de custos de transação, há a racionalidade limitada, que consiste
na dificuldade de processar dados nas transações e de estabelecer as condições para que ocorram conforme o
planejado, devido a esse fator, as tomadas de decisão envolvem mais incertezas e inseguranças. No setor jurídico,
isso pode tornar o processo contratual mais oneroso.

Especificidade de ativos

Já o pressuposto da especificidade de ativos está relacionado à exclusividade do fornecedor de produtos ou

serviços.

Isso é um fator gerador de custos, pois, quanto mais específico for esse processo, mais caros serão os custos de
transação. Afinal, quando um ativo é muito específico, ele tende a ser utilizado para um único fim, não podendo ter
Oportunismo
Outro pressuposto da economia de custos de transação é o oportunismo, um atributo
comportamental desempenhado pelos indivíduos. O que se entende aqui é que os agentes podem
agir por interesses próprios.

Importância do custo de transação

No âmbito dos investimentos, cada ativo tem sua rentabilidade, que vai indicar maior ou menor
ganho. No entanto, em termos de custo, cada classe de ativos tem suas taxas e custos de
transação. Assim, quanto menor ele for, maior será o retorno líquido para o investidor.

Ao longo dos anos, a internet e o mercado globalizado viabilizaram que os preços de produtos e
serviços pudessem ser reduzidos por conta de o custo de transação também ser menor. É o caso
de:
 Compra e venda de imóvel direto com o proprietário;
 Aquisição de seguros com a empresa, sem corretor também;
 Compra diretamente de fabricantes;
 Taxa de administração zerada pelas corretoras de valores para alguns investimentos.

Já dentro de uma empresa, o custo de transação se transforma em ferramenta de análise. A partir

dele, é possível identificar quais processos são mais onerosos por conta desse tipo de custo e o que
pode ser feito para minimizá-lo ou reduzi-la. Para ações futuras, a empresa também passa a
considerar esse tipo de custo ao estudar a viabilidade de uma operação ou novo negócio.
Conclusão

Ao concluirmos o trabalho de pesquisa dizer que conseguimos alcançar os nossos objetivos gerais
e específicos, os custos de transação são os custos totais associados a uma transação, executando-
se o mínimo preço possível do produto. A análise de transações visa obter eficiência na gestão
dessas transações ou, em outras palavras, visa à minimização dos custos de transação. As
transações e os custos, em se recorrer ao mercado, são exatamente os principais determinantes da
forma de organização das empresas produtoras de bens ou serviços