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com
 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

campanhas. Você aprendeu sobre a reforma da lei,
sobre advocacia internacional e regional e sobre
advocacia orçamentária. Você deve entender melhor
o papel das comunicações e da mídia na entrega de
nossas mensagens de defesa e campanha.
um quadro programático mais amplo, para garantir
sinergia e alcançar um impacto mais forte na vida de
meninas e meninos em todo o mundo.
Tanto a equipe de advocacia e campanha, bem como o
desenvolvimento de novos negócios, operações,
desenvolvimento e qualidade do programa, REFEIÇÃO,

Introdução Para colocar esse conhecimento em prática, você

Até agora, cobrimos os aspectos mais importantes de
advocacia e campanha com este curso de
treinamento. Você aprendeu o que é advocacia e o
que é campanha. Você pode identificar as partes
interessadas e os detentores do poder. Você entende
o processo de defesa e/ou desenvolvimento de
estratégia de campanha e é capaz de identificar as
melhores abordagens e táticas para implementar
essa estratégia. Você pode criar indicadores para
medir suas conquistas de advocacy ou campanha e
documentar o impacto de nosso trabalho de
precisa ter os recursos para implementar iniciativas
e/ou campanhas de advocacy. Isso significa que você
precisa ter as pessoas no local (recursos humanos) e
fundos para pagar por quaisquer atividades que
essas pessoas venham a realizar.
A advocacia e as campanhas podem ser intervenções
de baixo custo, mas, na maioria das vezes, ter
recursos adequados, permitirá que você faça mais e
alcance um melhor impacto para as crianças.
A Save the Children realiza advocacia e
prêmios e finanças, todos têm um papel a desempenhar
para garantir que a advocacia seja planejada desde o
início do projeto/concepção do programa, e está
integrado na estrutura do projeto. Nesta sessão,
aprenderemos sobre as fases mais importantes da
concepção e planejamento do projeto, bem como o
desenvolvimento da proposta e como garantir que a
advocacia e as campanhas sejam bem integradas em
todas essas etapas e os fundos sejam garantidos para
sua implementação.

advocacy. Agora você sabe mais sobre mobilização e

campanhas como parte das suas estratégias

campanhas públicas, bem como o papel que as

globais, quer a nível nacional, regional ou

próprias crianças podem desempenhar na

internacional. É por isso que nossas iniciativas de

implementação
advocacia e campanhas devem ser integradas

2
 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

Resultados de Aprendizagem Duração:

para esta sessão 1,5 horas

Conhecimento e compreensão
Depois de estudar esta sessão, você deve ser capaz de:
1.Compreender o processo de identificação de oportunidades e desenvolvimento de propostas na Save the Children.
2.Saiba quais são as oportunidades no processo em que a advocacia e as campanhas devem ser consideradas e
planejadas.
3.Saiba onde na proposta/nota conceitual está a melhor oportunidade para integrar advocacia e
campanhas e como garantir que essa integração apareça claramente na proposta.

Habilidades práticas e profissionais Você

também deve ser capaz de:
1.Participar ativamente dos processos de elaboração de projetos e desenvolvimento de propostas.
2.Identificar oportunidades para integração de advocacia e campanhas na concepção do
projeto.
3.Identificar e propor custos de advocacia e campanha para a sua integração no
orçamento da proposta.

3
 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

Novo negócio
Gerenciando um prêmio Planejamento de portfólio
Desenvolvimento em

Salve as crianças Gerenciando Perto Preparar Portfólio

um prêmio Planejamento

Gestão de Prêmios(AM) refere-se ao conjunto de processos, Purm

tna
sistemas, padrões, procedimentos e ferramentas destinados a Relatório
e Oportunidade

rs
garantir que os prêmios sejam bem gerenciados e que os

hep
requisitos de conformidade dos doadores sejam atendidos. SCI

u
Desenvolvimento de Novos Negócios(NBD) refere-se ao PRÊMIO
processo de identificar, gerar, cultivar e buscar oportunidades
CICLO
de financiamento alinhadas com nossos Planos Estratégicos do Implemento
País e Estratégias de Conta. Proposta
Para os propósitos desta sessão em particular, focaremos
no NBD, que inclui as etapas de Planejamento de Portfólio e
Garantindo um Prêmio do Ciclo de Prêmios SCI apresentado Protegendo
emfigura 1. Começo um prêmio

= Ponto de Aprovação AMS Garantindo um prêmio

figura 1
Ciclo de Prêmios SCI
4
 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

Planejamento de portfólio em seu trabalho de advocacia. Portanto, é importante manter-se

informado e compartilhar informações sobre os relacionamentos
existentes e aproveitá-los ao se envolver com essas partes
oplanejamento de portfólioA fase é composta por duas etapas interessadas como doadores ou doadores em potencial.
principais: Preparação e Oportunidade.

Preparar Oportunidade
A fase de preparação é importante, pois é quando realizamos
As oportunidades de financiamento
pesquisas, escopo (avaliando o “cenário de financiamento”) e
vêm em muitas formas e formas. Os
construção de relacionamento com doadores e potenciais doadores
mais frequentes sãoChamadas de
(engajamento de doadores), que nos ajudarão a identificar as
Propostas(Solicitações de Propostas
oportunidades de financiamento ou nos posicionar com o doador
(RFP), chamadas para Manifestação de
como um destinatário credível e digno de financiamento. Isso é feito
Interesse (EoI), etc.), que são lançadas
por membros em mercados de doadores, onde eles se envolvem com
pelos doadores (geralmente
seus doadores domésticos,1mas também pelos Escritórios de País,
institucionais, por exemplo, USAID,
Escritórios Regionais e/ou Escritórios de Advocacia com os
DANIDA, EU DEVCO, SIDA) com um
representantes dos doadores no país.
conjunto claramente definido de
O envolvimento do doador é uma parte importante da fase de condições e requisitos, critérios de
preparação e é muito provável que os atores com os quais você se elegibilidade e prazo para submissão.
envolve como doadores sejam ao mesmo tempo alvos,
influenciadores, parceiros ou aliados nos quais você se concentra

1Os doadores registrados no país dos membros e, portanto,

considerados residentes nesse país, geralmente (com poucas
5 exceções) são “propriedade” do respectivo membro.

Alguns doadores criam previsões regulares dos seus próximos
convites à apresentação de propostas (por exemplo, USAID),
outros têm prazos regulares quando lançam os seus convites,
enquanto alguns lançam os convites à apresentação de
propostas de forma mais irregular, aparentemente ad hoc. Os
membros geralmente monitoram e estão cientes dos próximos
convites à apresentação de propostas para seus
casa
6
16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas
doadores e/ou contas do doador2eles gerenciam, mas às
vezes, a informação pode vir do Escritório Nacional/País
(CO), para convites à apresentação de propostas
específicos de cada país lançados localmente (por
exemplo, de embaixadas). Em um CO, é o
Desenvolvimento de Novos Negócios, a Equipe de Prêmios
ou a Equipe de Gerenciamento Sênior (SMT) que
geralmente monitoram e são os primeiros
informado sobre as próximas oportunidades.
No entanto, todos os funcionários são incentivados
para compartilhar informações sobre qualquer novo
oportunidades de financiamento que aprendem
cerca de. Pode conhecer as oportunidades
de financiamento através de diferentes
canais, através dos Escritórios Regionais e
do Centro, através de parceiros e aliados,
através de canais informais, através de
pesquisas online, etc.
Além dos convites à apresentação de
propostas, as oportunidades de
financiamento podem vir na forma de
propostas não solicitadas. É quando Salve o
As crianças chegam proativamente a um doador com
uma proposta de projeto ou uma nota conceitual,
geralmente após a coleta de informações na fase de
Preparação ou contatos preliminares com o doador. A
organização também pode receber umpedido diretopelo
doador para apresentar uma proposta para uma
determinada área de trabalho. Isso geralmente é
resultado de um bom posicionamento, ou seja, quando
demonstramos ao doador que somos capazes de
entregar resultados positivos para as crianças, ou
quando chamamos a atenção do doador para um
determinado problema, que ele pode não ter
conhecimento. As solicitações diretas de apresentação de
propostas podem vir como resultado de um grande
trabalho de mídia, iniciativas de advocacia ou campanhas
bem-sucedidas, conforme demonstrado no estudo de
caso a seguir.
2Gerenciamento de contassignifica que cada doador tem um membro
designado que gerencia essa conta. O gerenciamento de contas
geralmente é baseado em pertencimento geográfico (por exemplo, um
doador baseado na Austrália fará parte do gerenciamento de contas da
SC Australia), mas existem algumas contas que são compartilhadas
entre diferentes membros, devido ao tamanho, caráter internacional,
vários locais onde a empresa doador está registrado, etc. (por exemplo,
UE, agências da ONU, Fundação Gates, Fundação Oak, Accenture)
 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

Estudo de caso
Nosso trabalho de mídia ao longo de 2021 sobre o conflito em Cabo Delgado em Moçambique resultou em
uma doação multissetorial de US$ 3 milhões da USAID. Foi-nos dito que os oficiais da USAID frequentemente
procuram notícias quando procuram financiar novos projetos onde não tinham anteriormente um parceiro e
foi o que aconteceu neste caso. Além disso, após o lançamento do comunicado de imprensa, a SC Norway
disse que o MoFA norueguês divulgou um comunicado, dizendo:

“Os relatórios da Save the Children de que crianças de até 11 anos são vítimas de violência
extrema vêm logo após o relatório da Anistia Internacional sobre abusos contra a população
civil cometidos pelas partes em conflito. Isso deve ser interrompido. Por isso, é importante que
tais acusações sejam investigadas e que os responsáveis pelos abusos sejam
responsabilizados”, afirma o chanceler.

“Os ataques generalizados a vilas e aldeias da província de Cabo Delgado, no norte de

Moçambique, perpetrados por grupos desconhecidos de inspiração islâmica, levaram nos últimos
anos mais de 670.000 pessoas a fugirem das suas casas para zonas mais seguras a sul da província
e do país para por outro lado. A situação humanitária na área é muito grave. Juntamente com as
autoridades moçambicanas, a comunidade internacional está a trabalhar para levar ajuda à
população. A Noruega apoiou durante vários anos medidas de ajuda em Cabo Delgado e agora
vamos aumentar os esforços humanitários em cerca de NOK 35 milhões”, disse o Ministro dos
Negócios Estrangeiros Eriksen Søreide.

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 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

As oportunidades de financiamento também podem serinterno, onde
um Membro da Save the Children oferece financiamento para seus
países prioritários definanciamento flexível/não designadofontes.
Nesse caso, o Escritório de País, Escritório Regional ou Escritório de
Advocacia elabora uma proposta que apresenta ao Membro solicitante.
Essas oportunidades de financiamento geralmente vêm com um grau
mais alto de flexibilidade e são uma ótima oportunidade para integrar
iniciativas de advocacia e campanha em maior escala, mas também para
testar soluções e abordagens inovadoras.
podem ser os melhores parceiros para se envolver. Esta fase é chamada
Planejamento de capturae isso o ajudará a se posicionar em relação ao
doador e a entender a melhor forma de desenvolver e lançar sua proposta.
Idealmente, esse processo começará antes mesmo que o doador divulgue a
chamada de propostas.
Quando usamos a palavra “parceiro” durante o processo de NBD,
geralmente nos referimos a um parceiro de implementação de um
projeto específico.

Outros tipos de oportunidades incluem acordos-quadro,

oportunidades de financiamento local (empresas locais,
filantropos, doadores privados), doações em espécie, contratos,
apelos, fundos humanitários agrupados, etc.

Planejamento de Captura, Preparação de

Oportunidades e Formação de Consórcios
Para poder tomar uma decisão informada de buscar uma
oportunidade e enviar uma proposta (Go/No-go), você precisa
coletar uma quantidade razoável de informações e realizar a
pesquisa necessária (principalmente informal) para entender o
que o doador espera, o que eles estão procurando e quem

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 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

Decidir enviar uma Strategy

Estratégia
The opportunity’s
A adequação estratégica strategic fit: isestá
da oportunidade: it strategically aligned
estrategicamente with
alinhada com your
o planocountry strategic
estratégico do seu

proposta – Go/No-go plan?

país?

Save
A Savethe
theChildren
Childrenhas temaumportfolio
limite de threshold
portfólio–– auma
set escala
scale ofdefinida
awardsdeinprêmios
$ that aem CO $
Quando um convite à apresentação de propostas
Award size should
Tamanho do prêmio que umor COshould
deve ou not pursue.
não buscar.IfSe anumaward is lower
prêmio than the
for inferior portfolio
ao limite threshold,
da carteira, é it is
recommended
recomendável não notpersegui-lo,
to pursue it, com with some exceções.
algumas exceptions.
é lançado, o Escritório Nacional/Nacional (CO) (ou
Timeline Can wedesenvolver
Podemos realistically develop
de forma a quality
realista proposal
uma proposta in thenoset
de qualidade timeframe?
prazo definido?
Escritório Regional, ou Escritório de Advocacia) em Linha do tempo

estreita cooperação com o membro, precisa Do

Temosweahave the capacity
capacidade to develop
de desenvolver and deliver
e entregar estathis proposal
proposta within
dentro the set time
do prazo
decidir se é competitivo o suficiente e tem os Capacity frame
Capacidade and toedeliver
estabelecido entregar theo programa
programme se ifa proposta
the proposal is successful?
for bem sucedida? Is it an área
É uma areacom
that
recursos certos para aproveitar a oportunidade ou we aretemos
a qual experienced with?
experiência?
não. Isso é chamado de decisão Go/Nogo. Fatores- Whatsãoare
Quais the expected
os custos costs
esperados (por (e.g. redator
exemplo, external proposal
de proposta writer)
externa) and any
e quaisquer opportunity
custos de
Recursos ou
Resources or costs (e.g. diversion of technical resources over the period of proposal
chave que são considerados ao decidir se deve oportunidade (por exemplo, desvio de recursos técnicos durante o período de desenvolvimento da
investment
investimento
buscar uma oportunidade development)
proposta) to develop
para desenvolver a proposal
uma proposta at this scale?
nessa escala?
Success
Sucesso Whaté isa probabilidade
Qual the likelihoodde of sucesso
successde of ganhar
winningo the award?
prêmio?
likelihood
probabilidade
ou não são:
Who são
Quem areosthe possible
possíveis competitors?
concorrentes? Are melhor
Eles estão they better positioned
posicionados do quethen
a SaveSave
the the
estratégia, Competition
Concorrência
Childrenpara
Children to ganhar
win the award?
o prêmio?
capacidade,
What
O do we know
que sabemos sobre oabout
doador the donor
e suas and theirOpriorities?
prioridades? doador aceita Does the donordeaccept
a Metodologia Alocação
concorrência, Knowledge de
Conhecimento
Save the da
Custos Children’s Cost Allocation
Save the Children (CAM) e estáMethodology (CAM)
disposto a cobrir and is it willing
a Recuperação de Custosto cover
custos, sobre
about a the
donor
doador
the Indirect
Indiretos (ICR)Cost
exigidaRecovery
pelo membro?(ICR) required
Existem by the
limitações member?
para Are
os encargos there limitations
de pessoal? Os to
sucesso staff charges? dos
procedimentos Aredoadores
the donor paraprocedures for award
a gestão de prêmios sãomanagement
muito exigentes? too demanding?
probabilidade, Can we apply
Podemos individually
candidatar-nos or do we need
individualmente partners?deDo
ou precisamos we already
parceiros? have
Já temos partners
parceiros
Recursos
Partners
Parceiros
thatrespondem
que respond to aosthe requirements
requisitos and
e critérios de eligibility criteria?
elegibilidade?
necessário e Risk
Risco What are os
Quais são theriscos
contextual, operational,
contextuais, financial
operacionais, and reputational
financeiros risks of
e reputacionais deproceeding
proceder
riscos. avaliação
assessment (or not proceder)?
(ou não proceeding)?
9
 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

Tanto o Membro quanto o CO precisam conversar sobre

isso e decidir se vão para o desenvolvimento da proposta.
No CO, é o SMT quem tem a autoridade de tomada de
decisão.

Quando o membro não está interessado em buscar uma

oportunidade e o CO sim, alternativas podem ser consideradas,
como a dispensa dereceber o financiamento diretamente(para
valores inferiores a US$ 250.000) ou explorar a possibilidade de
enviar a proposta com um membro diferente (para contas
compartilhadas).

Uma vez tomada a decisão de buscar a oportunidade, o processo

pode começar. Esta sessão fornecerá um esboço geral do processo
de desenvolvimento da proposta, mas para mais aprendizado e uma
compreensão mais detalhada, recomendamos que você verifique o
Kit de Ferramentas de Desenvolvimento de Novos Negócios.

10

Proposta
desenvolvimento
Plano de desenvolvimento da proposta
No início da nota conceitual ou estágio de redação
da proposta, o Membro e o Escritório de país devem
concordar com as funções e responsabilidades
(incluindo uma liderança), cronogramas e processos
de revisão. Isto é feito através do desenvolvimento e
acordo sobre a Plano de Desenvolvimento de
Propostase aCalendário de propostas, onde são
definidas responsabilidades e prazos. Se o Membro
não tiver recursos para apoiar o desenvolvimento da
proposta, o Escritório Regional pode ajudar o CO a
identificar apoio adicional. O CO ou Membro
também pode acessar suporte especializado de
curto prazo doPlataforma Global de Especialização e
Surto Humanitário.
O membro também desempenha um papel crítico nesta
fase. Deve garantir todos os requisitos dos doadores,
11
16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas
regras e regulamentos são conhecidos e claros para que
estejamos em conformidade com o desenvolvimento da
proposta.
Vários fatores influenciam a distribuição de funções
entre o membro relevante e o CO (por exemplo, o
tamanho e a complexidade da proposta, nível de risco
de premiação, localização do relacionamento do
doador, etc.). A pessoa responsável na organização
líder acordada é, em última análise, responsável por
essa etapa específica do desenvolvimento da proposta
e deve ser considerada o principal ponto de contato.
Ao nível do CO, a liderança para o desenvolvimento de uma
proposta é geralmente assumida por um novo responsável pelo
desenvolvimento de negócios (se tal função existir) ou por um
especialista técnico para uma área de trabalho específica na qual
o projeto que você está projetando se encaixa (por exemplo,
educação , proteção da criança, governança dos direitos da
criança).
Isto é oGerente de propostasFunção. O Gerente de
Propostas coordena o processo de desenvolvimento
de propostas. O Gerente de Propostas também
pode ser oEscritor da proposta(a
caneta real), mas essas funções geralmente são
separadas, especialmente para oportunidades maiores.
Muitas vezes, o Especialista Técnico que trabalha na
proposta pode escrever também, ou um consultor de
redação externo pode ser contratado. Para
oportunidades que são pesadas de advocacy ou
“somente advocacy”, o líder de advocacy e campanhas
no CO pode desempenhar o papel de Gerente de
Propostas ou oLíder técnico(lidera a concepção e
redação da abordagem técnica e narrativa). Existem
outras funções no processo de desenvolvimento da
proposta, que dependem do tamanho do prêmio e da
complexidade do processo de desenvolvimento da
proposta: colaboradores técnicos, coordenador de
custos/líder de orçamento, líder de operações, líder
técnico de REFEIÇÕES e gerente de prêmio.
 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

DICA 1:Os líderes de advocacia e campanha no CO

devem procurar ser regularmente informados
sobre novas oportunidades de financiamento,
para garantir o seu envolvimento atempado no
processo de concepção, garantindo assim a
integração atempada e de qualidade da advocacia
e das campanhas na concepção do projecto. Ao
estar ciente de novas oportunidades em um
estágio inicial (decisão ir/não ir), o líder de
advocacia pode identificar as melhores
oportunidades de integração e evitar chances
perdidas de obter recursos adequados para nosso
trabalho de advocacia e campanhas.

12
 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

Projeto de design É extremamente importante que a pessoa

responsável pela advocacia e campanhas participe
do workshop de concepção do projeto, pois é aí
Uma vez definidos os papéis do projeto e definidos os
que a estrutura do projeto é decidida e as
prazos para o desenvolvimento das propostas, o
abordagens que serão usadas para alcançar os
processo de designpode começar. Um projetooficina
objetivos e resultados do projeto. É quando a
de designé uma reunião na qual as principais
advocacia e as campanhas devem ser reconhecidas
decisões de design para uma proposta são
como uma das principais abordagens para atingir
finalizadas. É realizado quando temos informações
os objetivos e quando um objetivo de advocacia e/
suficientes sobre uma oportunidade que planejamos
ou campanha para o projeto é definido. Isso seria
buscar ou após a liberação da solicitação. O Líder
muito mais eficaz se um representante de
Técnico é responsável por
advocacia participasse diretamente do processo.
preparar a agenda da reunião. Em alguns casos,
funcionários de parceiros ou partes interessadas do
Uma vez que as metas de advocacia e campanhas são
governo também podem participar. Durante a reunião,
definidas para o projeto, a probabilidade de
a equipe visa definir os principais elementos da
integração adequada dos custos de advocacia e
proposta, incluindo a definição de objetivos e
campanha (incluindo pessoal e atividades) torna-se
resultados, abordagens, grupos de atividades,
muito maior.
parceiros, e determina temas vencedores ou pontos de
venda exclusivos a serem destacados na proposta.
Também visa considerar restrições e possibilidades
orçamentárias e determinar a distribuição do
orçamento entre os principais componentes do projeto.

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 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

Mensurável
Quadro lógico / Indicadores

Estrutura de resultados
Uma vez que a equipe concorde com os Mensurável
objetivos e resultados gerais do projeto, Indicadores
Impacto/
idealmente por meio de um workshop de
Projeto
design, é hora de trabalhar na estrutura
Meta
lógica ou na estrutura de resultados.O Mensurável
Indicadores
quadro lógico deve ser sempre o primeiro
passo, antes de qualquer trabalho na
Isso é algo que
narrativa da proposta. buscamos, o
mudança que esperamos
O framework lógico é uma
Resultados alcançar. Este projeto
Riscos
Após a conclusão das atividades do sozinho não vai conseguir,
metodologia que permite projeto e a geração dos resultados mas acreditamos
esperados, espera-se que o projeto atinja
definir uma hierarquia de Qualidade e são capazes de
referências determinados resultados/objetivos. demonstrar que
objetivos (atividade > saída contribuirá para a
> resultado > impacto/objetivo), mudança positiva que

identificar metas e definir Riscos

Saídas mirar em.

Resultados intermediários ou marcos esperados a serem

indicadores mensuráveis para
acompanhar o progresso
os objetivos, levando em
consideração os riscos e
suposições que fizemos durante
a concepção do projeto.
alcançados após a conclusão dos grupos de atividades
Atividades
Sequência de ações a serem realizadas no âmbito dos
A REFEIÇÃO CO equipe deve ser capaz de criar
Riscos projetos para gerar produtos e alcançar resultados
apoiá-lo em a melhor lógica especialmente
quadro, es no que diz respeito
definição de você resultados e indicadores.

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 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

Escrevendo uma proposta

Nota conceitual
O que faz um
Às vezes, o doador apenas solicita uma nota conceitual na primeira proposta boa?
etapa do desenvolvimento da proposta. Uma nota conceitual é um
Na maioria dos casos, quando decidimos
documento curto, de 5 a 7 páginas, que descreve brevemente os
fazer um convite à apresentação de
principais elementos do projeto (incluindo contexto, objetivos,
propostas, existe um modelo criado pelo
metodologias e abordagens, grupos-alvo e beneficiários e orçamento).
doador que devemos preencher e enviar.
Se a nota conceitual for bem-sucedida, a organização geralmente é
convidada a apresentar uma proposta completa, onde todos esses
elementos-chave são elaborados e novas informações são Escrever exatamente o que o doador
adicionadas. exige no modelo é fundamental para

Mesmo quando apenas uma nota conceitual é solicitada e o garantir que sua proposta seja

doador não solicita que você envie documentos de apoio, como a avaliada adequadamente e aumente

estrutura lógica ou o orçamento, é uma prática recomendada e suas chances de sucesso. Isso

recomendamos fortemente que você desenvolva a estrutura lógica também se aplica às notas

como primeiro passo, e o orçamento de primeira linha. Isso conceituais e respectivos modelos.

garantirá que você não se comprometa demais em sua nota

conceitual ou não subestime suas necessidades orçamentárias. Se
você fizer isso, quando chegar a hora de desenvolver uma
proposta, você terá problemas.

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 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas
DICA 2:Quando você começar a trabalhar no
modelo, para evitar perder qualquer informação
importante solicitada pelo doador, divida a
descrição da seção (ou as perguntas de
esclarecimento incluídas no cabeçalho da seção)
em pontos. Então, como um primeiro rascunho,
comece a responder à pergunta ou requisito
abaixo de cada um dos pontos criados. Inclua
todas as informações disponíveis, incluindo
estatísticas, links e recursos relevantes. Não se
preocupe com o limite de páginas neste estágio,
mas certifique-se de ter tudo o que precisa para
responder a cada uma das perguntas,
subperguntas e declarações exigidas pelo
doador no modelo.
16
DICA 3:Se não houver um modelo disponível (o que
pode ser o caso de propostas não solicitadas ou
solicitações diretas de apresentação de propostas,
fundações privadas e similares), pense em você como
um jornalista e aja como um: forneça informações
precisas e evite declarações sem fundamento.
Quando você declara O QUE você planeja alcançar,
certifique-se de sempre explicar COMO você planeja
fazê-lo. Verifique e certifique-se de que sua nota
conceitual ou sua proposta responde às principais
perguntas: quem, o quê, quando, onde, por que e
como. Você também pode usar o25 perguntas que
toda proposta deve responder, do NBD Toolkit, para
garantir que você tenha todas as informações
importantes no local.
 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

EXEMPLO:
Responsivo Foco no doador
A Save the Children trabalha para cumprir nossa missão de inspirar
Breakthroughs na maneira como o mundo trata as crianças e alcançar
mudanças imediatas e duradouras em suas vidas.
Atraente Compreensível uma versão melhor...

A experiência técnica da Save the Children apoia diretamente os objetivos

declarados da USAID de aumentar a estabilidade na Nigéria por meio de
Compatível Conciso Claro serviços sociais aprimorados, governo transparente e receptivo, economia
de mercado e assistência humanitária.

As propostas bem-sucedidas são redigidas de forma a responder às

expectativas, requisitos e enquadramento do doador. Isso é chamado de • Identificar e abordar quaisquer preocupações que o doador tenha expressado no convite à

escrita focada no doador. Em vez de escrever com as lentes da Save the apresentação de propostas ou em contactos diretos (por exemplo, capacidade limitada dos

Children, você precisa ter certeza de que o conteúdo e o foco ressoarão parceiros locais ou riscos de salvaguarda)

com o doador e refletirão o que o doador quer ouvir e ver. • Enquadre o conteúdo com os beneficiários e comunidades no centro
– comece frases falando sobre as crianças e suas famílias, em vez de
• Certifique-se de citar a visão organizacional ou do projeto do doador – o que o
começar com Save the Children.
doador indicou na chamada de propostas como importante e as questões que
• Foco nos benefícios que o projeto trará para as comunidades e
ele identificou como prioritárias.
beneficiários e os resultados que serão alcançados.
• Certifique-se de estudar o doador – verifique se ele tem sua estratégia no
• Evite questões que sejam internamente importantes, mas externamente irrelevantes
site e cite alguns dos principais objetivos dessa estratégia e como seu
(por exemplo, Save the Children tem uma rede interna de funcionários “Workplace”,
projeto contribui para ela.
onde o projeto será promovido).

17
 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

As seções da proposta
em que a advocacia e
campanhas precisam ser
refletido

Cada doador tem seu próprio modelo de proposta de projeto ou um conjunto de

informações que espera ver em qualquer proposta ou nota conceitual recebida. No
entanto, muitas vezes, o tipo de informação que eles exigem é semelhante e
corresponde a várias seções “usuais” que aparecem na maioria dos modelos de
projetos e que Save the Children também tenta fornecer ao enviar propostas sem um
modelo predefinido.
Aqui vamos delinear as seções mais importantes que contêm informações que
nos permitirão demonstrar a integração de advocacia e campanhas na
concepção e implementação do projeto. Ao trabalhar com colegas em uma
proposta de projeto, os pontos focais de advocacia devem revisar todas essas
seções (ou seções com conteúdo semelhante, independentemente do título
exato) para garantir que a integração seja claramente articulada e que o papel
da advocacia e das campanhas como metodologia, abordagem ou estratégia
para alcançar os resultados definidos do projeto, é bem apresentada.

18

Contexto/
Fundo/
Declaração do problema
Qualquer proposta deve ter uma seção clara de
antecedentes e contexto no início para delinear o
cenário para o doador e definir as razões pelas quais
estamos propondo nossa solução. Esta seção precisa
ser relevante para a declaração do problema que
você está abordando. Se você estiver escrevendo
uma proposta somente de advocacia, precisará
identificar claramente a mudança de política ou
prática que pretende alcançar. Isso deve ser
baseado em evidências que você coletou (incluindo
sua Análise Situacional dos Direitos da Criança e
outras análises por trás do seu Plano Estratégico do
País, ou pesquisas específicas que você realizou).
Depois de uma descrição do problema, você precisa
explicar claramente como isso afeta as crianças
19
16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas
direitos. Em seguida, explique o que está
impedindo que a mudança aconteça e como você
Você precisa demonstrar que o problema que
você (ou o doador) identificou pode ser
pretende lidar com isso. resolvido com advocacia e campanhas
É importante considerar por que sua advocacia é
estratégicas, ou que você será capaz de criar
um ambiente propício que contribuirá para a
necessária. Pense em seus objetivos e partes
solução do problema, de forma integrada com
interessadas: você está visando ocerto pessoas?
sua intervenção programática.
Explique nesta seção por que essas pessoas devem
ser visadas. Você consultou os parceiros antes de
elaborar sua mensagem de advocacia? É aqui que
você deve indicar isso também.
É importante não fazer da seção de contexto/
fundo de sua proposta um esboço de como você
implementará um projeto e conduzirá a
advocacia. Isso vai para as seguintes seções! Esta
seção pretende dar umavisão geral do
problemae fornecer ao doador a garantia de que
você sabe o que entende do contexto, o
problema e sabe do que está falando. Mais
importante ainda, esta seção deve responder às
perguntas dos doadores no modelo.
 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

Teoria da Mudança o modelo do doador requer uma reflexão sobre o

ToC, você pode usar o nosso próprio ToC e
apresentar a lógica do projeto através desta
oTeoria da Mudança(ToC) é um roteiro. É a
estrutura organizacional. No entanto, alguns
articulação de como e por que um determinado
doadores podem exigir um ToC específico do
conjunto de intervenções levará a uma mudança
projeto, no formato “IF… THEN…”. Nesse caso,
específica. Segue uma lógica geralmente direta “se/
como vocêdesenvolver a teoria da mudança, ou
então” – SE a intervenção ocorrer com sucesso
você participa do processo, você precisa ter
ENTÃO ela levará ao resultado desejado. Claro, por
certeza de sublinhar o efeito do nosso trabalho
trás dessa lógica está um conjunto de crenças e
de advocacia e campanha e sua integração no
suposições que apoiam nossas expectativas sobre
desenho do projeto, no sucesso da estratégia
como a mudança ocorrerá.
proposta.
A Save the Children tem seu próprio ToC
organizacional, que todos conhecemos muito bem.
Sob o ToC da Save the Children, nosso trabalho de
advocacia e campanhas contribui para pelo menos
dois dos elementos do ToC: “ser a voz” e “resultados
em escala”. Isso significa que você deve sempre ser
EXEMPLO:SE estabelecermos um serviço eficaz de proteção à criança e SE defendermos junto às
capaz de apresentar e explicar como a advocacia e
autoridades para garantir sua integração no sistema de proteção social, e SE mobilizarmos o público para
as campanhas são integradas em um projeto,
apoiar nossa demanda por financiamento adequado para fornecer serviços de proteção à criança, todas
contribuindo para o ToC da Save the Children
as crianças nas áreas visadas local terá igual acesso aos serviços de proteção à criança.
através do “seja a voz”
e “resultados em escala”. Às vezes, quando o

20
 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas
Abordagens estratégicas/metodologia
Em alguns modelos de propostas, você encontrará a seção sobre
Abordagens estratégicas ou Metodologia. Estes atravessam
várias atividades e são os grandes “comos” –
Como atingiremos o objetivo do projeto? O que torna nossa
abordagem para implementar essas atividades diferente das
outras?
É aqui que devemos ser capazes de delinear claramente o valor agregado de nossa
capacidade de defesa e campanha e COMO garantiremos a realização dos objetivos
influenciando as políticas e os detentores de poder e mobilizando as comunidades
para alcançar mudanças nas políticas.
Além disso, em algumas propostas transnacionais ou regionais, este é o
espaço para sublinhar a capacidade da Save the Children de advogar em
nível nacional, regional e até global com o mesmo objetivo, ou mobilizar
públicos em várias geografias para pressionar ou instituições globais para
alcançar os resultados esperados.
A campanha infantil como forma de capacitar meninas e meninos a defender as
questões que são importantes para eles também deve ser mencionada aqui quando
integrada ao desenho do projeto.
Os elementos relevantes para esta seção devem ser discutidos no Workshop de
Desenho do Projeto para garantir que haja um entendimento conjunto da equipe
sobre o “como” de cada uma das diferentes metodologias ou abordagens
estratégicas que serão implementadas.
21
EXEMPLO
“A Save the Children defenderá a melhoria dos serviços de proteção à
criança e fornecerá espaço para que as crianças façam campanha sobre
questões que mais importam para elas.”
uma versão melhor...
“A Save the Children defenderá a melhoria dos serviços de proteção infantil
realizando uma pesquisa sobre a situação atual dos serviços de proteção
infantil e usando as evidências geradas pela pesquisa para desenvolver um
resumo de políticas. Os resultados da pesquisa e o resumo da política serão
apresentados na Conferência Nacional de Proteção à Criança, onde serão
desenvolvidas recomendações conjuntas. A Save the Children desenvolverá
uma versão do resumo da política para crianças e trabalhará com grupos
liderados por crianças para identificar os principais serviços que as meninas e
meninos reconhecem como importantes para eles e desejam fazer campanha.
A organização irá então apoiar as crianças a desenvolver o seu próprio plano
de campanha e fornecer os recursos necessários para liderar e implementar as
suas campanhas.
Ao envolver as crianças como titulares de direitos em campanhas e trabalhar
diretamente com os tomadores de decisão e as principais partes interessadas
para fornecer ferramentas para garantir serviços de proteção infantil
aprimorados, o projeto estabelecerá as bases para o desenvolvimento e
institucionalização de serviços de proteção infantil aprimorados.”

Sustentabilidade
A seção Sustentabilidade é provavelmente a mais
importante do ponto de vista de Advocacia e
Campanhas. Nossa principal maneira de garantir
uma melhoria sustentável e duradoura na vida das
crianças é defender e fazer campanha por mudanças
de longo prazo: pela institucionalização dos modelos
que pilotamos, pelas mudanças políticas e legais que
trarão benefícios para todas as crianças, ou as mais
marginalizadas, para as alocações orçamentárias
para apoiar a mudança de políticas ou reforma legal,
para a adoção e implementação de estratégias que
irão melhorar a vida das crianças, etc.
Quase todas as intervenções que realizamos têm um
objetivo de longo prazo que vai além do projeto
22
16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas
implementação – e se isso não acontecer, é Em virtude da influência e defesa, ou campanha
responsabilidade da equipe de advocacia e pública, seremos capazes de escalar um projeto
campanhas trabalhar com o desenvolvimento de piloto para uma área geográfica maior, ou garantir
novos negócios e os especialistas técnicos para que um grupo maior de crianças se beneficie de uma
garantir que isso aconteça. Sempre haverá projetos reforma inovadora, por meio de mudança de
que se limitam à ajuda imediata e apoio às crianças políticas.
e suas famílias, especialmente em emergências, por
Durante o Workshop de Design do Projeto, a
exemplo, programas de transferência de renda ou
sustentabilidade deve ser discutida e como
distribuição de ajuda humanitária, mas que devem
pretendemos usar a advocacia e as campanhas
ser reduzidos ao mínimo. A maioria de nossos
para garantir a sustentabilidade além da vida do
programas deve ter como objetivo garantir um
projeto. Ao redigir a proposta, esta é uma seção
impacto de longo prazo para crianças e
para a qual a equipe de advocacy e campanhas
comunidades, e é aí que entram os esforços de
pode contribuir ou redigir completamente, se
advocacia e campanhas.
estiver envolvida na concepção do projeto desde o
Esta seção funciona bem com a parte “Alcançar início.
resultados em escala” do nosso ToC. É aqui que
precisamos demonstrar como, ao

Valor adicionado/
Ponto de venda exclusivo
Alguns doadores exigem que indiquemos
especificamente qual é o nosso valor agregado em
comparação com outras agências. Outros doadores
vão querer ver isso implícito na narrativa da
proposta. Na Save the Children, chamamos isso de
Ponto de Venda Único (USP). Às vezes, lutamos para
articular o que nossa USP pode ser, mas muitas
vezes ela está bem na nossa frente. Nosso acesso a
stakeholders-chave e de difícil acesso, nossa
capacidade e experiência de advocacia e campanhas
especializadas, nosso poder de convocação e redes
das quais fazemos parte, podem ser valores
agregados da Save the Children. É importante
discutir isso no Project Design Workshop, pois você
pode precisar articular o que a Save the Children
tem que nenhum de seus concorrentes tem.
23
16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas
Nossa capacidade de Advocacia e
Campanhas pode ser nosso Ponto de
Venda Único!
Nossa organização está posicionada de forma única
para defender e fazer campanha em vários níveis pela
mesma causa:
• local, provincial, nacional através de COs
• Regional/continental através de escritórios
regionais (ASEAN, SICA, Mercosul) e Escritórios de
Advocacia (União Africana, União Europeia)
• Global, por meio do Centro e dos Escritórios
de Advocacia (Nova York, Genebra)
Algumas das questões que foram elevadas do nível
nacional para os níveis regional e global incluem
meninas, especialmente casamento infantil,
COVID-19, pneumonia, educação de refugiados,
mudanças climáticas, mudanças com crianças, etc.
 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas
Grupos-alvo
Todos os modelos de propostas têm uma seção sobre
grupos-alvo e beneficiários. É aqui que você deve se
lembrar de incluiralvos e influenciadores(Sessão 6)de
seus esforços de Advocacia e Campanha no
visão geral dos grupos-alvo.
Especifique o máximo possível os detentores
de poder e os tomadores de decisão com base
em sua análise de poder.
Tente colocar números sempre que
possível (por exemplo, número de
crianças participando de uma
campanha; número de tomadores de
decisão presentes em um evento...).
Quanto mais você puder especificar os
alvos de seus esforços de advocacia e
campanha, mais fácil será garantir sua
integração na proposta e que ela não seja
cortada quando a contagem de palavras
se tornar um problema.
24
Dicas
3Tenha em mente que alguns doadores podem usar um termo diferente para explicar a advocacia (por exemplo,
influência, responsabilidade, mudança sustentável, propriedade, investimento, etc.). 3
Tenha uma análise de poder para informar seu trabalho e os objetivos de sua
advocacia. Versessões 5 e 6para orientação detalhada.
3Garantir que os objetivos sejam claros e mensuráveis e se relacionem
diretamente para sua narrativa, marco lógico e orçamento. Doadores
precisam ver consistência no que estão financiando.
3Você está trabalhando com uma(s) coalizão(ões)? Crianças?
Parceiros locais? Qual é o papel deles na sua proposta
ou componente da proposta? Articule seus
contribuição de forma clara e o valor agregado de
trabalhar com esses grupos.
3Considere criar mecanismos de responsabilização
e/ou construir coalizões ou redes de apoio para seu
objetivo geral. Muitas vezes, isso é chamado de
suporte a um “ambiente facilitador”.
3Ao consultar a equipe temática, identifique claramente
os esforços sobrepostos ou complementares que
apoiariam sua proposta. Seu trabalho faz parte de um
esforço mais amplo em suas equipes de CO? Demonstrar
sinergia cairá bem com o doador.

Desenvolvimento de um orçamento
para advocacia e
campanhas
Orçamento da proposta
é uma representação de
todos os custos associados
entregar as atividades e os
resultados incluídos no
técnica de uma proposta
Projeto.
25
16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas
Nósbasear o orçamento em certas premissas (custo do trabalho,
custo dos suprimentos, duração da implementação) e
direcionadores de custos (número de participantes, localização,
ambiente). Um orçamento ajuda você a tomar decisões e gerenciar
expectativas – entendendo o que pode ser alcançado com os
recursos disponíveis. É por isso que você deve começar a pensar em
seu orçamento bem cedo no processo de desenvolvimento da
proposta – para garantir que o que você pretende fazer seja viável
dentro do quadro de financiamento fornecido. Você pode fazer isso
fazendo anotações sobre as implicações de recursos e
direcionadores de custos ao longo do processo de desenvolvimento
da proposta.
Desenvolver um orçamento é um processo que
requer paciência e atenção aos detalhes. Muitas
vezes, o doador também exigirá um orçamento
narrativo, em cima da planilha
com quantidades. Ou seja, o doador
procurará comparar seu orçamento
com sua narrativa e exigirá
justificativa para alguns dos custos
incluídos.
 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

Integrando a advocacia Construir advocacia e campanhas de forma significativa e capaz de articular a experiência técnica que a
estratégica na concepção do projeto é fundamental para equipe de advocacia e campanha trará para o
e custos de campanhas garantir que este trabalho tenha recursos adequados. projeto na narrativa do orçamento. Uma das

no orçamento perguntas que frequentemente recebemos dos

doadores é por que precisamos tanto de advocacy/
Além disso, além dos custos das atividades de
campanhas quanto de pessoal de comunicação
advocacia e campanha, para poder cumprir suas
Quando a advocacia e/ou campanha é parte encarregado do projeto? Se formos capazes de
metas de advocacia e campanha, você deve fazer um
integrante do desenho do projeto, com o articular de forma razoável e eficaz o valor
orçamento para os custos de advocacia e equipe de
respectivo resultado do projeto, ou para o qual agregado de um especialista técnico de advocacia e
campanha. É de extrema importância ser
contribui fortemente, é improvável que o campanha, conforme articulado noEstrutura de
orçamento para a implementação das atividades Competência Técnica para Advocacia e Campanhas,
de advocacia e/ou campanha seja um problema. poderemos manter ambos os custos de pessoal no

O problema aparece quando a advocacia e/ou orçamento proposto. Observe que a equipe de

campanha não está integrada no desenho do projeto, advocacia e campanha não deve ser considerada de

mas é adicionada como um componente adicional, apoio, mas sim de equipe técnica. Isso faz uma

que não é devidamente explicado e justificado na grande diferença, quando sustentado por um

narrativa da proposta. Como consequência, os custos design forte que integra advocacia e/ou campanhas

de advocacia e campanha tornam-se os primeiros a de forma eficaz.

serem cortados quando o orçamento se torna muito

apertado para atender a todos os diferentes
componentes e requisitos.

26

Tipos de custos
• Campanhas infantis ou juvenis(Você apoiará
Ao desenvolver um orçamento e pensar nos custos
de advocacia e campanha, você deve levar em
consideração o seguinte:
• Duração do projeto(As intervenções de
• Necessidades de terceirização(Você tem todas as
advocacia e campanha durarão todo o período
do projeto ou durante um tempo limitado?)
• Capacidades de pessoal necessárias(número de funcionários,
antiguidade, nível de esforço (% LoE), voluntários…)
• Localização e contexto(Onde serão realizadas
as atividades? Você ou sua equipe precisarão
viajar? Quão fácil é o acesso ao local? É possível
• Necessidades de tradução(Vários idiomas são
organizar eventos no local ou é preciso planejar
os custos de viagem dos participantes?)
• Necessidades de desenvolvimento de capacidade(de
funcionários, parceiros, crianças envolvidas...)
• Necessidades de coleta de evidências(Você precisa
• Parceiros e suas necessidades(Existe algum parceiro com
reunir novas evidências para sustentar seus esforços de
defesa e campanha ou pode usar os dados existentes?
Você precisa fazer uma extensa pesquisa de campo ou
pode usar o secundário existente?
27
16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas
dados? Que tipo de atividades de REFEIÇÃO
você prevê? Documentação?)
campanhas lideradas por crianças ou jovens? Quantos?
Você contribuirá com financiamento ou cobrirá os custos
de suas atividades? Eles precisam de equipamentos ou
internet? Eles vão viajar?)
capacidades internas ou precisa de especialistas
externos para implementar a estratégia de advocacia
e/ou campanha? Por exemplo, criação e design,
fotografia, redação, compra de mídia, design e
impressão, produção e edição de vídeo, construção de
sites, tradução, consultorias…)
falados no país de operações? Você precisa
traduzir os materiais produzidos para todos os
idiomas? Você precisará traduzir algum
conteúdo ou documentação de ou para inglês,
francês ou espanhol?)
quem você possa trabalhar? Eles podem preencher algumas
das lacunas de capacidade que podemos ter? Existe uma
coalizão existente ou você precisa iniciar a criação de uma
nova? Você precisa planejar o seu
custos operacionais do parceiro?)
• Equipamentos e softwares(Você precisa comprar um novo
equipamento, por exemplo, um laptop para um gerente de
campanha que seja 100% cobrado por este projeto? Você
precisa de uma câmera? Você tem um software de edição
de vídeo que exige pagamentos anuais? Megafones,
telefones celulares, construção de banners…?)
• Segurança e proteção(Você precisa planejar medidas de
segurança adicionais, como presença de ambulância e
polícia em eventos? Se estiver trabalhando em uma área de
alto risco, que tipo de ações precisam ser tomadas para
garantir a segurança da equipe e dos participantes?)
Nem todos os itens acima serão necessários para todos
os projetos que incluam advocacia e campanha, mas
quanto mais forte for a presença de advocacia e/ou
campanha em uma proposta, mais provável será que
você precise incluir muitos desses tipos de custos.
Umsomente advocaciacertamente terá que considerar
todos os fatores de custo acima para garantir que o
orçamento seja bem construído e realista, garantindo
que o que nos comprometemos possa ser cumprido.

Na tabela a seguir, você pode encontrar uma lista não exaustiva de custos divididos em advocacia, campanhas e comunicações estratégicas que podem ser necessárias para
implementar efetivamente uma estratégia de advocacia e/ou campanha. Esta lista é ilustrativa, mas ajudará você a pensar nos diferentes tipos de custos que você pode precisar
planejar para implementar as atividades planejadas, entregar os resultados prometidos e alcançar os resultados esperados.
Conceito O que é isso?
Um conjunto de atividades
organizadas para influenciar os
tomadores de decisão sobre
políticas institucionais
e praticar para
alcançar positivo e
Advocacia
mudança duradoura
- Influenciar o governo
e outros tomadores de decisão
diretamente sobre políticas,
recursos e práticas
institucionais. A advocacia pode
ser conduzido abertamente
ou 'privado', ou seja, a portas
fechadas
28
16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas
Tipo de amostra de custos (a lista não é exaustiva)
• Salário da equipe de advocacy, campanhas e
comunicação (ao contribuir para atividades e objetivos
de advocacy) (pode ser LoE% ou salário integral)
• Custos de pesquisa (por exemplo, consultor, reuniões etc. –
coletar evidências para usar na campanha)
• Consultas com crianças e parceiros, comunidades
locais, para informar advocacy perguntar
• Reuniões de coalizões de OSC, capacitação e
eventos
• Custos de viagem e local de reunião (grupos de trabalho,
reuniões de partes interessadas, etc.)
• Capacitação dos decisores (formação, visitas de
estudo, visitas de campo, etc.)
• Consultores para facilitar processos, desenvolver projetos de
legislação, projetos de políticas, resumos de políticas, etc.
• Custos do local da conferência, organização, facilitação
e participação (viagens, refeições, pausas)
• Serviços de criação e design
• Custos dos defensores da criança (preparação, facilitadores,
acompanhantes, viagens)
• Compra de mídia e posicionamento de conteúdo
• Media training e capacitação de jornalistas e/ou
editores. Viagens da mídia aos locais do programa ou
para demonstrar o escopo da necessidade.
• Capacitação de parceiros e funcionários em advocacia
• Engajando influenciadores
• Documentação e MEAL (coleta de evidências, estudos
de caso, histórias de impacto)
• Tradução e interpretação
• Visibilidade para fins de advocacia (materiais de
comunicação com mensagens-chave, design e
impressão de produtos e materiais promocionais)
 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

Conceito O que é isso? Tipo de amostra de custos (a lista não é exaustiva)

Engajando o público • Advocacia, campanhas e salário da equipe de comunicação de campeões em eventos nacionais, regionais e
mudar a política (ao contribuir para as atividades e objetivos da campanha) internacionais)
condições para (pode ser LoE % ou salário integral) • Organização e realização de eventos liderados por crianças
mudanças na política • Custos de pesquisa (por exemplo, consultor, reuniões etc. (incluindo no espaço virtual) – tradução, viagens,

e/ou prática – coletar evidências para usar na campanha) alojamento, visibilidade…

• Custos do workshop de planejamento de campanha • Atividades para mobilizar a conscientização e ação do público,
- Grande público
• Testar, detectar e refinar o plano de campanha incluindo acrobacias na mídia, organização de comícios, etc.
noivado para aproveitar • Consultas com crianças e parceiros, comunidades • Custos de viagem e local
poder do povo para locais, para informar a campanha pedem • Custos de eventos de mídia (por exemplo, conferência de imprensa, turnê de
Campanha

um problema e, assim, • Mídia visual (por exemplo, consultores/agência para desenvolvimento imprensa, etc.)

influenciar o governo, de campanhas e design de recursos visuais)
detentores de poder e • Lançamento da campanha, eventos e promoções
tomadores de decisão, como • Coleta de conteúdo (por exemplo, fotógrafo, cinegrafista, contador
bem como institucional de histórias, etc.)
políticas e práticas • Desenvolvimento de soluções online para mobilização
pública (por exemplo, custos de design de web/app, mídia
social)
• Planejamento e implementação de campanhas infantis (workshops
e eventos para planejamento de campanhas infantis, cobertura de
custos ou alocação de fundos para grupos de crianças para
implementação de campanhas, participação
• Compra de mídia (se necessário) e produção de
conteúdo de mídia (programas de TV, entrevistas, vídeos
de mídia social, etc.)
• Reuniões com as partes interessadas (local, almoço, pausas,
custos de viagem)
• Custos de visibilidade da campanha (impressão de materiais
de sensibilização (folhetos, brochuras) e recordações (bonés,
t-shirts, pen drives)
• Documentação e MEAL para a campanha (coleta de
evidências, estudos de caso, histórias de impacto)
• Tradução e interpretação

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 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

Conceito O que é isso? Tipo de amostra de custos (a lista não é exaustiva)

Seja claro sobre o que a Save • Tempo da equipe de comunicação/mídia

the Children faz pelas crianças
- Uso proposital da comunicação pela
organização para cumprir sua missão
e comunicar-se com múltiplos
Comunicação estratégica
• Produção de histórias e fotografias convincentes do
campo (por exemplo, fotógrafo/cinegrafista, contador de
histórias, etc.)
• Design e impressão
• Edição e aprimoramento de mídias sociais

públicos de forma coesa e

(incluindo visibilidade e branding)

abrangente em todos os canais com • Construção de relações com a mídia (café da manhã com jornalistas, tours de mídia)
o objetivo de •Taxas de agência de relações públicas

posicionando a SC como especialista em

• Suporte técnico de comunicação de crise
direitos da criança no desenvolvimento e no
• Materiais de visibilidade e branding (adesivos, placas, banners, murais)
trabalho humanitário.
• Marca consistente de materiais e produtos
• Custos de manifestação (por exemplo, convocação de reuniões com outras partes
A comunicação estratégica
interessadas e agências, incluindo OSCs locais, com o objetivo de alinhar as mensagens ou
deve sustentar a nossa
concordar com a estratégia de manifestação)
advocacia no país e
campanhas funcionam.

30
 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas
Advocacia e campanha
indicadores
Para garantir que haja consideração adequada da Advocacia
& Requisitos da campanha na fase de proposta/orçamento e dentro do
planejamento e implementação do projeto, Save the Children
monitora dois indicadores: Programação de Advocacia do Indicador
Chave de Desempenho (KPI 20) e Indicador de Gestão de Recursos de
Advocacia e Campanhas (MI 28).
Com uma ambição crescente de fortalecer nosso trabalho de advocacy e
campanha e seu papel na viabilização dos objetivos definidos
globalmente, esses dois indicadores nos ajudam a entender o
compromisso de recursos para nosso trabalho de advocacy e o sucesso
em sua integração com os programas.
O antigo Indicador de Gestão de Integração de Advocacia e
Campanhas torna-se umProgramas de Advocacia de
Indicadores Chave de Desempenho (KPI 20)a partir de
2022. Este indicador mede a % de projetos/prêmios ativos
durante um trimestre que incluem abordagens de advocacia
e campanha em seu planejamento
e implementação, demonstrando o uso da
advocacia para atingir os objetivos do programa.
31
Pontuação Interpretação do status RAG
0-45% A integração da A&C não é satisfatória
Vermelho
A integração de A&C é alcançada até certo ponto, mas precisa
45-65%Âmbar
de investimento contínuo de esforço e financiamento.
> 65%Verde Nível satisfatório de integração
oIndicador de Gestão de Advocacia e Recursos de Campanhas (MI 28)está intimamente ligada
à capacidade dos COs de integrar advocacia e campanhas na concepção de projetos e programas,
garantindo assim o reflexo dessa integração no orçamento da proposta. Este Indicador de Gestão
analisa a porcentagem de custos de advocacia e campanha integrados em um orçamento de
proposta para todas as propostas enviadas a doadores durante um trimestre por um CO. Este
indicador estabelece uma meta de 10% de alocação para custos de advocacia e campanha
(conforme descrito no seção anterior), com exigência mínima de 5% do valor total das propostas
submetidas.
Interpretação do status da pontuação RAG
0-5%Vermelho A alocação do orçamento para A&C não está no nível esperado
A alocação para A&C é satisfatória, mas mais esforços precisam ser feitos para
5-10%Âmbar
garantir recursos adequados para financiar a ambição de A&C.
> 10%Verde A alocação para A&C atende à meta.
Você pode verificar suas pontuações de CO em ambos os indicadores emesse link.
 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

Resumo da Sessão 16
Outros recursos

Kit de Ferramentas de Desenvolvimento de Novos Negócios, Salve as

Nesta sessão do Curso de Capacitação em Advocacia e Campanhas, você
Crianças
aprendeu sobre o processo muito importante de desenvolvimento de novos
Procedimentos de gerenciamento de prêmios relacionados ao NBD
negócios, como parte do processo geral de Gestão de Prêmios. Você aprendeu
encontrados na Estrutura de Qualidade da Save the Children:
que é importante estar informado e engajado desde o início na concepção de
Planejamento de portfólioeGarantindo um Prêmio
uma proposta de projeto, para garantir que o trabalho de advocacia e
campanha seja integrado, as vozes de meninas, meninos e suas comunidades Estrutura de Competências NBD, Salve as Crianças
sejam amplificadas e os resultados em escala sejam alcançados por meio de Manual de gestão de prêmios, Salve as Crianças
desenvolvimento de políticas e responsabilizando os governos. Você aprendeu
Biblioteca de recursos de doadores, Salve as Crianças
o que torna uma proposta boa e onde no modelo de proposta, advocacia e
campanhas como estratégias e abordagens precisam ser refletidas. Sistema de gestão de prêmios, Salve as Crianças

Portal de denúncias Save the Children

Por fim, você aprendeu sobre orçamento e quais custos precisam ser
Módulos de eLearning de Fundamentos de Gerenciamento de
levados em consideração para garantir a implementação suave e eficaz das
Prêmios, Salve as Crianças
atividades e táticas de advocacia e campanha.
Orientação Global de Projeto e Projeto de Proposta

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 16 Desenho de Projeto e Desenvolvimento de Propostas Integrando Advocacia e Campanhas

Inspiração
Ouvireste ótimo vídeo de 30 minutossobre como
redigir uma proposta de doação Step-by-Step, por
Rodney Walker da Grant Central USA

Reconhecimentos
Esta sessão foi desenvolvida por Almija Kapidzic com o apoio e contribuições de
Caitlin Hinton.

Conselho Editorial composto por Jasminka Milovanovic, Marie Busk

Larsen, Shaheen Chughtai, Melita Kabashi, Amanuel Mamo e Adem Alo.

Esta sessão original foi desenvolvida por Nahedeh Rashti com a colaboração de
Silvia Guizzardi, Shani Winterstein, Vishna Shah, Olivia Mertens e Arun Silwal.

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