Atividade 03 Seminários em Plano de Negócios e Empreendedorismo

Capítulo 02 Escolha do Negócio

Prof. Israel Felipe
Alunas: Ana Luíza Ribeiro e Camila Alves Guilarducci

Questões para seu plano de negócios

1. Você pretende montar seu próprio negócio ou adquirir um já existente?
A pretensão é abrir uma franquia, montando o negócio a partir de um preexistente.
2. Se você vai montar seu próprio negócio:
a. Qual a viabilidade de mercado?
Como Ouro Preto é uma cidade universitária e turística, a demanda por restaurantes e redes de
fast food se mantém durante o ano todo. Além disso, a instalação de uma franquia nova com
oferta de produtos personalizados e diferenciados como a Bacon Paradise atrai tanto os
turistas quanto os estudantes, classificando a abertura da franquia como viável para o mercado
local.
b. Qual a viabilidade de produção?
A produção da Bacon Paradise é realizada a partir da demanda dos clientes que chegam no
local, onde o prato desejado por estes é preparado na hora. Para o funcionamento, a franquia
deve contar com uma cozinha industrial e profissionais competentes para executar o serviço.
c. Qual a concorrência?
A concorrência indireta pode ser considerada como outras redes de fast food como o Subway,
mas não há concorrência direta.
d. Há controles ou imposições do governo?
Não.
3. Se você vai comprar um negócio existente:
Não.
4. Qual será o nome da empresa?
A empresa atenderá pelo nome da franquia, Bacon Paradise.
5. O produto ou serviço que você oferecerá é exclusivo ou há concorrentes no mercado?
O produto ofertado pela empresa é exclusivo, pois não há nenhuma franquia que ofereça
produtos onde o ingrediente central é o bacon.
6. Há a necessidade de importar matéria-prima para produzir o produto ou prestar o
serviço?
Não.
 7. Há a possibilidade de exportar seus produtos? E quanto a outros tipos de atuação no
mercado internacional?
Por se tratar de produto do ramo alimentício ofertado de maneira customizada, a exportação
deste torna-se inviável. Porém, a atuação no mercado internacional é possível ao levar a
franquia para outros países, após uma análise dos resultados da franquia primeiramente no
mercado brasileiro.

Questões para estudo

1. Descreva as vantagens e desvantagens de adquirir um negócio existente.
Como vantagens, há a aquisição de uma marca já conhecida, difundida e com um público de
clientes já fidelizados, além de possuir uma relação funcional com fornecedores. Como
desvantagens, a cultura organizacional da empresa pode ser de difícil adaptação, os
funcionários antigos podem ter resistência e medo de demissão a partir da nova aquisição e a
empresa pode estar tendo perdas financeiras não identificadas no ato da compra.
2. Ao adquirir um negócio existente, que aspectos merecem atenção especial?
A cultura organizacional, a perpetuação da marca e dos clientes existentes e a fidelização de
novos a partir de novos procedimentos, a segurança dos funcionários e o controle financeiro.
3. Quais as formas de desenvolver um novo produto?
A principal maneira de se desenvolver um produto é inovar ao identificar junto ao cliente por
meio de pesquisas de marketing suas necessidades com a finalidade de atendê-las.
4. Descreva os fatores-chave para o êxito no desenvolvimento de novos produtos.
Produtos que dão certo no mercado geralmente tem a função de atender a alguma necessidade
do indivíduo que o compra, portanto, atender a uma necessidade é fator primordial. Aliado a
isso, o produto deve oferecer uma vantagem maior do que os outros que já estão dispostos no
mercado, possuindo um equilíbrio entre preço e qualidade.
5. Quais os tipos de nome empresarial?
Há dois tipos de nome empresarial, a firma, utilizada por empresários e sociedades, e há
também a denominação, comumente usada para cooperativas e sociedades anônimas.
6. Quais são as possíveis espécies e naturezas jurídicas?
Artesão, produtor rural, sociedade simples, sociedade empresária, sociedade limitada,
sociedade por ações e sociedade estrangeira são as naturezas jurídicas possíveis.
7. Explique o sistema de franquia, descrevendo suas vantagens e desvantagens.
É um sistema onde o franqueado paga ao franqueador pelo nome de sua marca, suas
tecnologias e métodos utilizados para abrir uma empresa. Como vantagens, a metodologia do
negócio já é estruturada, então não há necessidade de criar produtos, estratégias, etc. Como
desvantagens, podemos perceber que não há flexibilização na escolha de fornecedores e
práticas, pois tudo deve ser de acordo com o padrão da franquia, além do alto investimento
inicial necessário.
8. Na importação, que estratégias podem ser seguidas?
Ao importar um produto, o custo benefício entre preço de compra e qualidade pode ser
superior quando comparado ao mercado local. Portanto, pode-se utilizar de preços baixos para
fazer com que o cliente conheça seu produto sem praticar dumping e, ao mesmo tempo,
favorecer seu produto em detrimento do produto do concorrente.
9. O que é exportação e quais as suas vantagens?
Exportação é o ato de vender seus produtos para outros países, crescendo internacionalmente.
Suas vantagens são crescimento mercadológico, alcance de maior público e renome da marca.
10. Quais as formas de investimento internacional?
O investimento internacional pode se dar por meio de formação de joint ventures ou alianças
estratégicas, além de ser possível por meio de companhias subsidiárias.

Estudo de caso – Space Adventures

1. Que fatores foram determinantes na decisão de criar a Space Adventures?
Inicialmente, o sonho do criador da empresa em ser astronauta e ter se formado em
engenharia aeroespacial, segundo, a oportunidade de fazer um acordo com uma agência
espacial russa, o que lhe permitiu entrar no ramo de seu negócio.
2. Descreva o processo de criação dessa empresa.
A empresa foi criada em 1998, na qual inicialmente oferecia voos em aviões de caça e logo
após a parceria com a agência espacial russa em 2000, em que eles precisavam de um agente
de um agente de vendas para fazer o marketing das viagens privadas no espaço, o criador da
Space logo viu a oportunidade de criar a primeira empresa do gênero.
3. De que tipo de empresa se trata?
É uma empresa de turismo espacial, que oferece diferentes tipos de pacotes de voos ao espaço
para clientes particulares.
4. Com base nas informações disponíveis nesse relato, o que se pode deduzir sobre o
perfil comportamental do empreendedor?
Apesar de seu problema de visão ele não desistiu do espaço e ao cursar engenharia
aeroespacial permitiu a ele ser capaz de desenvolver softwares, e sua visão ia além pois ele
tinha a vontade de criar seu próprio negócio e desenvolver seu próprio software de negócios.
É claramente uma pessoa que assumiu grandes riscos, por ser uma empresa de uma ramo até
então novo no mercado e disposto a transformar seu sonho em uma realidade que o
proporcionou satisfação e lucro.
5. Como se explica o sucesso da empresa?
Primeiramente a dedicação do criador da empresa em enxergar a oportunidade de se
comercializar o espaço, além de possuir equipamentos de confiabilidade comprovada e
possuir em sua equipe astronautas e cosmonautas e possuírem como missão ajudar a tornar os
recursos espaciais acessíveis à toda humanidade.
6. Quais foram as principais etapas no processo de criação da empresa? Que avaliação o
empreendedor fez para decidir lançar o empreendimento?
A graduação em engenharia aeroespacial, a necessidade de criar um negócio usando seu
próprio software e a oportunidade de parceria com a agência espacial russa, decisivos para a
criação de seu negócio, o qual depois de três anos, a empresa já era lucrativa.
7. O que se pode deduzir sobre a empresa Space Adventures como sistema? Quais são
seus insumos, processos e resultados?
A Space é uma empresa inovadora no mercado, pois é a primeira empresa voltada ao turismo
espacial, cujos insumos são todos os equipamentos e equipe profissional que permitem a
execução dos processos que são os diferentes pacotes de voos espaciais e os principais
resultados são parcerias com outras empresas, como a Volkswagen que ofereceu voos
espaciais em uma campanha promocional, além de ser uma empresa lucrativa e atender cerca
de mil clientes por ano.
8. Descreva o funcionamento da empresa.
A empresa conta astronautas e cosmonautas em sua equipe além de equipamentos de última
geração confiáveis e oferecem os seguintes produtos: missão lunar, voos orbitais, voos
suborbitais, voos de gravidade zero, circuitos de lançamento e treinamentos de astronauta,
cada pacote varia de acordo com a atividade desenvolvida e cada qual com um preço
específico para um determinado público, variando seus preços entre 4950 dólares a 100
milhões de dólares.
9. O que se aprende sobre empreendedorismo com esse caso?
O que se aprende neste caso é a persistência em se dedicar na realização do seu sonho, e o
caso se mostrou uma empresa inovadora no mercado, que atrai cada vez mais clientes os
proporcionando experiências inimagináveis, e devido a isto ser uma organização lucrativa.