UNIVERSIDADE CATÓLICA DE MOÇAMBIQUE

Instituto de Educação à Distância

Centro de Recursos de Cuamba

EMPREENDEDORISMO COMO ESTRATÉGIA DE NEGÓCIO, NA VIDA INDIVIDUAL,

PROFISSIONAL, DAS EMPREAS E NA SOCIEDADE

Nomeː Eduardo Mava Francisco

Código ː 708201948

Curso: Licenciatura em Administração Pública

Cadeira: Empreemdedorismo
Ano de Frequência: 4ºAno
Tutor: Ph.D. Armando Manuel Luciano

Cuamba, Abril 2023

 Classificação
Categoria Indicadores Padrões Pontuaçã Nota Subtotal
o máxima do tutor
Capa 0,5
Índice 0,5
Aspectos Introdução 0,5
Estrutura organizacio Discussão 0,5
nais Conclusão 0,5
Bibliografia 0,5
Contextualização (indicação
clara do problema) 1
Descrição dos Objectivos 1
Introdução
Metodologia adequada ao
objecto de estudo 2
Articulação e domínio do
Conteúdo
discurso académico
(expressão escrita cuidada, 2
coerência e coesão textual)
Análise e Revisão bibliográfica
discussão nacional e internacional 2
relevante na área
Exploração de dados 2
Contributos teóricos e
Conclusão 2
práticos
Paginação, tipo e tamanho
Aspectos de letra, paragrafo e
1
Gerais Formatação espaçamento entre as linhas
Normas
Rigor e coerência das
APA 6ªed.
citações/ Referências 4
Referências Em citações
Bibliográficas
Bibliográficas e
Bibliografia
1
Índice
1. Introdução.................................................................................................................................3

1.1. Objectivos do trabalho.......................................................................................................3

1.1.1. Objectivo geral:..........................................................................................................3

1.1.2. Objectivos específicos:...............................................................................................3

1.2. Metodologia usada no trabalho..........................................................................................3

2. Empreendedorismo como estratégia de negócio, na vida individual, profissional, das

empreas e na sociedade.................................................................................................................4

2.1. Conceito de empreendedorismo e de empreendedor.........................................................4

2.2. Importância do empreendedorismo...................................................................................4

2.3. Características empreendedoras e o carácter dos empreendedores...................................4

2.4. Perfil dos empreendedores.................................................................................................5

2.5. Estratégias de um empreendedor na geração de novas ideias no negócio e

Empreendedores e as estratégias de negócio................................................................................6

2.6. Passos para o processo empreendedor...............................................................................6

2.7. Análise de Mercado (conceitos e tipos de mercado).........................................................7

2.8. Segmentação do Mercado (Definição, Objectivos, principais variáveis)..........................7

2.9. Passos necessários para criação de uma empresa..............................................................9

Conclusões......................................................................................................................................12

Referências bibliográficas..............................................................................................................13

2
1. Introdução
O presente trabalho de campo é referente a cadeira de Empreemdedorismo e tem como tema,
Empreendedorismo como estratégia de negócio, na vida individual, profissional, das empreas e
na sociedade. Em todas as definições de empreendedorismo, encontram-se alguns aspectos
comuns nos empreendedores. Dentre eles, a iniciativa para criar u novo negócio e ter paixão pelo
que faz. Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e
econômico onde vive.

1.1. Objectivos do trabalho

1.1.1. Objectivo geral:

 Debruçar-se sobre o Empreendedorismo como estratégia de negócio, na vida individual,
profissional, das empreas e na sociedade.

1.1.2. Objectivos específicos:

 Conceituar empreendedorismo e empreendedor;
 Mencionar a importância do empreendedorismo;
 Caracterizar as características empreendedoras e o carácter dos empreendedores;
 Descrever o perfil dos empreendedores;
 Citar as estratégias de um empreendedor na geração de novas ideias no negócio;
 Descrever os empreendedores e as estratégias de negócio;
 Mencionar os passos para o processo empreendedor;
 Descrever a análise de Mercado (conceitos e tipos de mercado);
 Segmentação do Mercado (Definição, Objectivos, principais variáveis);
 Mencionar os passos necessários para criação de uma empresa.

1.2. Metodologia usada no trabalho

Para a realização do presente trabalho, foram sadas para além do módulo da disciplina de Ética
Profissional outros manuais disponibilizados por vários web sites da internet, incluindo artigos
científicos.

3
2. Empreendedorismo como estratégia de negócio, na vida individual, profissional, das
empreas e na sociedade

2.1. Conceito de empreendedorismo e de empreendedor

“Empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e processos que, em conjunto, levam à
transformação de ideias em oportunidades.” (DORNELLAS, 2008).

Empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e processos que, em conjunto, levam à

transformação de idéias em oportunidades, e a perfeita implementação destas oportunidades leva
à criação de negócios de sucesso.

Os empreendedores são pessoas diferenciadas, que possuem motivação singular, apaixonadas

pelo que fazem não se contentam em ser mais um na multidão, querem ser reconhecidas e
admiradas, referenciadas e imitadas, querem deixar um legado.

Para Dornelas (2003), no século XXI, o empreendedor seria u administrador completo, que
interage com seu ambiente para tomar as melhores decisões, incorpora as várias abordagens
existentes sem restrições, assume as funções, os papéis e as atividades do administrador de forma
complementar, sabendo utilizá-los no momento certo para atingir seus objetivos.

2.2. Importância do empreendedorismo

Para Hisrch e Peters (2004), o empreendedorismo é o processo dinâmico de criar mais riqueza. A
riqueza é criada por indivíduos, que assumem os principais riscos, em termos de patrimônio,
comprometimento e tempo com a carreira. É o processo de criar algo novo com valor dedicando
o esforço e o tempo necessários, assumindo riscos sociais, psíquicos e financeiros
correspondentes e recebendo as recompensas consequentes da independência e satisfação
econômica e pessoal.

O empreendedorismo desempenha um papel importante na sociedade, pois torna ela dinâmica,

concede muitos recursos a disposição dos cidadãos através da disponibilização dos bens e
serviços.

2.3. Características empreendedoras e o carácter dos empreendedores

As características e virtudes do empreendedor, de acordo com Malheiros, Ferla e Cunha (2005
p.56), são desenvolvidas com empenho e dedicação. Empreendedores são pessoas capazes de
4
sonhar e transformar sonhos em realidade. Ele é o ponto central que determinará ou não o sucesso
do empreendimento. Por isso, ele deve sempre desenvolver as virtudes e as qualidades
necessárias para obter o sucesso no empreendimento.

Para Chiavenato (2007 p.23) o empreendedor é um indivíduo que consegue realizar as coisas,
pois é provido de sensibilidade para os negócios, tino financeiro e capacidade de perceber
oportunidades. Com esse conjunto, transforma ideias em realidade, para benefício próprio e para
benefício da sociedade. O autor destaca algumas características do empreendedor, a saber: ter
iniciativa; buscar oportunidades; perseverança; comprometimento; busca por qualidade; correr
riscos calculados; determinação de metas significativas; buscar por informações; autoconfiança;
trabalhar em parceria; capacidade de detalhar, monitorar e de persuadir.

O ato de empreender exige um conjunto de comportamento e hábitos. Porém, nem sempre um

empreendedor reuni todas as características citadas. Entretanto, algumas características podem
ser desenvolvidas a partir de capacitações adequadas.

2.4. Perfil dos empreendedores

Segundo Dornelas (2005 p.11), o empreendedor tem iniciativa para criar um novo negócio e
paixão pelo que faz. O perfil dos empreendedores caracteriza-se por:
 A primeira característica do empreendedor é a busca de oportunidades e iniciativa. Pela
vontade de fazer um mundo melhor, estar à frente dos outros, ser inovador;
 A segunda característica é correr riscos calculados.
 A terceira característica é exigir qualidade e eficiência;
 A quarta característica, persistência;
 A quinta é comprometimento;
 A sexta característica é relacionada à busca de informações;
 A sétima, estabelecimento de metas;
 A oitava característica, planejamento e monitoramento sistemático;
 A última característica diz sobre independência e autoconfiança.

5
 2.5. Estratégias de um empreendedor na geração de novas ideias no negócio e
Empreendedores e as estratégias de negócio
Quando usada no contexto organizacional, o termo estratégia é, normalmente, usado para
melhorar a produtividade e os resultados da empresa. Entretanto, conforme o Neto (2010 p.11),
no mundo dos negócios usamos a estratégia com a finalidade de atingir determinado objetivo em
longo prazo. A estratégia de negócio e a criação é implementação dos objetivos e planos adotados
para o crescimento da empresa, com base nos recursos disponíveis e no ambiente interno e
externo. E uma ferramenta usada tanto nos bons momentos quanto nos maus momentos.

Nesse mundo competitivo é essencial que as empresas tenham uma boa estratégia, por isso o
empreendedor com sua capacidade criativa e inovadora desenvolvem diversas estratégias para se
manter no mercado.

Chiavaneto (2007 p.25) coloca que para um empreendedor ser bem-sucedido ele deve planejar o
seu negócio e nunca improvisar. Normalmente os empreendedores tendem negligenciar o
planejamento seja pela ansiedade em iniciar o novo negócio, pela descrença no instrumento ou
mesmo pela desinformação sobre como elaborar em planejamento.

2.6. Passos para o processo empreendedor

Para entender o processo empreendedor, e importante ter conhecimento do que seja processo.
Tudo que tenha começo, meio e fim e segue uma sistemática e um processo. Em outras palavras,
processo e uma sequência lógica de tarefas que terão como resultado o alcance de determinado
objetivo. Porém, antes de tratar do processo empreendedor, e preciso entender porque as pessoas
decidem empreender.

Existem dois tipos de empreendedores, aqueles que empreendem por necessidade, e os

empreendedores que transformam oportunidades em empreendimentos.

Normalmente, o que se percebe e a variabilidade dos índices de empreendedorismo inicial entre

oportunidade e necessidade alterarem como possível reflexo da situação económica do pais. O
empreendedor, por necessidade, cria um negócio como forma de gerar renda para sua
subsistência; enquanto que o “empreendedor por oportunidade sao aqueles que conseguem
identificar um nicho de mercado ou negocio, mesmo tendo outras alternativas para gerar sua
renda” (GEM, 2017).
6
 Etapas do processo empreendedor

2.7. Análise de Mercado (conceitos e tipos de mercado)

A análise de mercado é um dos componentes do plano de negócios que está relacionado ao
marketing da organização. Ela apresenta o entendimento do mercado da empresa, seus clientes,
seus concorrentes e quanto a empresa conhece, em dados e informações, o mercado onde atua.

A análise do mercado permite ainda se conhecer de perto o ambiente onde o produto/serviço se

encontra. O mercado está composto pelo ambiente onde a empresa e produto se localizam, pela
concorrência e pelo perfil do consumidor.
A definição do mercado leva em conta:
 Análise da Indústria/Setor;
 Descrição do Segmento de Mercado;
 Análise SWOT do produto/serviço;
 Análise da Concorrência.

2.8. Segmentação do Mercado (Definição, Objectivos, principais variáveis)

Segundo Lamb (2004, p.206):

Segmento de mercado é um subgrupo de pessoas ou organizações que compartilhem uma

ou mais características e que tenham as mesmas necessidades de produtos. [...] O processo
7
 de divisão de um mercado em segmentos ou grupos significativos, relativamente
homogêneos e identificáveis, é chamado segmentação de mercado.
“Um segmento de mercado consiste em um grande grupo que é identificado a partir de suas
preferências, poder de compra, localização geográfica, atitudes de compra e hábitos de compra
similares”. Kotler (2002, p.278).
A segmentação de mercado mostra como os profissionais de marketing podem dividir o mercado
em grupos de clientes que tenham necessidade e características semelhantes. Assim, a
segmentação identifica as bases mais indicadas para segmentar um mercado, percebe clientes de
diferentes segmentos e elabora a descrição das características que cada segmento deve obedecer.
Segundo Siqueira (1999, p.20):
O objetivo da segmentação é analisar mercados, encontrar nichos e oportunidades
e capitalizar por meio de uma posição competitiva superior. Esse objetivo pode ser
conseguido pela seleção de um ou mais grupos de consumidores como alvos para
a atividade de marketing e pelo desenvolvimento de programas de marketing
únicos para atingir esses grupos potenciais. [...] o desafio de marketing é não só
atender eficientemente as necessidades dos consumidores-alvo, como também
estar à frente dos competidores.
“Bases são variáveis usadas para segmentar mercados. [...] é um critério de acordo com o qual
os consumidores potenciais são agrupados, enquanto descritor de um segmento é uma variável
ou característica que está ligada ao segmento-alvo e é relevante para a formulação da estratégia
de marketing”. Siqueira (1999, p. 103).

As bases usadas na segmentação de mercados podem ser agrupadas em três classes: as

características básicas dos clientes, atitudes dos clientes e comportamento dos clientes,
caracterizando-se como predisposição do indivíduo para ação e seu real comportamento no
mercado. (HOOLEY, 2005).

Por meio da segmentação de mercado, pode-se conhecer melhor as necessidades e desejos dos
clientes. Este conhecimento se aprofunda, à medida que novas variáveis de segmentação são
combinadas entre si, proporcionando maior conhecimento individual do cliente.

As variáveis de segmentação são identificadas primeiramente através das características dos

consumidores, utilizando-se variáveis geográficas, demográfica e psicográficas. Posteriormente, a
identificação é feita por meio das atitudes do consumidor em relação ao produto, sendo
analisados os benefícios procurados, ocasiões de uso do produto e a lealdade à marca.
8
 2.9. Passos necessários para criação de uma empresa
Abrir uma empresa em Moçambique é um processo que se resume nas seguintes etapas:
I. Reserva de nome
Primeiro os futuros sócios ou o sócio único deve escolher que nome irá atribuir a sua empresa, e
em seguida deve se dirigir Conservatória do Registo Comercial onde se vai verificar se o nome
em questão não existe. A denominação será sempre seguida da indicação da forma legal da
sociedade. Por exemplo No caso da limitada a abreviação usada é “Lda”. A reserva do nome
é feita mediante pagamento de uma taxa de 150,00 MT.
Para reserva de nome deve-se ter:
 BI do requisitante e;
 Requerimento.

II. Elaboração dos estatutos

Com ajuda de um assessor será feito um contrato social onde vai estar estabelecido o objecto da
empresa  (o ramo de negócio que a empresa pretende seguir) pode ser um ou vários;
Constará no mesmo pacto social os nomes dos sócios ou o sócio, com o respectivo capital social
(dinheiro inicial de investimento para empresa poder arrancar) distribuído em quotas caso sejam
mais de um sócio ou terá cota única caso seja apenas um sócio;  Fará parte do mesmo pacto social
o endereço da empresa e as diversas vontades dos futuros sócios para com a empresa.
Também vai constar o tipo de sociedade que os sócios gostariam de constituir;

O documento apresentado é apenas um resumo da parte essencial no estatuto devem ser

adicionadas todas as outras cláusulas importantes como reuniões da assembleia geral, e deve ser
entregue junto com o documente de identificação dos sócios e uma procuração caso um dos
sócios não esteja presente.

III. Certidão definitiva

Após o pacto social ser feito, deve ser submetido as entidades legais onde as vontades dos sócios
estarão registadas pela entidade competente acompanhado de cópias autenticadas das
identificações dos sócios ou o sócio e será emitido as certidões
definitivas e comercias mediante pagamento de uma taxa que varia de acordo com o capital
social. Sendo: 2/1000 x capital social até 5 milhões de meticais e acima disso a taxa é de
0.1/1000.

9
A sociedade está então constituída e definitivamente registada para efeitos comerciais. No
entanto, não pode iniciar as suas actividades até à obter uma licença emitida pelo Ministério
relevante para o sector em que vai operar.

IV. Publicação no Boletim da República

Após a emissão das certidões definitivas e comercias, deve ser publicado no BR para que seja do
domínio publico a existência da empresa.
Essa acção só é possível mediante pagamento de uma taxa que varia, isto é, depende da
quantidade de letras que possui o pacto social, quanto mais longo for mais cara se torna a sua
publicação. Actualmente a taxa cobrada é de 36MT por linha.
Esse requerimento é realizado na imprensa nacional e requer:
 Estatutos da empresa (Físicos e electrónicos)
 Certidão definitiva

V. Obtenção do NUIT
Após a obtenção das certidões e a publicação no BR, devem se dirigir a um bairro fiscal de modo
a obter o NUIT da firma, essa acção será acompanhada de cópias autenticadas das Identificações
dos sócios e os seus respectivos NUIT’s pessoais para além, das certidões comercias.

VI. Emissão do Alvará

Para a obtenção da licença comercial, a empresa deve primeiro ter completado o processo de
constituição acima. O pedido para a emissão de uma licença é dirigido ao Governador Provincial
e submetido à Direcção Provincial de Industria e Comércio relevante. O requerimento deve
conter Nome social, Endereço da sede social, Tipo de actividade comercial a realizar de acordo
com o Classificador de Actividades Económicas (CAE).

Para casos específicos, principalmente de empresas com pontos comercias como lojas, padarias,
mercearias e restauração devem ser pedidos as licenças no conselho municipal; A obtenção do
alvará, é feita mediante pagamento de uma taxa que varia consoante os ramos de negócio e deve-
se acompanhar por:

 Boletim da República
 Contrato de Arrendamento ou Titulo de Propriedade das instalações onde funcionará a
empresa
 Planta e a respectiva memória descritiva das instalações (se aplicável)
10
  Documento de Identificação do Assinante
 Certidão Definitiva.
VII. Pedido de vistoria
Tal como acontece no pedido de licença comercial, a inspecção deve ser solicitada por escrito. A
inspecção é realizada entre 8 a 10 dias dependendo do estabelecimento e em seguida é emitido o
auto de vistoria.

No caso de se constatarem irregularidades durante a inspecção, o início da actividade pode ser

aprovado sob a condição de o problema ser resolvido num prazo razoável estipulado no auto de
vistoria.
Os pagamentos devidos pela realização das inspecções e pela emissão dos alvarás são feitos em
conformidade com a tabela em vigor para o sector específico.

VIII. Início de actividade

Após a obtenção de toda documentação citada a cima, devem se dirigir a um bairro fiscal onde a
empresa pertence (o endereço da empresa dita o bairro fiscal que a mesma pertence) para
preencher os devidos formulários (Modelo 02) e
anexar a documentação já existente da empresa de modo a dar o seu início de actividade nas
finanças.

No modelo apropriado ira escolher os regimes fiscais que se adequam ao seu negócio, outros
regimes já são impostos pela legislação fiscal consoante o ramo de actividade;
Quanto ao INSS, até antes de 15 dias após ser dado o inicio de actividade nas finanças o mesmo
deve ser feito no INSS. Caso ultrapasse o período previsto ira incorrer a multas e juros de mora.

Naturalmente que os passos podem variar de empresa para empresa mas de modo geral esses são
os procedimentos legais para abrir uma empresa em Moçambique.

11
Conclusões
Em relação aos principais aspectos constatados na abordagem do tema do presente trabalho,
referiu-se que empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e processos que, em conjunto,
levam à transformação de idéias em oportunidades, e a perfeita implementação destas
oportunidades leva à criação de negócios de sucesso.

O empreendedorismo é o processo dinâmico de criar mais riqueza. A riqueza é criada por

indivíduos, que assumem os principais riscos, em termos de patrimônio, comprometimento e
tempo com a carreira. É o processo de criar algo novo com valor dedicando o esforço e o tempo
necessários, assumindo riscos sociais, psíquicos e financeiros correspondentes e recebendo as
recompensas consequentes da independência e satisfação econômica e pessoal.

Segmento de mercado é um subgrupo de pessoas ou organizações que compartilhem uma ou mais

características e que tenham as mesmas necessidades de produtos. A segmentação de mercado
mostra como os profissionais de marketing podem dividir o mercado em grupos de clientes que
tenham necessidade e características semelhantes. O objetivo da segmentação é analisar
mercados, encontrar nichos e oportunidades e capitalizar por meio de uma posição competitiva
superior. Bases para a segmento de mercado são variáveis usadas para segmentar mercados. É um
critério de acordo com o qual os consumidores potenciais são agrupados, enquanto descritor de
um segmento é uma variável ou característica que está ligada ao segmento-alvo e é relevante para
a formulação da estratégia de marketing.

Abrir uma empresa em Moçambique é um processo que se resume nas seguintes etapas: Reserva
de nome, Elaboração dos estatutos, Certidão definitiva, Publicação no Boletim da República,
Obtenção do NUIT, Emissão do Alvará, Pedido de vistoria, Início de actividade.

12
Referências bibliográficas
1. Lamb, Charles W. Jr., et al. (2004). Princípios de marketing. São Paulo: Pioneira
Thomson Learning.
2. Hooley, Graham J., et al. (2005). Estratégia de marketing e posicionamento competitivo.
3. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall.
3. Kotler, Philip. (2000). Administração de marketing: a edição do novo milênio. São Paulo:
Pearson Prentice Hall.
4. Siqueira, A. C. B. (1999). Segmentação de mercados industriais. São Paulo: Atlas, 1999.
5. GEM. Global Entrepreneurship Monitor. (2017). Empreendedorismo no Brasil: 2016.
Curitiba: IBQP.
6. Malheiros, R. C. C.; Ferla, L. A.; Cunha, C. J.C. A. (2005). Viagem ao Mundo do
Empreendedorismo. 2. ed. Florianópolis: IEA – Instituto de Estudos Avançados.
7. Chiavenato, I. (2007). Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor –
empreendedorismo e viabilização de novas empresas. Um guia eficiente para iniciar e
tocar seu próprio negócio. 2˚ ed. rev. e atual. São Paulo: Editora Saraiva, 2007.
8. Neto, F. (2020). A importância da estratégia e do planejamento para as organizações em
tempos de crise. 20 de jan. de 2010. Disponível em:
<https://administradores.com.br/artigos/a-importancia-da-estrategia-e-doplanejamento
para-as-organizacoes-em-tempos-de-crise>. Acesso em: 17 de Abr. de 2023.
9. Dornelas, P. (2005). Empreendedorismo na prática: mitos e verdades do empreendedor
de sucesso: 2ª ed. Rio de Janeiro: Editora Campus, 2005.

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