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vendas:
Saiba falar:
A forma como você se comunica com o seu cliente é
fator determinante para conquistar a confiança dele,
até quando houver a necessidade de dizer não a ele.
Por isso, não invente nada, fale sempre baseado em
alguma informação concreta.
Use um tom de voz firme, nem muito eufórico ou
sem segurança.
Elimine do seu vocabulário expressões que dão ideia
de que você não está seguro, como a tradicional: eu
acho que, eu poderia, entre tantas.
Qual é a importância da comunicação em
vendas?
O processo de comunicação consiste basicamente
na veiculação de um ideia que parte de uma fonte (o
seu produtor), com destino a um alvo (o seu
receptor). Quem comunica tem sempre uma
intenção pré-definida com aquilo que diz, escreve
ou mostra, buscando, informar, solicitar, divulgar,
explicar e, em boa parte das situações, convencer o
seu interlocutor. Tudo isso é feito por meio da
interação que, na era digital, ocorre com cada vez
O que é o processo de vendas?