Em todas as negociações teremos O que fazer antes, durante e depois de uma negociação?

as seguintes características:
Negociar
comunicação; Antes
É um processo dinâmico e interativo, no qual Durante Depois
argumentação e critérios;
as pessoas envolvidas devem trabalhar de Colete informações
emoções e percepções;
forma racional para potencializar os seus e dados sobre tudo Siga o planejado e Tenha bem claro
interesses por meio da comunicação e, diferentes interesses e posições;
que possa ajudar na foque nos seus quais foram as
assim, chegarem a um acordo. relações de poder; negociação; defina objetivos. Tenha decisões tomadas e
metas e vantagens; seu objetivo, as uma boa relação formalize-as.
concessões; alternativas, a com a outra parte
agenda e o prazo da e explore
É importante também ter uma estresse.
negociação. oportunidades.
alternativa, ou seja, uma outra
opção caso a negociação não
favoreça o seu lado.
O poder da
Algumas técnicas de negociação
negociação que podem ser usadas são:
nas atividades Inversão: se coloque no lugar do outro e faça
do campo com que a outra parte também se coloque no

As negociações podem ser: seu lugar.

Domínio do tema: tenha informações e
Adversariais e Distributivas e conhecimentos sobre o assunto para ter
colaborativas integrativas vantagens na negociação.
Há diferentes perfis de investidores e algumas Critérios inquestionáveis: utilize critérios
dicas para lidar com cada um deles são: sólidos e de alta qualidade para aumentar a
No agro, o que pode ser negociado é a…
justiça da proposta e reduzir o risco de rejeição.
Compra de insumos, Venda da produção, Perfil analítico Perfil pragmático Mocinho/bandido: atribua ao outro a
seja de outros seja de commodities Seja justo e preze Use fatos, dados e
responsabilidade pela não aceitação da
produtores rurais, de e não commodities ou pela ética. evidências.
proposta, mesmo que ela seja justa.
agropecuárias ou de de produtos
multinacionais Chamariz: apresente alternativas que não se
diferenciados.
relacionam ao objetivo real da negociação para
Perfil expressivo Perfil afável
Converse Mantenha uma desviar a atenção do negociante.
bastante e tenha amizade e
uma boa relação. evite conflitos.