Psicologia da motivação e

emoção

Teoria da avaliação
cognitiva
(Deci & Ryan)
M A R I S A M AT I A S
( M A R I S A @ F P C E . U P. P T )
 Conteúdos
TEORIA DA AVALIAÇÃO COGNITIVA (DECI & RYAN, 1975, 1980)
MOTIVAÇÃO INTRÍNSECA-EXTRÍNSECA (DECI & RYAN)

Preâmbulo: Teoria da autodeterminação enquanto teoria organísmica

Contextualização e definição do conceito
Motivação, autonomia e competência
Motivação intrínseca e recompensas
◦ Recompensas tangíveis
◦ Recompensas verbais (elogios)
◦ Ajudas

Implicações
◦ Promover motivação intrínseca
◦ Internalizar motivação extrínseca

Avaliação da teoria
http://selfdeterminationtheory.org/
Motivação intrínseca e
recompensas
Deci, E. (1971). Effects of internally mediated
rewards on intrinsic motivation.

Grupo 1 (sem Grupo 2

recompensa) (recompensa)

Menos persistência

“Undermining Effect”
Warneken & Tomasello (2008). Extrinsic rewards
undermine altruistic tendencies in 20-month -olds
Indivíduos são motivados intrinsecamente para se ajudarem uns aos
outros. Crianças de 16 – 20 meses mostravam tendência espontânea para
ajudar.

Condição neutra

Condição elogio
(não controlador)

Condição
recompensa
 Efeito negativo da
recompensa ocorre
porque as
recompensas
alteraram o locus
de causalidade
de Interno para
Externo
 d = -0,34*

in Cognitive Evaluation Theory, Part I - The Effects of Rewards, Feedback, and Other External
Events on Intrinsic Motivation
Motivação intrínseca -
Recompensas
Evidência empírica do impacto negativo das recompensas Apesar da
tangíveis (monetárias) na MI recompensa
◦ Ao atribuir recompensas -> pessoa sente-se “controlada” pelas
recompensas -> causalidade do comportamento passa de Int para tangível poder
Ext nutrir o
sentido de
competência
Recompensa inesperada não limita a MI (experiência de Lepper, Greene
& Nisbett, 1973)
Para a MI é
importante
Recompensa saliente limita a MI (experiência de Ross, 1975) manter
sentido de
autonomia.
Recompensa pode ser útil quando os sujeitos não estão à partida
motivados intrinsecamente
 Motivação intrínseca -
recompensas não tangíveis
Ajudas à realização
Melhor se solicitada (!) inferências quanto à capacidade de quem é ajudado

Elogio verbal
Feedback positivo e elogio (recompensas verbais) aumenta a MI, especialmente se
◦ Inesperado -> não afeta o sentido de controlo -> Satisfaz necessidade competência sem
limitar necessidade de autonomia

Em contexto avaliação/controlo ou se saliente –> afeta sentido de autonomia

◦ Informativo vs controlador (afeta sentido de mestria)
◦ “Lês muito bem” vs “lês muito bem, tal como nós gostamos.”
Motivação intrínseca -
recompensas não tangíveis (elogio)
O feedback deve ser:

considerado informativo e contingente (a uma determinada situação) e

não incondicional ou saliente.
Ser genuíno e em contexto não avaliativo
Deve ser imprevisível e não previsível
 Proteger a motivação Internalização
intrínseca motivação extrínseca

Implicações
 Transformar a motivação
extrínseca em intrínseca
Princípio da suficiência mínima
◦ Pressão forte para orientar o comportamento no sentido esperado mas fraca
para o sujeito não estar consciente desta pressão

Escolha das tarefas a realizar, das estratégias ou timing

◦ Grupos colaborativos

Internalizar a motivação extrínseca

◦ Transformar os objetivos ou valores externos em algo interno e pessoal
 Teoria da avaliação cognitiva
Motivação
Motivação
extrínseca
intrínseca

Regulação Identificaç
Introjeção Integração
externa ão

Locus causalidade
externo externo interno interno interno
Internalizou Importância Integre a atividade
Recompensas/ exigências dos pessoal dos nos objetivos Interesse,
punições adultos; normas objetivos pessoais - satisfação
externas interiorizadas que (mestria é Congruência, com
constrangem importante) self
 Motivação Regulação por
intrínseca identificação
O teste de matemática é desafiante. O Estudante quer desenvolver as suas
estudante considera a sua resolução competências de matemática para
interessante e prazerosa seguir engenharia.
Regulação por
integração Regulação
externa
Estudante quer desenvolver as suas
competências de matemática para seguir Pais pagam 50€ se estudante tiver um
engenharia ambiental. O estudante é excelente no teste
ativista ambiental.

Regulação por Desmotivação

introjeção
Estudante sentirá vergonha se não Estudante está desmotivado para
conseguir um excelente no teste. resolver o problema de matemática
 Processo de internalização da
motivação extrínseca
Tarefas nível ótimo e
MI interessantes
Maior Combinar sentimentos de reconhecimento,
perceção de Integração dar racional e valorizar escolha em vez de
autonomia controlo

Identificação Dar racionais convincentes para a ação

Introjeção Promover envolvimento do ego e autoestima

Regulaçã Uso de recompensas contingentes controladoras

Menor o externa
perceção de
autonomia
Source of regulation of
Description
action
Person lacks the intention to
“Pure” extrinsic
motivation take any action, regardless of
pressures or incentives
Actions regulated only by
Very external to outside pressures and
person incentives, and controls
Specific actions regulated
Somewhat external internally, but without reflection
or connection to personal
needs
Actions recognized by
Somewhat internal individual as important or as
valuable as a means to a more
valued goal
Actions adopted by individual
Very internal as integral to self-concept and
to person’s major personal
values
Actions practiced solely
“Pure” intrinsic
regulation because they are enjoyable
and valued for their own sake
Example
Student completes no work even when
pressured or when incentives are offered
Student completes assignment only if
reminded explicitly of the incentive of grades
and/or negative consequences of failing
Student completes assignment
independently, but only because of fear of
shaming self or because of guilt about
consequences of not completing assignment
Student generally completes school work
independently, but only because of its value
in gaining admission to college
Student generally completes school work
independently, because being well educated
is part of the student’s concept of himself
Student enjoys every topic, concept, and
assignment that every teacher ever assigns,
and completes school work solely because of
his enjoyment
Implicações
Apoiar Apoiar Apoiar relação
autonomia competência com outros
Escolhas que promovam o
autocontrolo Atividades com desafio Estabelecer sentido de
certo pertença e ligação
Diminuir supervisão

Minimizar recompensas Fornecer racional com Trabalho em conjunto;

externas significado minimizar competição

Minimizar comparações
de desempenho
Dar feedback imediato e
Orientar conteúdos para Nós vs vós
informativo
os interesses
 Aplicações a diferentes
contextos

Escolar Local de Desporto Saúde e Mundo

• Clima trabalho • Clima de treino Psicoterapia virtual
controlador vs • Motivações
• Estilos de • Promover • Fatores que
apoiante para o treino
gestão mudança e adesão promovem/limi
autonomia
• Esquema de a terapias tam a MI para
• Estrutura – ver e jogar
recompensas e
orientação -
de avaliação
guia
• Promoção
relações
positivas

Ryan, R. M., & Deci, E. L. (2017). Self-determination theory: Basic psychological needs in motivation, development,
and wellness. New York: Guilford Press. Cap. 13,14 | Cap 21 | Cap19 | Cap 17,18| Cap 20
Avaliação da teoria
Corte” com versão mecanicista
Valoriza a perspetiva do indivíduo e a
sua avaliação
Motivação extrínseca permite perceber
investimento em atividades pouco
interessantes
Centrada no presente e futuro e no
interesse para a pessoa
Dar escolhas aumenta a aprendizagem
ou só a satisfação?
MI – estática (não é passível de se
desenvolver)
MI e ME como polos mas podem ser
ativadas simultaneamente
ME deve ser integrada numa perspetiva
temporal mais lata
Não integra aspetos de socialização na
variação da MI em diferentes domínios
 Bibliografia
Fontaine, A. M. (2005). Motivação em contexto escolar (pp. 101-117). Lisboa: Universidade Aberta.

Ryan, R. M., & Deci, E. L. (2017). Self-determination theory: an introduction and overview. In Self-determination theory:
Basic psychological needs in motivation, development, and wellness (Cap 1, pp. 3- 25). New York: Guilford Press.

Ryan, R. M., & Deci, E. L. (2017). Cognitive evaluation theory, part I: The effects of rewards, feedback, and other external
events on intrinsic motivation. In Self-determination theory: Basic psychological needs in motivation, development, and
wellness (Cap 6, pp. 123-157). New York: Guilford Press.

COMPLEMENTAR
• Deci, E. L., Koestner, R., & Ryan, R. M. (1999). A meta-analytic review of experiments examining the effects of extrinsic
rewards on intrinsic motivation. Psychological Bulletin, 125, 627-668.
• Deci, E. L., & Ryan, R. M. (1985). Intrinsic motivation and self-determination in human behavior. New York, NY: Plenum.
• Deci, E. L., & Ryan, R. M. (2000). The 'what' and 'why' of goal pursuits: Human needs and the self-determination of
behavior. Psychological Inquiry, 11, 227-268
• Deci, E.L. & Ryan, R.M. (2004). Handbook of Self-determination Research. University Rochester Press
Recursos Media
What is motivation – série de vídeos da universidade de Rochester.