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VENDAS ADICIONAIS – COMO VENDER MAIS?

O mundo dos negócios está em constante evolução e exige de nós, cada vez mais
aperfeiçoamento quanto ao processo de vendas e, sobretudo, quanto a um quesito
fundamental: entender de gente.

A regra é atender com excelência e fazer negócios que favorecem a todos.

Sabemos que, hoje, vender mais não representa apenas lucro, mas é questão de
sobrevivência, pois a competição é grande em todos os segmentos.

Antigamente pensava-se que a equipe de vendedores tinha o papel de "vender, vender

e vender" e que apenas isso era suficiente. Hoje, é preciso, além de vender, mostrar ao
cliente como sua empresa poderá ajudá-lo a tomar decisões certas. Os clientes
mudaram, ficaram mais críticos e exigentes do que no passado. Já não se preocupam
somente com preços, querem atendimento diferenciado e estão interessados em
achar soluções para os seus problemas.

Os funcionários de vendas que ainda acreditam em vender apenas fazendo uso de uma
boa conversa e tapinha nas costas estão com os dias contados. Saber conversar é
muito importante. Porém, é necessário entender a necessidade do cliente e do
produto, saber negociar, ter uma boa apresentação pessoal.

O que é venda adicional?

A venda adicional ocorre quando oferecemos produtos a mais para nossos clientes,
visando melhor atender suas necessidades. Nos dias de hoje é um serviço a mais que
você presta ao seu cliente, beneficiando o mesmo dentro da sua necessidade em um
mesmo processo de venda.

Um dos papéis do vendedor é encontrar e despertar outros interesses e necessidades

que levem o cliente ao fechamento de uma venda complementar, ampliando a compra
em um mesmo processo de venda.

Quando fazemos um atendimento em nossa loja, devemos pensar no cliente e em

realizar uma ótima venda, que fará com que o cliente volte e nos indique a outras
pessoas que vivem em seu círculo de amizade, gerando um rico ciclo de negócios.

A maioria dos produtos que temos em nossas lojas, ao serem vendidos associados a
outros, potencializam os resultados que o cliente busca.
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Como realizar vendas adicionais?

CEREAIS INTEGRAIS

PRODUTO VENDA ADICIONAL

Granola (com ou sem glúten) Mel, melado, iogurte, polpa de açaí + xarope de guaraná.
Pão integral / Torradas integrais / sem glúten Pastas de soja, tahine, geleias, azeite de oliva extravirgem, mel,
tofu.
Cookies integrais doces e salgados / barras de Chás, capuccino light ou descafeinado, café orgânico ou
cereais descafeinado, cevada em pó, sucos, bebidas vegetais, água de
coco.
Leguminosas (feijões, grão de bico, lentilha, ervilha) Arroz integral, tofu defumado, proteína texturizada de soja em
pedaços, farofa de soja, óleos vegetais, sal marinho, sal light,
condimentos naturais, salsicha vegetal.
Arroz integral, preto e vermelho Gersal, gergelim, cúrcuma, óleo vegetal, sal marinho, sal light,
feijões, lentilha.
Iogurte desnatado, fermento para preparo de Linhaça (semente ou farinha), chia (grãos ou farinha), aveia
iogurte, “iogurte” de soja (farelo ou flocos), quinua e amaranto em flocos, granola, mel,
melado, flocos de milho, gérmen de trigo.
Bebidas vegetais de soja, arroz, quinua (líquido ou Açúcar mascavo ou demerara, açúcar light, adoçantes, cevada
em pó) em pó, café orgânico ou descafeinado, cacau em pó,
achocolatado light ou diet.
Massas integrais, de arroz ou quinua Suco de uva integral, vinho tinto orgânico (com ou sem álcool),
molho de tomate orgânico, proteína texturizada de soja,
condimentos.
Soja em grãos Molho shoyu, sal marinho, sal light, brotos, arroz integral,
linhaça, chá de folha de amora.
Farinha de trigo integral / farinha de centeio Farelo de trigo, oleaginosas, cacau em pó, açúcar mascavo ou
demerara, açúcar light, adoçantes para uso culinário, sal
marinho, sal light.
Óleo de coco Chá verde, chá branco, chá de hibisco, cúrcuma, gengibre,
cereais integrais em geral, espirulina, agar agar, quitosana,
psyllium, farinha de feijão branco, farinha de banana verde,
colágeno.

DIET / SEM ADIÇÃO DE AÇÚCAR

PRODUTO VENDA ADICIONAL

Geleias sem adição de açúcar Torradas, pães integrais e sem glúten.
Achocolatado diet Bebidas vegetais (soja, arroz, quinua).
Cookies diet Sucos e mate sem adição de açúcar, chás, café orgânico e
descafeinado, cevada em pó.
Adoçantes Chás, café orgânico e descafeinado, cevada em pó, bebidas
vegetais, sucos.
Mistura para preparo de bolo diet Chantilly diet, leite condensando diet, brigadeiro sem adição de
açúcar, doce de leite sem adição de açúcar, geleias sem adição
de açúcar, coco ralado sem adição de açúcar.
Bebidas vegetais sem adição de açúcar Cacau em pó, achocolatado sem adição de açúcar, café
orgânico ou descafeinado.
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FITOTERÁPICOS E NUTRACÊUTICOS

PRODUTO VENDA ADICIONAL

Quitosana / Spirulina Havaiana Chá verde, chá branco, chá de hibiscus, colágeno.
Lecitina de soja Aveia (farelo e flocos), linhaça e chia, cápsulas de óleo de peixe,
colágeno, óleos vegetais.
Levedo de cerveja Hipercalórico, polpa de açaí + xarope de guaraná, oleaginosas.
Colágeno Chá verde, óleo de coco, vitamina C.
Óleo de prímula / óleo de borragem Semente de linhaça, gérmen de soja, chá de folha de amora.
Suplemento de cálcio (dolomita, cálcio de concha de Óleo de fígado de bacalhau
ostra e carbonato de cálcio)
Guaraná (cápsulas, pó) Levedo de cerveja, polpa de açaí.
Probiótico Farinha ou biomassa de banana verde, FOS.
Cápsulas de óleo de peixe Chá verde, chá branco, farelo de aveia, farinha de banana
verde, chia, linhaça

SUPLEMENTOS

PRODUTO VENDA ADICIONAL

Hiperprotéicos (albumina, whey protein, proteína de Carboidratos, creatina, BCAA, ZMA, óxido nítrico, estimulantes
soja, aminoácidos e barras de proteínas) da produção de GH, bolic.
Repositores Hidroeletrolíticos Carboidratos.
LA / Óleo de cártamo Thermo Mundo Verde Seleção, queimadores completos, L-
carnitina.

LANCHONETE

PRODUTO VENDA ADICIONAL

Salgados integrais Sucos, café orgânico, chás.
Tortas doces (sem adição de açúcar) Sucos, água, café.
Café Biscoitos integrais, bolinhos integrais, tortas sem adição
de açúcar.

CULINÁRIA ORIENTAL

PRODUTO VENDA ADICIONAL

Saquê Copo para saquê, arroz motti, algas, shoyu, wasabi, hashi,
vinagre de arroz.
Missô Alga kombu, tofu.
Massa para Yakissoba Molho para Yakissoba, shoyu, cogumelo shiitake.
Bifum Molho shoyu, cogumelo shiitake.
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PRODUTOS PARA EMAGRECIMENTO

PRODUTO
Cereais integrais
Chia
Chá verde / chá branco
Chá de hibisco
Óleo de coco
Cúrcuma
Gengibre
Canela
Quitosana
Spirulina Havaiana
Agar agar
Psyllium
Farinha de feijão branco
Óleo de abacate
Probiótico
Prebiótico
Colágeno

PRODUTOS PARA DETOX

PRODUTO
Arroz integral
Quinua
Painço
Castanha do Brasil
Clorofila
Chá verde
Probióticos
Prebióticos
Gengibre
Semente de abóbora
Suco de romã
Suco de uva integral
Própolis
Spirulina Havaiana
Detox Mundo Verde Seleção
Renovee Detox Solution
Smart Shot Detox
SmartCaps Detox Clean & Repair
Detox Green
Chlorella
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PRODUTOS PARA IMUNIDADE

PRODUTO
Cápsula de acerola
Cápsula de óleo de alho
Chá verde / chá branco
Cogumelo Shiitake
Geléia Real
Gengibre
Mel
Oleaginosas
Óleo de coco
Pólen de Flores
Própolis
Probióticos
Semente de abóbora
Farinha de Maca Peruana
Spirulina Havaiana
Chlorella
Goji Berry

PRODUTOS PARA LONGEVIDADE

PRODUTO
Geleia real
Goji Berrie
Romã
Cacau em pó / Chocolate 70%
Chá verde / Chá branco
Cúrcuma
Cápsula de acerola
Spirulina Havaiana
Suco de cranberry
Chlorella
Óleo de coco
Suco de uva integral
Óleo de abacate
Oleaginosas
Chia
Farinha de Maca Peruana
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PRODUTOS PARA MEMÓRIA E CONCENTRAÇÃO

PRODUTO
Frutas vermelhas (goji berrie, cranberrie, suco de
uva integral)
Cápsulas de óleo de peixe
Oleaginosas
Óleo de abacate
Grãos integrais (quinua, arroz, aveia)
Suco de romã
Cacau em pó / Chocolate amargo (70%)
Geléia real
Chá verde
Lecitina de soja
Levedo de cerveja

PRODUTOS PARA SAÚDE DIGESTIVA

PRODUTO
Empachamento e eructação
Chá de hortelã
Vinagre de maçã
Enzimas digestivas
Gengibre
Azia
Suco de aloe vera
Chá de hortelã
Chá de alecrim
Flatulência
Chá de erva doce / chá de funcho
Chá de camomila
Chá de hortelã
Disbiose intestinal
Probiótico
Farinha ou biomassa de banana verde
FOS
Semente de abóbora
Orégano
Óleo de coco
Glutamina
Constipação intestinal
Cereais integrais
Linhaça (semente e farinha)
Chia (grãos e farinha)
Farelo de aveia, de trigo, de arroz
Psyllium
Probiótico
Farinha ou biomassa de banana verde / FOS
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PRODUTOS PARA SAÚDE DO CORAÇÃO

PRODUTO
Suco de uva integral
Suco de cranberry
Cápsulas de óleo de peixe, linhaça ou chia
Chia em grãos
Chá verde / chá branco
Cápsulas de óleo de alho
Cacau em pó / chocolate 70%
Farelo de aveia
Azeite de oliva extravirgem
Óleo de abacate
Óleo de coco
Oleaginosas
Feijões, ervilha seca e banana passa

PRODUTOS PARA SAÚDE DA MULHER

PRODUTO
TPM
Gérmen de trigo
Oleaginosas
Cereais integrais
Semente de gergelim / Quinua
Soja
Semente de linhaça
Chia
Óleo de prímula / óleo de borragem
Menopausa
Soja
Cápsula de gérmen de soja
Linhaça
Painço
Semente de gergelim / Quinua
Chá de folha de amora
Farinha de Maca Peruana
Candidíase
Orégano
Cápsula de óleo de alho
Óleo de coco
Suco de cranberry
Algas marinhas
Probióticos
Gestação
Cereais integrais
Soja, grão de bico, quinua, amaranto
Azeite de oliva extravirgem
Chia
Peixes e cápsulas de óleo de peixe
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Quando conhecemos os produtos e seus benefícios, fica muito mais fácil realizar
vendas adicionais. Não se limitem as associações relatadas, dependendo do que o
cliente esteja buscando na loja outras vendas adicionais poderão ser realizadas.

Ajude seu cliente a ganhar mais saúde e qualidade de vida!