Concepção da Estratégia e

Formulação Estratégica
Matéria: Planejamento Estratégico
Professora: Debora Miceli
Versão: 1.0 - jul/16
 Processo de Tomada de Decisão
Para a concepção e formulação das Estratégias Organizacionais, os
administradores precisam tomar decisões. De acordo com
Chiavenato & Sapiro, há 3 abordagens para tomada de decisão:

Experiên
cias

Abordagens
baseadas
em:
Procedi
Análise
mentos

Referência: CHIAVENATO, Idalberto. SAPIRO, Arão. Planejamento Estratégico - Fundamentos e aplicações – 2. ed. – Rio de Janeiro: Elsevier, 2009.
 Modelos de Apoio a Decisão: Matriz SWOT
Análise Externa

Ameaças Oportunidades

Pontos Desativar: minimizar pontos fracos Melhorar: área de aproveitamento

Análise Interna

Fracos para reduzir ameaças. (Alto risco) potencial. (Potencial moderado)

Enfrentar: potencializar pontos Aproveitar: área de alto potencial

Pontos
fortes e enfrentar ameaças. (Risco de aproveitamento da empresa.
Fortes
moderado) (Alto potencial)

Referência: CHIAVENATO, Idalberto. SAPIRO, Arão. Planejamento Estratégico - Fundamentos e aplicações – 2. ed. – Rio de Janeiro: Elsevier, 2009.
 Modelos de Apoio a Decisão: Matriz GE
*UEN:
unidades
estratégicas
de negócios

(CHIAVENATO e SAPIRO, 2009, p. 184)

Referência: CHIAVENATO, Idalberto. SAPIRO, Arão. Planejamento Estratégico - Fundamentos e aplicações – 2. ed. – Rio de Janeiro: Elsevier, 2009.
 Modelos de Apoio a Decisão: Matriz de Porter
Novos
Entrantes
Potenciais
(Ameaça)

Fornecedores Concorrentes Compradores

(Barganha) (Rivalidade) (Barganha)

Substitutos
(Ameaça)

Referência: CHIAVENATO, Idalberto. SAPIRO, Arão. Planejamento Estratégico - Fundamentos e aplicações – 2. ed. – Rio de Janeiro: Elsevier, 2009.
 Políticas

Crescimento Operações Relacionamento

• Liderança em custo total • Diferenciação • Inovação
• Diversificação • Terceirização • Enfoque ou nicho
• Internacionalização • Seguimento • Alianças Estratégicas
• Interiorização • Complementação
• Verticalização
• Manutenção do
status-quo

Referência: CHIAVENATO, Idalberto. SAPIRO, Arão. Planejamento Estratégico - Fundamentos e aplicações – 2. ed. – Rio de Janeiro: Elsevier, 2009.
 Grau de Controle Competitivo
O ambiente no qual a organização está exposta apresenta
diferentes características ambientes, podendo caracterizar-se de
acordo com o controle competitivo, a saber:

Competição Competição Monopólio

Oligopólio
Pura Monopolística Puro

Pequeno Elevado

Referência: CHIAVENATO, Idalberto. SAPIRO, Arão. Planejamento Estratégico - Fundamentos e aplicações – 2. ed. – Rio de Janeiro: Elsevier, 2009.
 Inteligência Competitiva
“É a coleta ética de informações e dados necessários relativos aos
objetivos, estratégias, suposições e recursos do concorrente.”
(CHIAVENATO e SAPIRO, 2009, p. 207)
Investigar
Mercados e clientes que os
concorrentes estão tentando • A competência do
operar; concorrente para
inovar;
• A capacidade do
Identificar

A maneira como escolheram concorrente para

trabalhar nesses mercados e produzir e
com esses clientes; comercializar;
• Os recursos
O marketing mix que está financeiros do
sendo adotado através da concorrente;
comunicação integrada e • O tipo de reação do
veículos promocionais. concorrente.
Referência: CHIAVENATO, Idalberto. SAPIRO, Arão. Planejamento Estratégico - Fundamentos e aplicações – 2. ed. – Rio de Janeiro: Elsevier, 2009.
 Estratégias

Ataque Defesa Cooperação

• Ataque frontal • De posição • Terceirização
• Ataque pelo flanco • De flanco • Parceira
• Ataque de cerco • Antecipada • Aliança (Joint
• Flanqueamento • Contra-ofensiva venture)
• Ataque de guerrilha • Móvel • Propriedade
• Retirada

Referência: CHIAVENATO, Idalberto. SAPIRO, Arão. Planejamento Estratégico - Fundamentos e aplicações – 2. ed. – Rio de Janeiro: Elsevier, 2009.
 Referência Bibliográfica
CHIAVENATO, Idalberto. Introdução à Teoria Geral da
Administração – 8. ed. – Rio de Janeiro: Elsevier, 2011.

CHIAVENATO, Idalberto. SAPIRO, Arão. Planejamento Estratégico -

Fundamentos e aplicações – 2. ed. – Rio de Janeiro: Elsevier, 2009.

Referência: CHIAVENATO, Idalberto. SAPIRO, Arão. Planejamento Estratégico - Fundamentos e aplicações – 2. ed. – Rio de Janeiro: Elsevier, 2009.