Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
❑Quando nós completamos três meses em um emprego que tivemos, é provável que o Departamento
de RH tenha perguntado para nosso chefe sobre como foi nosso desempenho.
❑A pergunta tinha como objetivo decidir se nos contrataria definitivamente como funcionários ou se
seríamos dispensados. Em outras palavras, o que o RH da empresa estava perguntando é se nós
havíamos realizado as tarefas que a empresa esperava que realizássemos.
❑O relatório que nosso chefe enviou ao RH continha o que realizamos durante os três meses que
trabalhamos na empresa em comparação com tais expectativas. Se o que realizamos estivesse igual ou
acima das expectativas, a empresa nos contrataria, mas se estivesse abaixo do esperado nos
dispensaria. Esse exemplo mostra os principais conceitos que discutiremos sobre DESEMPENHO.
❑Desempenho pode ser definido como a comparação entre o que foi realizado por uma operação em
relação à expectativa do cliente, ou, no caso particular no qual o nosso “cliente” é o gestor de uma
área produtiva, é a comparação entre o que foi realizado pela operação em relação aos objetivos
colocados por esse gestor.
❑Como podemos verificar na figura abaixo, a comparação pode resultar nas seguintes avaliações:
❖Se o que foi realizado pela operação for menor do que a expectativa do cliente, dizemos que o
cliente está insatisfeito.
❖Se o que foi realizado pela operação for igual à expectativa do cliente, dizemos que o cliente
está satisfeito.
❖Se o que foi realizado pela operação for maior do que a expectativa do cliente, dizemos que o
cliente está “encantado”.
❖Se o que foi realizado pela operação for menor do que o objetivo do gestor, dizemos que o
desempenho está insatisfatório.
❖Se o que foi realizado pela operação for igual ao objetivo do gestor, dizemos que o desempenho
está satisfatório.
❖Se o que foi realizado pela operação for maior do que o objetivo do gestor, dizemos que o
desempenho está excelente.
❑Cabe alertar aos administradores que, ao serem inquiridos, respondam prontamente que o objetivo
de sua área de gestão é “a satisfação do cliente”, que é necessário, antes, saber precisamente qual é
a “expectativa do cliente”.
❑Caso contrário, poderão realizar uma série de operações que o cliente simplesmente não valoriza, ou
seja, não paga pelo resultado dessas operações.
❑Em resumo, os gastos incorridos na realização de tais operações não geram um produto, bem ou
serviço pelo qual o cliente está disposto a pagar.
LEITURA DO TEXTO:
APLICAÇÃO DE CONCEITO 01
❑A simplicidade da definição de desempenho é, por paradoxo que pareça, a raiz de sua dificuldade de
aplicação.
❑Partindo do princípio de que desempenho é a relação entre o realizado pela operação comparada à
expectativa do cliente ou objetivo do gestor, verificamos que é um conceito muito geral e que
permite uma série de variações em sua aplicação prática.
❑Eles devem ser capazes de nos mostrar o real estado de um processo produtivo, de bens ou serviços, e
de monitorar seus aspectos críticos. Enfim, um indicador fornece informações relevantes para a
avaliação de uma determinada situação.
❑Utilizando uma linguagem figurada, o conceito de desempenho pode ser comparado a um “guarda-
chuva” debaixo do qual se abrigam vários tipos de indicadores, com cada um deles podendo ser
aplicado de dezenas ou centenas de maneiras diferentes dependendo da necessidade de medição
do gestor.
Peter Drucker, em seu livro O Gerente Eficaz, utiliza um jogo de palavras para explicar os conceitos. Para
esse autor:
❑Eficácia é fazer a coisa certa (do the right things). Em suma, interessa se o objetivo foi atingido sem
importar a maneira (certa ou errada) com que foi feita ou o quanto de recursos será utilizado. Importa
o resultado alcançado e não os meios para consegui-lo.
❑Eficiência é fazer certo a coisa (do the things right). O argumento está em fazer corretamente algo
que já está definido, não importando se a “coisa” está certa ou errada. Assim, pode-se dizer que uma
secretária que faz corretamente aquilo que está definido (telefona para tal pessoa, digita tal texto,
marca tal reunião, etc.) é eficiente.
❑Produtividade é fazer certo a coisa certa. Ser produtivo significa obter o melhor resultado utilizando
os meios corretos para obtê-lo. Neste caso, importa tanto o resultado quanto o meio utilizado.
❑Eficácia é definida como a “extensão na qual as atividades planejadas são realizadas e os resultados
alcançados”.